滔搏在港IPO定價區間為8.3港幣-10.1港幣，融資不超過12億美元

據媒體，2019年9月24日，滔搏國際控股有限公司（下文簡稱“滔搏”）公布了香港IPO的定價區間，為8.3港幣-10.1港幣，預計募資總額不超過12億美元。

據資本市場知情人士透露，目前大部分投資機構看好滔搏的業績增速、發展前景及商業模式。“大家對管理層評價很高，團隊、企業文化，包括各個業務布局及行業發展趨勢，整體呈看好態度。“

凈利潤三年復合增速近30% Q1凈利同比增加23.4%

據了解，滔搏經營以消費者為核心的運動零售及服務平臺，旨在攜手品牌商及所有運動行業的參與者，為消費者提供一流的商品和服務，并創造積極健康快樂的運動生活體驗?；诙嗄晷袠I的深耕和對消費者需求的洞察，滔搏在2018年成為中國（以零售額計）規模領先的運動鞋服零售商并擁有15.9%的市場份額，在中國開設8372家直營門店，覆蓋30個省級行政單位的268個城市。

隨著消費者對運動鞋服產品需求的強勁增長，2017年2月28日止年度-2019年2月28日止年度，收入規模從216.90億元增至325.64億元，三年復合增速22.5%；凈利潤從13.17億元增至22.00億元，三年復合增速29.2%。同時公司凈利率整體呈現上升趨勢，截至2019年5月31日，公司凈利潤達7.37億元，同比增加23.4%，凈利率提升至8.2%，盈利能力穩步提升。

直營門店遍布廣泛 單店零售額居行業首位

對于零售行業來說，門店網絡是最具價值的資產，而直營門店更是重中之重。其可以幫助公司直接獲取消費者需求、了解消費者喜好，同時也是向消費者提供完整品牌體驗、專業知識、產品接觸的空間。

目前滔搏擁有直營門店8372家（包含8317家單一品牌門店及55家多品牌門店），覆蓋超過30個省級行政單位，深度布局各線城市。滔搏絕大多數門店為單一品牌門店，輔以少量的自有多品牌門店“Topsports”和“Foss”。多品牌門店不僅是對滔搏單品業務的有機補充，更是一種新業務模式的嘗試。

滔博針對門店策略也進行了積極調整，將關注點從門店網絡密度轉向提高門店輻射能力，關閉低產和表現欠佳的門店，并將現有表現良好的店面改造升級，通過擴大門店面積、科技化智能化的門店管理等手段最大限度的提升門店效用，提高門店輻射能力。據招股書，截至2017年、2018年、2019年2月28日止年度以及截至2019年5月31日止三個月，滔搏直營門店單店平均零售額分別為300萬元、330萬元、380萬元、100萬元。同時根據弗若斯特沙利文的數據，截至2018年12月31日止年度的直營門店單店估計平均零售額（包含增值稅）在中國前五大運動鞋服零售商中排名榜首。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對此也指出：“與海外市場多品牌綜合門店主導不同，國內運動鞋服零售以單品門店為主，而滔搏又是這一零售形式的開創者。滔搏多年來形成的廣泛且深入的直營門店網絡得以幫助品牌直接觸達中國各地消費者。同時，品牌通過滔搏的單品牌門店優勢，以更加完整、直接的品牌形象面對中國市場，向消費者提供完整的品牌體驗”。

科技賦能系統化零售運營 會員體系不斷提升用戶粘性

據了解，資本市場目前普遍反饋看好滔搏的科技化運營手段，同時滔搏的“會員體系”也將會是滔搏未來保持高速增長的因素之一。

近年，滔搏借助數字化技術與工具不斷優化門店消費者的體驗并提升整體運營能力。在直接面對消費者的一線門店內，運用數字工具包賦能前線員工提高服務水平與效率，同時通過技術手段更好地了解消費者偏好以調整產品與門店形式。即使在消費者較少感知、但對整體服務至關重要的后端運營環節，不斷利用自行開發的系統優化各個環節：精確到店的季前采購、系統化的實時庫存監控與動態調整、更智能的門店網絡管理等，以便更好的服務消費者，同時進一步提升公司的運營效率。

同時，滔搏也努力擴大實體店之外與消費者的互動，通過以門店為基礎的線上社群形成有機結合，加強與消費者之間的交流互動，為消費者提供線上線下融合一致的個性化消費體驗，進而提升對消費者需求和偏好的見解。

而滔搏的會員體系也為其發展推波助力。TopFans會員計劃于2016年推出，2018年5月進行了調整和重塑。據了解，滔搏始終圍繞消費者的延展需求進行權益設置，除去會員積分抵現之外，同時還為會員提供包括產品發售優先權益、線下活動權益、運動愛好周邊服務等相關權益，時刻關注消費者的痛點和需求，使得會員黏性不斷提升。截至目前滔搏擁有注冊會員約2200萬人次，同期會員銷售額貢獻占比76.7%。

除了會員業務以外，滔搏積極探索新的方式接觸潛在消費者，主要通過Topsports社交媒體賬號向粉絲發布精心策劃的內容。

未來滔博計劃加快數字化轉型，拓展門店網絡，推動數字和消費者互動的深入整合，更好的服務消費者。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）