東阿阿膠再啟漲價模式 “價值回歸”目標最高達每斤6000元

每經編輯｜彭斐    

每經記者 彭斐

伴隨著原料價格的上漲，在市場日趨強烈的預期中，已經一年沒有漲價的東阿阿膠（000423，SZ），再次開啟漲價模式。

11月18日，東阿阿膠公告稱，自公告之日起，公司重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調14%、28%、25%，零售價亦做相應調整。

在業內人士看來，隨著產品價格的持續上漲，東阿阿膠留下的低端市場已經被競爭對手分食。未來，東阿阿膠想“回頭”并不容易，只能繼續向高端發展。

事實上，擺在這個阿膠龍頭面前的問題是，驢皮資源緊缺，讓整個行業正經受原料緊缺之苦。為此，東阿阿膠總裁秦玉峰10年前就提出來“價值回歸”戰略。

值得注意的是，對于阿膠的價值，東阿阿膠總裁秦玉峰曾不止一次的說過一句話：“真正道地的阿膠，是滋補國寶，值得我們去用價格對它表示起碼的尊重。”

在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，秦玉峰認為，阿膠價值回歸路程尚遠，按照20世紀30年代標準，阿膠價格應該在每斤5000-6000元。

一年后再啟漲價模式

在過去10余年中，東阿阿膠多次漲價，在2016年接近尾聲的時候，終究還是沒有按捺住提價的沖動。

11月18日，東阿阿膠發布公告稱，根據布局阿膠全產業鏈的戰略目標，結合市場供需情況，自公告之日起，東阿阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調14%、28%、25%，零售價亦做相應調整。

東阿阿膠相關人士向《每日經濟新聞》記者表示，本次調價主要受到當前消費升級，且公司欲擴大阿膠品類，以及原材料上漲等因素影響。

此外，東阿阿膠一位管理層人士表示，很多人認為阿膠已經很貴了，但剔除通貨膨脹、驢皮等原材料價格上漲因素，阿膠的實際價格基本沒有上調。

他的依據，源自企業變動不大的毛利率。東阿阿膠10月底公布2016年三季報顯示，今年前三季度公司實現營業收入39.8億元，同比增長5.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.3億元，同比增長8.5%。

去年11月17日，東阿阿膠將三大產品的出廠價上調15%。

而在今年11月初，華融證券就在相關研報中預測，東阿阿膠今年若有一次提價,則相應產品價格調整不會太大，提價控制在20%以內。對于原因，華融證券方面認為，主要是由于阿膠塊終端銷售同比出現下滑,若大比例提價,則將進一步流失客戶,導致終端動銷出現問題。

不過，從原材料角度考量，驢皮資源緊張導致的成本上漲，對東阿阿膠乃至整個行業來說，卻又是大家都想繞過，但又繞不過的一道坎。

在東阿阿膠在歷年所有的漲價公告中，一個漲價原因提到的次數最多：“阿膠主要原料的驢皮資源持續萎縮，原料收購價格持續上漲。”

此外，由于驢皮原料緊缺，2010年底，山東物價局就規定，阿膠不再納入政府定價管理范圍，阿膠生產企業可根據成本制定銷售價格。

《每日經濟新聞》記者獲取的數據則顯示，15年前，每張驢皮價格20多元，2013年每張驢皮已飆升至600元左右，今年已經漲到2000元以上，十多年來上漲了100多倍。

不是漲價而是“價值回歸”？

驢皮價格的上漲，源于毛驢存欄量的驟降。來自國家畜牧業統計年鑒顯示，驢存欄量已由上世紀90年代的1100萬頭，下滑到目前的600萬頭。

“當到動物園看毛驢的時候，阿膠就不存在了。”秦玉峰向《每日經濟新聞》記者稱。作為行業老大的東阿阿膠，正試圖解決毛驢存欄量的問題。

在通往古城東阿的道路兩旁，林立的紅磚墻上，鋪滿了一條墻體標語：“把東阿黑毛驢當藥材養。”這是秦玉峰2014年為東阿阿膠提出的宣傳口號，也是東阿阿膠在“全產業鏈”理念上的嘗試。

不過，全產業鏈的構建，卻也少不了提價的支持。在11月18日的公告中，東阿阿膠稱：“公司此次價格調整，是把毛驢當藥材養、從源頭構建產業生態系統的內在需求。”

然而，《每日經濟新聞》記者注意到，在東阿阿膠產品向高端市場日益靠攏的同時，福牌阿膠等競爭對手，正在消化東阿阿膠甩下的中低端市場。

在秦玉峰看來，漲價并不見得就是壞事，從某種程度上考量，這將有助于東阿阿膠進一步開拓高端市場，與“價值回歸”戰略呼應。

在談及11月8日的價格調整時，秦玉峰認為，與高端滋補養生產品進行橫向比較，阿膠的價格也并不貴，“對阿膠來說，這并不是漲價，而是價值回歸”。

秦玉峰的依據是，“阿膠塊日服用成本大約在32元左右，復方阿膠漿更是不足30元，而燕窩、蟲草、高麗參及鹿茸等滋補品日均消費成本均在100元以上。”

此外，秦玉峰還曾對歷史上的阿膠價格進行過研究。“清朝時，阿膠的價格是白銀3.2-4兩/斤。”“上世紀30年代，北京同濟堂參茸阿膠莊藥目表上所印一斤阿膠16塊大洋。”

“依照金銀比價，阿膠價格應該在每斤5000-6000元。”秦玉峰向《每日經濟新聞》記者表示，從這個角度來看，阿膠的價值回歸只是邁出探索性的一步，價值回歸路程尚遠。