聯(lián)手華納大IP 威秀娛樂高級副總裁和我們聊了聊主題公園怎么賺錢

Luke Riley 圖據(jù)新華網(wǎng)

每經(jīng)記者 楊棄非 每經(jīng)編輯 官遠星

上個月，運營滿一年的上海迪士尼樂園宣布其已實現(xiàn)收支平衡。業(yè)內(nèi)人士指出，這在同等規(guī)模的主題樂園中尚屬首次。

中國市場吸引越來越多國際主題公園的目光，在澳大利亞聯(lián)手華納這一世界級大IP的威秀娛樂集團亦不例外。在今日（7月26日）舉行的第三屆中國（四川）國際旅游投資大會上，威秀娛樂集團國際發(fā)展高級副總裁魯凱（Luke Riley）透露，其主題公園板塊在2017年主要的發(fā)展方向正是中國與東南亞市場，兩個中國項目均將于2018年開始營業(yè)。

主題公園板塊已成營收最高的部門

擁有華納兄弟電影世界、海洋世界與狂野水世界等多個主題公園項目，威秀娛樂集團在澳大利亞主題公園公司當中可謂名聲在外。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，這家公司實際上是以影院與電影產(chǎn)業(yè)起步，與好萊塢的長期合作使其曾收獲17個奧斯卡獎項。但現(xiàn)如今，主題公園板塊已成為威秀娛樂營收額最高的部門。

根據(jù)其年度財報，2016年，威秀的主題公園板塊稅前營收額達0.88億澳元，高于營收占比第二、營收額為0.82億澳元的電影發(fā)行板塊，同比實現(xiàn)增長。同時，其利潤也達0.23億澳元，僅次于0.62億澳元的電影發(fā)行板塊。

有評論稱，中國主題公園行業(yè)正陷入發(fā)展瓶頸，僅三成公司能夠實現(xiàn)盈利。難道是“外來和尚好念經(jīng)”？在魯凱看來，不僅是設計、建造環(huán)節(jié)，更需要注重精力放在經(jīng)營，或是這些外國主題公園成功的主要原因。

“例如，在我們以華納電影為主題的公園中，我們經(jīng)常會開展類似嘉年華、驚魂之夜、白色圣誕節(jié)等配套活動，這能讓游客在園區(qū)花更多時間，從而帶動住宿等相關部門的營收。”魯凱向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，“與此同時，我們可以不斷更新整個主題公園的服務，比如更新菜單等，這可以讓游客不斷感受到耳目一新的服務。”

盈利重點將在餐飲業(yè)上

針對業(yè)內(nèi)熱議的過度追求門票將抑制主題公園發(fā)展的觀點，魯凱持不同看法。他認為，主題公園采取何種盈利模式取決于當?shù)厥袌隽晳T。“在一些主題公園市場比較成熟的地區(qū)，我們確實更依賴于周邊產(chǎn)品的銷售；但我們同樣會根據(jù)當?shù)厍闆r將門票收入作為主要營收渠道。”

他同時也指出，將來，主題公園盈利的重點將在傳統(tǒng)餐飲內(nèi)容上。“我們現(xiàn)在正在向這個方向發(fā)展，市場效果也非常不錯。例如，我們的主題公園建設按照1千余座位來設置，每250位顧客都將由4個廚房提供餐飲服務。現(xiàn)在，我們每7分半鐘就可以提供1千余個牛排。”

基于此，他在會上也提出一個基于主題公園的“充分投資理論”。他向記者解釋說，對于主題公園行業(yè)，充分的投資可能比其他許多行業(yè)都顯得更為重要。“你必須要想辦法把游客盡可能長時間地留住，這就需要讓他們擁有‘超越平均’的體驗，并提供盡可能多的產(chǎn)品供其選擇。

他也認為，引入大IP是一個快速吸引游客的辦法，但“需要篩選與當?shù)厝嗣駬碛星楦新?lián)系的IP”，并利用這些IP“講好故事”。“你甚至可能在一次過山車中講出一個故事，以此讓游客留下更深的印象，從而吸引他們多次前來。”