全新一代發現“高價”上市 路虎賣情懷更要銷量

每經編輯｜每經記者 陸佳麗     

每經記者 陸佳麗 每經編輯 楊翼

近日，路虎全新一代發現正式上市，新車共推出5款車型，售價區間為79.8萬~110.8萬元，新車上市后將與眾多豪華品牌的進口車SUV車型展開競爭。

捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構常務副總裁胡俊表示，“1989年，路虎推出了第一代路虎發現，截至目前，發現車型全球累計銷量已超過120萬輛。”

發布會現場，路虎邀請了100位發現的車主親臨現場助陣，大打情懷牌。而自稱已擁有兩輛發現車型的電視劇《潛伏》里男一號“余則成”扮演者孫紅雷，也作為全國首位全新一代發現的車主亮相發布會。

不過，值得注意的是，孫紅雷去年4月接下了哈弗品牌的代言，此次作為路虎全新一代發現車主并“高調”亮相發布會，長城汽車表示會對此事件進行跟蹤。

新車價格方面，NBD汽車（微信號：NBD-AUTO）了解到，上一代發現的指導價為82.8萬~104.8萬元，全新一代發現的高配車型價格有所上調。

對此，一位路虎經銷商告訴NBD汽車，上一代發現終端優惠可達6萬~10萬元，全新一代發現的市場成交價還不好判斷。當前，寶馬X5（指導價75.80萬~172.80萬元）和奧迪Q7（指導價75.38萬~109.88萬元）的終端優惠均可達10萬元左右。

外形設計方面，全新一代發現一改此前硬朗方正形象，變得更圓潤柔和，不過這卻引來不少網友吐槽稱，像是個“假發現”。

對此，路虎方面表示，設計風格大轉變將為發現家族帶來更廣泛的消費群體，包括中等收入群體以及家庭市場。

有分析則認為，這表明路虎全新一代發現不僅要賣情懷，同時也是在向市場要銷量。

捷豹路虎公布的銷量數據顯示，去年，發現車型全球銷量為4.94萬輛，同比微跌3%；發現神行銷量達12.25萬輛，同比上漲76%。

2016年，捷豹路虎全球累計零售量為58.3萬輛，同比攀升20%；其中，在華零售銷量達11.9萬輛，同比增長31%。雖然增幅可觀，但凱迪拉克與雷克薩斯的兇猛攻勢，也讓捷豹路虎感受到不小的壓力。

數據顯示，今年1月，凱迪拉克在華銷量超過捷豹路虎5000余輛。此外，凱迪拉克國產車型在其整體銷量中的占比已9成。而捷豹路虎雖在不斷加碼本土化戰略，去年國產車比重且已過半，但仍低于凱迪拉克與沃爾沃。去年，沃爾沃國產車型在其整體銷量中的占比超過7成。

由此來看，如何保持在豪華車市場第二陣營中的地位，是捷豹路虎今年工作的重中之重，而占據過半銷量的進口車也就需拿到更多市場份額。

NBD汽車了解到，近日，路虎還發布了攬勝家族的第4款車型——攬勝星脈。

上述路虎經銷商也直言，“在豪華車市場國產車型價格戰激烈的情況下，相對來說，進口車的利潤要高得多，因此，不只是國產車，進口車也同樣肩負銷量提升的任務。”