一線銷售員說：賣房子容易了 提成點卻下降了

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◎每經實習記者 馬瑋煒

曾被媒體評為十大最賺錢行業之一的房地產業，給無數年輕人帶來機會與夢想。今年，全國不少城市的樓市再迎爆發式增長，許多房企更是早早完成了全年銷售額指標。

房子如此好賣，身處市場一線的營銷人員是否獲益良多？他們的薪酬是不是也因為市場而水漲船高并充滿驚喜？《每日經濟新聞》記者隨機采訪了幾位在上海從事樓盤銷售的一線工作者，聽他們分享個中心得與體驗。

降低提成點 收入持平

來自江蘇南通的陳先生今年剛滿30歲，從事房地產銷售已8年。在上海，他經歷過2010年的房價暴漲、2014年的短暫低迷，但是這種起伏并未影響過他在這個行業的堅持。他說，“對于我們這種學歷（高中畢業）的來說，這個行業，在收入上還是比較有奔頭的。”

相較于前幾年的頻繁跳槽，陳先生表示自己從2014年開始就穩定在好世置業，這家來自日本的開發商，在上海的馬陸和南翔都有項目。

陳先生表示，2014年在好世天馬公館做銷售時，最高的月收入也能上2萬元。當然因為有淡旺季之分，以及樓盤有開盤銷售的節點問題，低的時候也只能靠基本工資。“要說平均值的話，一個月1萬多元，是我和這邊絕大多數員工的收入概況。”

從去年末到今年9月，上海樓市這非凡的一年也讓人們對陳先生這樣的一線銷售員的收入充滿想象，年薪百萬不是夢嗎？陳先生給出的答案是保守的，“其實收入和前幾年沒有什么太大的差別，銷量上去了，賣房子容易了，提成點也下去了。”

“現在我們合同上簽的是最低‘萬八’（即萬分之八）的提成，其實工資到底是怎么樣的算法，我們也不是特別清楚，反正收入和以前大約持平，只不過市場好成交更容易，壓力小一點而已。”他告訴記者。

每年都有提升 好項目更賺錢

來自浙江紹興的鄭先生顯然對這份工作更有激情。他告訴記者，這是他做房地產銷售的第三個年頭，從剛入行的懵懂無知，到現在的高收入，這份工作給他帶來了從物質到精神的很多收獲。

“我是2014年入行，剛入行那年大概一年就六七萬元吧，畢竟一切都不熟悉。到去年，我的年收入大概是20萬元，與周圍同事基本差不多。今年市場更好些，大約有30萬元，這也高于周圍同事的平均值。”鄭先生告訴記者。

據了解，鄭先生所在的香溢天地項目是融創中國在上海普陀區開發的酒店式公寓，單價在6.5萬元/平方米。由于大戶型居多，所以總價往往要上千萬元。“雖然對酒店式公寓來說，這個總價不低，但融創一直以來的勁猛風格，充分利用了今年的市場優勢，賣得不錯。”有位購房者告訴記者。

對于這一點，鄭先生也表示認同，融創的銷售在整個行業來說，也是收入較高的。在市場普遍好的情況下，項目和地段的優勢還不算明顯，但一旦市場有些波動，這些影響就會很明顯。至于具體的提成份額，鄭先生并不愿意透露，只表示對其還是比較滿意的。

別墅異常好賣 銷售輕松不少

“別墅項目的快速去化，才是今年樓市‘大牛’的最好佐證。”華潤中央公園的銷售人員周先生這么告訴記者，“火到什么程度？8月份的時候暫停銷售，9月份做過一批新的價格報備。這盤好幾年沒怎么動，今年一下子幾乎賣空。”

關于個人收入，他表示并沒有外界說的開單吃半年那么夸張，賣一套的提成是四五千元，一個月賣兩三套，就能保障基本收入。“那些傳說中年薪百萬的銷售還是離得挺遠的，至少我身邊沒有。”他說。

“但是市場好起來后，看別墅、買別墅的人多了，對我們是利好，如果十天半月沒有客戶，也許提成點能提高，但賺的錢是一樣的，就會累很多。”他補充道。