平安銀行董事長謝永林：平安信托約1200人已轉簽平安銀行

每經記者｜宋戈    每經實習記者｜胡琳    每經編輯｜王可然    

10月12日，平安銀行董事長謝永林在“2018年平安核心金融主題開放日”上透露了平安信托直銷團隊整合入銀行私人銀行的進度。目前該整合的合同內勤換簽率近100%，外勤換簽率約為90%，人員合同換簽基本結束。從平安信托直銷團隊轉簽到銀行約1200人，其中業務隊伍700多人、管理隊伍500人。謝永林進一步表示，這轉簽到銀行的約1200人，就是做系統的，做產品的。

平安集團為何大手筆將平安信托的人員轉簽至平安銀行旗下呢？謝永林表示，“私人銀行這一塊，我們最近在集團做了重組，把平安銀行作為集團高凈值客戶的主要經營陣地，零售未來最重要的工作就是把私人銀行和財富管理做起來，包括產品的供應，營銷的策略，如何跟壽險聯動等商業模式都設計出來。我們相信這一塊應該會走入一個快速發展的軌道。”

謝永林本人也非常看好私人銀行財富管理的潛力。他表示，有幾個領域覺得仍然有很多潛力要突破，私人銀行的財富管理能力要快速得到提升和突破。

下一步，平安銀行將加速突破私行業務，強化財富管理能力。未來平安銀行將通過三個模式展開財富管理業務，第一，分支行模式，第二，IC+壽險頂級業務員模式，第三，直營業務。謝永林表示，三個模式PK，要強化的是產品供應能力，整個集團都在圍繞著為私人銀行或財富管理供應資產或者產品來服務。

事實上，平安銀行零售轉型以來，全面深挖集團綜合金融價值。謝永林透露，該行今年新增的零售AUM40%來自于集團渠道；新增信用卡去年高峰時候50%以上來自于壽險渠道；無擔當信用貸款的發放從原來15%的占比提升到目前的逾40%。