樂(lè)視體育CEO雷振劍：不放棄爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)賽事IP 付費(fèi)普及將讓行業(yè)受益

每經(jīng)編輯｜陳耀霖    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳耀霖

體育賽事IP市場(chǎng)的白熱化爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍未停止。

11月中旬，蘇寧剛斥巨資拿下英超全媒體版權(quán)。近日，體奧動(dòng)力趙軍又對(duì)外表示，明年將全力爭(zhēng)奪CBA版權(quán)。

在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)IP所剩無(wú)多的情況下，作為目前國(guó)內(nèi)擁有最多賽事媒體版權(quán)的公司之一，樂(lè)視體育的一舉一動(dòng)也受到市場(chǎng)關(guān)注。

11月29日，樂(lè)視體育CEO雷振劍在樂(lè)視體育和亞洲著名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Branded聯(lián)合主辦的體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)——LeSports Connects上，接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪。針對(duì)公司未來(lái)戰(zhàn)略，雷振劍表示，目前樂(lè)視已擁有不少好的賽事版權(quán)，未來(lái)的“買買買”將更加理性，但不會(huì)放棄對(duì)優(yōu)質(zhì)賽事IP的爭(zhēng)奪。

“未來(lái)投資賽事版權(quán)將更理性”

樂(lè)視體育也正反思高速發(fā)展中隨之而來(lái)的一些問(wèn)題。

在首屆LeSports Connects峰會(huì)中，雷振劍對(duì)記者表示，樂(lè)視體育這兩年之所以能高速發(fā)展，離不開公司前期拿到手的大量?jī)?yōu)質(zhì)賽事IP，并以此聚集了大量用戶。不過(guò)，公司確實(shí)在用戶變現(xiàn)上遇到了一定阻力，未來(lái)將著重開發(fā)用戶的變現(xiàn)能力。

雷振劍透露，公司發(fā)現(xiàn)，高端體育賽事內(nèi)容的用戶貨幣化程度并不高，變現(xiàn)能力較弱，對(duì)公司造成一定影響。不過(guò)他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司遇到問(wèn)題是正常的，樂(lè)視體育沒(méi)有回避任何問(wèn)題，而是將承認(rèn)并積極面對(duì)和解決問(wèn)題。

“我們是需要獲取大量用戶，這是毋庸置疑的。但是獲取了用戶以后怎么辦？這是我最近一直思考的問(wèn)題。”雷振劍坦言，在中國(guó)目前的體育版權(quán)價(jià)格下，靠買IP來(lái)聚集用戶的代價(jià)是高昂的，但創(chuàng)業(yè)初期，公司靠?jī)?nèi)容聚集用戶是發(fā)展最快途徑。

“不過(guò)，我們做任何的投資，還是要讓它回歸到是一門生意。要在商業(yè)化上有變現(xiàn)能力，做到平衡。”   雷振劍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，未來(lái)公司在體育版權(quán)市場(chǎng)會(huì)變得更加理性，會(huì)做更多的思考。

但雷振劍也強(qiáng)調(diào)，在對(duì)媒體版權(quán)的投入上，樂(lè)視體育不會(huì)放緩，也不會(huì)放棄對(duì)優(yōu)質(zhì)IP的爭(zhēng)奪。因?yàn)樵诂F(xiàn)有市場(chǎng)格局和基礎(chǔ)下，優(yōu)質(zhì)體育賽事內(nèi)容，仍然是發(fā)展基礎(chǔ)所在。

“大力培養(yǎng)用戶付費(fèi)觀賽習(xí)慣”

在中超80億元天價(jià)版權(quán)費(fèi)的推動(dòng)下，關(guān)于體育版權(quán)如何變現(xiàn)的討論，業(yè)內(nèi)從未停止過(guò)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，體育媒體版權(quán)目前主要有3個(gè)收入途徑：版權(quán)分銷、廣告與付費(fèi)會(huì)員。而在媒體變現(xiàn)方式上，雷振劍認(rèn)為，應(yīng)大力培養(yǎng)國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)觀賽習(xí)慣，這也關(guān)系到整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)未來(lái)生態(tài)健康。

“（中超聯(lián)賽）作為中國(guó)頂級(jí)IP，未來(lái)一定要走向付費(fèi)。”雷振劍表示，如果能培養(yǎng)起用戶的付費(fèi)習(xí)慣，將是對(duì)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的極大利好。如果只靠版權(quán)分銷，錢雖然來(lái)得快，但長(zhǎng)期來(lái)看，這也是天價(jià)催生、快速變現(xiàn)的結(jié)果。而僅僅通過(guò)版權(quán)分銷而獲取大部分收入，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

“目前，樂(lè)視體育有超過(guò)300萬(wàn)的付費(fèi)用戶，而騰訊（體育）有100多萬(wàn)。我們暢想，如果中國(guó)未來(lái)能有超過(guò)500萬(wàn)的付費(fèi)用戶，按現(xiàn)在的價(jià)格算，那就是超過(guò)數(shù)十億元的資金收入。現(xiàn)有‘格局’將被徹底打破。”雷振劍表示。

 雷振劍還透露，樂(lè)視體育內(nèi)部做過(guò)相關(guān)測(cè)試，在現(xiàn)有格局下，目前任何公司拿到的體育賽事版權(quán)，如果沒(méi)有付費(fèi)會(huì)員這塊業(yè)務(wù)，就算把廣告和衍生品收入全部相加，都會(huì)產(chǎn)生將近20%的負(fù)毛利。而如果未來(lái)“付費(fèi)模式”能真正全面鋪開，改變現(xiàn)有格局，“中超的80億也不算貴”。

值得一提的是，在樂(lè)視體育11月30日發(fā)布《中超白皮書》時(shí)，樂(lè)視體育聯(lián)席總裁劉建宏也提到了中超商業(yè)化之路遇到的問(wèn)題：“中超聯(lián)賽到底是一個(gè)什么樣性質(zhì)的比賽？它是一個(gè)職業(yè)比賽還是具有非常強(qiáng)公益性質(zhì)的比賽？我們將版權(quán)抬到了天價(jià)，那么商品就應(yīng)該符合商業(yè)邏輯。我認(rèn)為，不應(yīng)該有那么多電視臺(tái)免費(fèi)播出中超，這是對(duì)中超商業(yè)價(jià)值最大的傷害。”