市場(chǎng)拓展“說起來容易做起來難” 英極股份2015年零收入

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 趙陽戈    

每經(jīng)記者 趙陽戈

英極股份（430441），這家以軟件外包服務(wù)打天下的企業(yè)，2014年曾以超過5000萬元的營(yíng)業(yè)收入、超過80%的毛利率，傲視群雄。

然而，每經(jīng)投資寶（微信公眾號(hào)：mjtzb2）注意到，時(shí)過境遷，僅僅1年后，2015年該公司營(yíng)業(yè)收入為0，凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，全公司一年來一項(xiàng)業(yè)務(wù)都沒開展，這到底是怎么回事？

2015年?duì)I業(yè)收入為0

去年還搞定5496.51萬元營(yíng)業(yè)收入的英極股份，2015年報(bào)簡(jiǎn)直令人大跌眼鏡：2015年?duì)I業(yè)收入為0，同比下降100%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-1042.58萬元，基本每股收益為-0.47元。

公開信息顯示，該公司于2014年1月24日在新三板掛牌，以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式存在，普通股總股本為2229.09萬股。2014年，英極股份實(shí)現(xiàn)了5496.51萬元的凈利潤(rùn)，毛利率高達(dá)86.89%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為2235.75萬元，基本每股收益1元。

每經(jīng)投資寶（微信公眾號(hào)：mjtzb2）注意到，英極股份的主要商業(yè)模式為通過向客戶提供軟件外包服務(wù)，向客戶收取軟件研發(fā)費(fèi)用；在軟件研發(fā)成功并交付后，為客戶提供維護(hù)服務(wù)，收取維護(hù)費(fèi)用。該公司在日本設(shè)有專門的公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷公司（EDC），以覆蓋日本客戶；并于新近在中國(guó)香港設(shè)立了專門的公司（英極控股）輻射歐美。但無論是在日本還是國(guó)內(nèi)，具體的銷售和市場(chǎng)推廣工作主要由公司高級(jí)管理人員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）負(fù)責(zé)。公司的盈利模式主要包括兩類：研發(fā)服務(wù)和維護(hù)服務(wù)。

英極股份之所以營(yíng)業(yè)收入急轉(zhuǎn)直下，問題就出在市場(chǎng)拓展上。據(jù)英極股份自己回顧，報(bào)告期內(nèi)，雖然公司不斷加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，但拓展效果一般，且由于2014年與日方合同解除，導(dǎo)致無任何實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

被大客戶拋棄

時(shí)間撥回2014年8月11日，英極股份發(fā)布公告稱，公司于2014年1月與株式會(huì)社DMM.com證券、株式會(huì)社FINANCIAL CONSULTING、株式會(huì)社EDGE CONSULTING將先前簽署的《外匯保證金交易系統(tǒng)使用許可及事業(yè)支援相關(guān)合同書》的期限以《合同延長(zhǎng)相關(guān)備忘錄》的形式進(jìn)行了延長(zhǎng)，期限延長(zhǎng)至2014年7月31日。在四方簽署的《合同延長(zhǎng)相關(guān)備忘錄》的期限再次期滿之前，四方進(jìn)行了友好協(xié)商，決定《合同延長(zhǎng)相關(guān)備忘錄》的期限期滿后不再延期。

當(dāng)時(shí)，英極股份就做了風(fēng)險(xiǎn)提示，表示合同期滿不再延期將導(dǎo)致公司主要業(yè)務(wù)大幅減少，同時(shí)公司也表示將繼續(xù)加大力度開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)以進(jìn)行合適的業(yè)務(wù)開拓，以及在適當(dāng)時(shí)期對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，以期扭轉(zhuǎn)公司當(dāng)下困境。

然而從2015年報(bào)來看，英極股份大力開拓市場(chǎng)“說起來容易，做起來卻難”。在2015年報(bào)中，英極股份也中肯地對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)做了剖析，公司稱，公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要表現(xiàn)為與國(guó)際跨國(guó)軟件公司相比，公司在資本規(guī)模、服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模、客戶依賴性上，還存在較大的差距，在開拓國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的力度和手段尚有待加強(qiáng)。與國(guó)內(nèi)軟件外包企業(yè)海隆軟件等相比，公司在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、客戶的行業(yè)跨度等方面尚存在一定差距。未來，英極股份打算憑借自身的技術(shù)、人才、管理、資金優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，建立高效合理的經(jīng)營(yíng)模式，逐步使企業(yè)經(jīng)營(yíng)多樣化，在2016年積極探討新的經(jīng)營(yíng)模式，引進(jìn)新的項(xiàng)目，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)，以高科技項(xiàng)目的并購(gòu)重組推進(jìn)為方式，以期實(shí)現(xiàn)公司事業(yè)重回正軌。