P2P行業競爭加劇“燒錢”獲客模式依舊

每經編輯｜每經記者 鄧莉蘋    

從各種金融展會到“雙十一”，P2P網貸平臺都是其中的活躍份子。

就在剛剛結束的深圳金博會上，最活躍的仍然是互聯網金融平臺。隨著“雙十一”的逐漸臨近，多家P2P平臺都推出了相關活動。此外，一些第三方平臺聯合多家P2P平臺組團參戰“雙十一”。

業內人士認為，P2P行業競爭非常激烈，成交量對任何一家平臺而言都十分重要，而營銷推廣對成交量的提升有著積極意義。

競爭加劇抬高推廣成本

在剛剛結束的深圳金博會上，現場小禮品、抽獎等各種攬客方式層出不窮。但值得注意的是，去年參加了金博會的網貸平臺今年則較少參展，此次參展的更多的是新平臺。

“去年其平臺參展總費用在25萬元以上，而且還耗費了大量的人力精心策劃，但這對平臺獲取投資人方面收效甚微，性價比不高。”一位去年參展的平臺人士表示，作為本土互聯網金融平臺，參加深圳金博會對自身品牌、同行交流、資源整合等方面還是能起到一定的作用，所以很多平臺只參加一屆。今年參展的平臺，明年極可能不會再出現。

事實上，在去年金博會上就有平臺人士表示，P2P平臺競爭激烈，不管成效如何，都要嘗試一下。隨著網貸業的不斷發展，行業的競爭壓力也不斷加大，推廣營銷的方式也層出不窮。

據悉，除采用搜索引擎、網站導流、參加展會以及贊助論壇活動等方式以外，很多平臺也會投放一些平面廣告、或者電視廣告來增加用戶。

此外，隨著P2P平臺競爭壓力不斷加大，行業的推廣成本也在不斷增加。此前，坊間還傳出“上千元獲得一個有效用戶”的新聞，引起行業熱議。

據《每日經濟新聞》記者了解，目前P2P行業的獲客成本確實普遍較高，一般獲得一個有效用戶都在500~600元或更高。隨著行業競爭的加劇，這一成本可能會不斷增加。

“燒錢”模式增加平臺壓力

民貸天下副總經理陳挺對《每日經濟新聞》記者表示，目前行業的營銷成本整體偏高。因為行業比較年輕，一下子又涌進幾千家企業，所以都靠那幾種營銷套路和模式，同質化比較嚴重。此外，基于互聯網的行業特點，任何的創新都會很快被對手注意到并學習模仿，所以到最后只能靠拼資金與成本了。

營銷推廣在平臺運營中所占的成本越來越高，也給平臺帶來影響。“往往錢多的可以燒錢，更有錢的則比你燒更多的錢。而這種‘燒錢大戰’進一步加劇，平臺壓力也越來越大。”聯金所首席運營官劉哲表示。

不過，這種“燒錢”的模式越來越受到業內人士的思考。深圳一位P2P平臺負責人表示，現在的投資方不只看平臺的資金流和資產端，是否有盈利能力也會越來越成為他們考慮的一個方向。目前來看，絕大部分P2P平臺未能盈利。

劉哲也表示，目前平臺的盈利狀況良莠不齊，純線上的P2P平臺鮮有盈利。

“大部分P2P平臺在上線初期并未想過盈利的問題，而是想要依靠做大規模之后獲利，但這也會有一定的風險?！眲⒄苷J為，從搜索引擎帶來的推廣獲客成本大概在五六百元，效果的好壞這還和平臺的品牌、產品、活動促銷等有關。如果花3000元獲得一個投資額僅五六千元的投資人，那么短期內平臺因推廣帶來的虧損會較大。這一做法在互聯網行業很普遍，因為平臺看中的是市場占有率、用戶粘性和未來的附加值，但這種投入需要多年來的攤銷，在市場風云變幻時容易出現風險。

如今，“燒錢”獲客的模式也讓業界開始反思。比如，聯金所就表示“不燒錢”，而更注重品牌；民貸天下則表示“注重口碑傳播與社交金融”。

前述深圳P2P平臺負責人也表示，“我們現在會量力而行，比較穩的來。”各家平臺應該根據自身的現實情況發展運營。