深圳樓市現“2字頭”特價房 房企賣力促銷購房者卻不為所動

每經記者｜袁恩澤    每經編輯｜魏文藝    

國慶大假最后一天，在深圳坪山某項目營銷中心，不少購房者在項目沙盤前駐足觀看，而項目工作人員并未上前熱情簇擁講解。現場有購房者直言“聽說這個項目國慶有優惠才來看看”，但他當天并沒想簽約，還在繼續觀望中。

而上述項目是剛剛推出的新盤，在國慶期間推出了“9折”特價房，單價低至“2字頭”?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾?，今年國慶大假期間，深圳多個樓盤都對價格進行了下調，且多以特價房的形式出現，均低于目前銷售均價。但國慶大假期間，深圳樓市的成交量卻較去年同期下降了近五成。

圖片來源：視覺中國

國慶大假房企大打促銷牌

國慶大假期間，《每日經濟新聞》記者以購房者身份走訪了深圳多個樓盤項目發現，推特價房源成為不少項目最常見的促銷手段。

位于坪山區的泰富華悅都會在國慶期間推出了60套房源清盤，部分房源價格甚至低于3萬元/平方米的水平。如701房74平方米的單位，單價2.9萬元/平方米，總價214萬元。10月7日當天，現場認購85平方米的房源，總價可以再減5萬元。財富城則拿出了8套單位試水，如一套89平方米的房源，降價10.5萬元，降幅達3%。

此外，龍崗區的部分樓盤如傳麒尚林、遠洋新天地二期、麓園云璽等也打出“國慶特價”；深圳不少新盤也推出特價單位，以原特區外為主，幅度在3%左右。

有業內人士表示，今年國慶大假期間，樓市呈現“促銷力度大，但觀望多、成交少”的情況，甚至首推的產品實際價格均明顯低于此前“吹風價”，但受到區域客戶消費力影響，個別項目去化情況仍較為一般。

Q房網數據研究中心監控顯示，國慶大假一周，深圳新房成交量持續下探。7天合計備案226套，日均32套。深圳中原研究中心監控顯示，今年國慶大假期間，深圳新房成交套數同比去年成交套數下跌近5成。整體來看，國慶大假期間，深圳新房網簽成交中以剛需盤居多，因而均價低于全市平均水平。

實際上，9月份深圳就已頻傳“房價下跌”的消息，甚至出現了“一成首付”“低折扣”等營銷方式。

之前有中介在朋友圈發布了一條鹽田的華僑城天麓二手房甩賣信息。該房源戶型建面約222平方米，全新毛坯，三個陽臺實用面積近300平方米，房產證登記1050萬元，出售總價僅738萬元，直降312萬元，且一次性付款客戶優先。

9月份深圳二手普通住宅降價的現象也很普遍。寶安區幸福港灣御品居89平方米的三房，售價555萬元，降價約45萬元左右；位于西鄉片區的中糧瀾山133平方米戶型，總價820萬元直降780萬元，降幅40萬元。

針對國慶大假深圳樓市成交清淡的情況，中原地產首席分析師張大偉向《每日經濟新聞》記者分析認為，如果調控政策依舊持續下去，面對年底的資金壓力，更多開發商會加入到降價促銷的隊伍中，而且力度可能會越來越大。

促銷背后房企資金承壓？

“房企自身的營運費用也是一筆很大的開支。趁‘金九銀十’給予折扣，期望增加銷售，快速回款。”美聯物業全國研究中心總監何倩茹向《每日經濟新聞》記者表示，降價可以歸結為房企的資金壓力、業績壓力。

實際上，在去杠桿和鼓勵資金進入實體經濟的大環境下，資金鏈緊張是當前房企共同面臨的難題，其中以中小房企資金難題最為突出。隨著樓市銷售量下滑，不少中小房企的資金鏈或承受考驗。

“當前房地產市場的走勢不應該過于看空，但短期調整也不可避免。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，從企業積極營銷策略來看，開發商資金方面壓力還是很大的。密集推盤加上主動促銷，都表明部分開發商已顯露出以價換量的心態。

不過，克而瑞研究指出，下半年貨幣政策或將由穩健中性轉向中性偏積極，開發商資金壓力將有所緩解。