不惜代價、不遺余力、不驕不躁，中國品牌日洋河分享“新國酒”奠基之匙

5月9日，由中國品牌建設促進會、經濟日報社、中國國際貿易促進委員會、中國資產評估協會等單位聯合舉辦的“2018年中國品牌價值評價”信息發布活動在上海舉行。此次評選共發布718個品牌，包括茅臺、洋河股份、中國工商銀行、中國建設銀行、中國平安保險、中國石油化工集團等行業龍頭企業。洋河股份以630.55億元的品牌價值榮獲產品品牌榜首。

洋河酒廠股份有限公司副董事長、黨委副書記、總裁鐘雨受邀出席。現場，鐘雨還同眾多國內知名企業管理者一起，共同探討中國品牌的發展之路。

與以往略有不同的是，今年的“品牌”一詞對于中國企業來說，感觸更為強烈。自3月22日，美國發起針對中國的“貿易戰”以來，圍繞在中國制造企業上方的烏云開始聚集。中國企業必須重新思考自身在全球產業鏈的地位和價值。5月10日正值第二屆中國品牌日，一場關于新時代中國品牌的思考在中美貿易戰的背景下顯得特別的“應景”。

以品質變革為根本打造品牌基礎

本屆中國品牌發展論壇的主題是“新時代品質革命”。關于“品質革命”的思考成為此次論壇的焦點。

制造興國，品牌強國。越來越多有識之士意識到，中國要靠自己的品牌立足于世界，一方面要靠品質提升、技術創新，這是硬實力；一方面要靠產品設計和品牌營銷傳播，這是軟實力。

對此鐘雨表示：我們長期堅持做好三件事：不惜代價打造與眾不同的好產品；不遺余力講出真實動人的好故事；不驕不躁打出攻守兼備的好渠道。

這同時也是洋河股份董事長王耀在多個場合強調的事情。

眾所周知，洋河在產品打造方面，一直是行業翹楚，早在2003年，洋河首推“綿柔”型白酒產品，其實就是對“品質革命”的極好解讀。在洋河推出綿柔型白酒之前，傳統的濃香型、醬香型白酒已經獲得了市場的認可，占領了中國白酒的主流地位。但是濃香型、醬香型白酒并不能完全滿足市場的需求，政商務用酒對白酒不易醉、口感不辣喉存在天然的剛性需求。洋河正是看到這一契機，以綿柔型白酒切入市場，迅速獲得了市場的認可。

綿柔型白酒于2003年問世，2006年銷量就達到10個億，2011年突破百億，2017年洋河整體銷量已接近200億。“洋河思路”和“洋河速度”成為白酒行業津津樂道的話題。

從今天來看，綿柔型白酒的定位似乎在很大意義上成就了今天的洋河，但是如果我們把時間再往前推，我們會發現早在2000年，洋河就曾抽調多名技術骨干，成立“綿柔型”白酒研發課題組。為了確保產品的口味確實能夠適應消費者需求，洋河還特地派技術攻關小組成員在沿江八市進行了五六十次的消費者“密碼品嘗”，收集消費者反饋，然后把他們的意見匯總，再根據大家普遍的口味偏好，進行不斷調整。三年的潛心研發打造了洋河綿柔型白酒精致的口感。

敢于提前布局，敢于匠心耕耘，才是之后十余年來洋河可以保持高速增長，品牌得到廣泛認可的真正引擎所在。

談及品質革命，背后必是匠人之心。“不惜代價做出與眾不同的好產品，好產品自說話”從王耀之前的講話中可以看出，堅持做極致的產品才是洋河品牌打造的根基。

讓“好故事”賦予品牌靈魂

“不遺余力講出真實動人的好故事，好品牌自傳播”是王耀講話的后半句。

除了對產品進行細致打磨外，洋河在市場上的一系列動作，可以說引領中國白酒行業風云十余載。洋河所

講訴的“藍色經典”故事一度成為了白酒行業現代品牌打造的風向標。

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，以“男人情懷”為切入點，洋河改變了消費者對白酒的傳統認知，將品牌融入了更深厚的底蘊，勾畫出一幅極具想象力的大畫面。

進入21世紀，中國經濟正在快車道行駛，整個社會出現了日新月異的變化。時代大變革為藍色經典故事的傳播提供了廣闊的空間。那些有理想、夢想、努力實現人生價值的社會財富新階層正需要一種產品來表達自我的開放、創新和與眾不同。擁有無限想象空間的洋河在心靈上和情感上與這個時代的人們產生了共鳴。

從2003年到2018年，洋河的藍色故事已經講述了整整15年。在之前的多個場合里，王耀曾多次強調一個詞“勢能”，通過15年不斷積攢“勢能”，洋河的品牌得到沉淀，業績也得到了持續的釋放，曾經的老酒廠，煥發出時代的新魅力。

在整個酒行業的市場上，洋河正是通過藍色故事的持續傳播，逐步豐富了品牌內涵，在紅海市場中開辟自己的立錐之地，也成為了中國白酒領域現代品牌打造的一面旗幟。

遠大格局打造中國好品牌

時光荏苒，走進2018，全球市場發生巨變，美國發起的“貿易戰”像一把“達摩克利斯之劍”懸掛在每一個中國制造業企業的頭頂。如何改變中國制造在全球產業鏈中的地位？如何將“三個轉變”落到實處？國內的知名企業更需要有所擔當。

2016年開始，在國內積淀豐厚的洋河將目光瞄準了國際市場。2016年9月4日，二十國領導人峰會在杭州舉行，洋河夢之藍成為峰會指定用酒，亮相G20；同年11月16日，第三屆世界互聯網大會在烏鎮舉行，洋河夢之藍作為傳統白酒行業更具“創新精神”的品牌，被選定為大會用酒，引起媒體關注；2017年5月14日，第一屆“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，洋河夢之藍M9作為官方指定用酒出現在峰會午餐桌上，受到了廣泛關注；同年9月3日，金磚國家領導人第九次會晤在福建廈門舉行，洋河作為會晤用酒，讓來自世界的領導嘉賓品嘗到了中國的綿柔味道。

視野決定格局，格局決定高度。2016年可以看作是洋河品牌戰略升級的又一次挑戰，這一次洋河將目光投向了國際市場，頻頻亮相中國與世界各國“交匯”的高端場合對于洋河來講，可能將是一個長期的策略。洋河正在一步步成為中國大事件的“代言人”，奠定自己“新國酒”的地位。

“新國酒”或許恰逢其時。在國際市場上，中國白酒在世界范圍的認知和接受度并不高，中國白酒在世界重要場合的露出也太少。從某種意義上講，洋河在國際場合對自身“新國酒”的闡述更可以看作是中國白酒品牌插向國際市場的“尖刀”。只有撕開國際市場對中國白酒“接納”的口子，中國白酒品牌才有望整體迎來更大的市場空間。

因此，洋河打造“新國酒”已不僅僅是自身的命題，而是承擔著中國整個白酒行業的重大使命。正如鐘雨在此次論壇上所言：“品牌建設永無止境，要走的路還很長。洋河的夢想是，把中國品牌做出世界高度，把中國品牌做成中國名片，飄香全球！”

文/王然