基金公司打造養老品牌路漫漫 面臨投教和銷售等多重困惑

每經記者｜黃小聰    每經編輯｜葉 峰    

養老目標基金推出已有一年左右時間，從一開始的火熱慢慢進入到不溫不火的階段，伴隨著宣傳的降溫，養老目標基金出現在投資者視野中的頻率也在降低。

不過，《每日經濟新聞》記者也注意到，真正想在養老產品方面深耕的公司，其實并沒有停止腳步，通過建立養老子品牌、舉辦養老主題活動等一系列的動作，基金公司對于養老品牌的打造一直在持續進行。

打造養老子品牌

猶記得去年養老目標基金推出時，基金公司做了大量的宣傳工作，從實際的結果來看，首批養老目標基金雖然規模稱不上很大，但是用戶數卻還是比較可觀。

雖然大家都深知養老本身是一項長期的事情，養老品牌的打造也不是一朝一夕就能完成，但對于基金公司而言，關于養老目標基金的推廣，要做的事情確實還有很多。

因此，當這些養老目標產品紛紛成立之后，部分準備在養老領域深耕的基金公司也陸續推出了屬于自己的養老子品牌，比如中歐基金的“養老投資專家”，富國基金的“投資養老在富國”等，都是致力于養老品牌的打造。

富國基金相關人士表示：“公司重視養老品牌的打造，除了建立養老子品牌，設計制作了相應LOGO及設計物料，而且在官網以及其它渠道方面都有專門的養老投資內容專區，定期連載投教內容、基金經理來信等。”另外，“與其他基金公司不同的是，公司基金更重視內部‘養老三支柱’的宣傳，包括公司在養老金投資領域經年累月的耕耘、養老一、二支柱出色的投資管理能力、明星基金經理及投資經理等。”該相關人士進一步說道。

不僅如此，為了讓更多年輕人能夠了解養老目標基金，基金公司更是通過推出各種活動，比如中歐基金曾舉辦的公募脫口秀"中歐未來說"等，也都是為了進一步讓養老產品深入人心以及打造自己的養老品牌。

不過也有業內人士指出：“目前行業內，真正有把養老當做特色或是真正全方位投入去做的其實還是為數不多的幾家。”

投教和銷售的困惑

值得一提的是，雖然這一年來，針對養老目標基金的各個方面，基金公司已經做了大量的工作，但在這個過程中，其實也遇到了不少困惑。

比如某基金業內人士就表示：“最大的困惑還是在深入投資者教育方面，而投資者教育基本需要從提早準備、將養老儲蓄轉化為養老增值的觀念、將短期的投資觀念轉化為長期的養老儲備的概念等角度出發。養老基金和普通基金最不同的地方，就是它注定不是一種注重首發的基金，它的積累、體驗和成長幾乎大都來自日常的定投，所以之后在定投方面要做更多的宣傳推廣。”

而要將短期轉化為長期，這個難度可想而知，從投資者的角度來看，A股市場長期以來劇烈波動，往往追求短期收益，基金經理過往也經常存在追漲殺跌的的情況，因此普通投資者對于養老目標基金是否能夠提供長期穩定回報存在困惑。

更值得關注的是，另有基金人士表示：“銷售渠道賣養老產品其實提成是很低的，如果是買一個權益基金，一年投資者倒兩次手的話，銷售費用可以很高，但是養老目標基金一般都是鼓勵長期投資，而渠道銷售經理的客戶資金相對來說是固定的，除非不斷去拓展自己的銷售外延，不然如果都鼓勵你去買養老基金了，那么他就盤不活了。”

“還有你能看到養老目標基金的管理費和托管費也是低的，相關的稅延政策也還沒有推出，所以養老投資事業真的要做起來，是社會各界都要有投入，需要一個大局觀，不是簡單的基金經理把業績做好就可以了。”該基金業內人士說。