從局部區域到全國停貨國窖1573 瀘州老窖為何動作頻頻？

每經記者｜陳星    每經編輯｜吳永久    

近日，瀘州老窖銷售公司下發通知，稱在全國范圍內停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應。

這是瀘州老窖方面（000568，SZ）7月以來第四次對國窖1573執行停貨或調價指令。有分析指出，此次停貨意在清理渠道庫存，為下一輪提價做準備。

對此，多位經銷商及酒業人士對《每日經濟新聞》記者表示，目前高端白酒動銷雖然已經接近完全恢復，但并未出現預期的補償性消費。因此，瀘州老窖此時停貨漲價更多是出于提振經銷商和市場信心的目的，市場實際價格并未達到廠家指導程度，國窖1573的出廠價應該也不會貿然上漲。

近年來，提出“重回前三”的瀘州老窖與第三名洋河股份的差距仍較大，后來者山西汾酒在今年一季度營收實現趕超，前后夾擊的瀘州老窖此時提升核心單品價格有助于提振士氣和產品市場影響。

7月23日，記者聯系了瀘州老窖相關人士，但對方表示對相關事宜不予置評。

本月四度發通知停貨或調價

7月以來，瀘州老窖的市場動作與其股價表現一樣引人注目。

本月21日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關于停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應的通知》。根據該通知內容，國窖1573全國經銷客戶、各大區、各片區及各子公司從即日起停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應。

停貨通知一出，行業人士多認為瀘州老窖此舉意在清理渠道庫存，為下一步提價做準備。

值得注意的是，這已經是瀘州老窖在本月內第四次對國窖產品有所動作。早在7月2日，瀘州老窖通知從即日起停止接收西南大區國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應；7月3日，國窖酒類銷售公司西南大區就下發了《關于調整52度國窖1573經典裝產品零售價建議的通知》，將國窖1573經典裝產品零售價調整至1399元/瓶；15日，華北(東北)大區也發布文件，將52度國窖1573經典裝產品建議零售價調整為1399元/瓶。

在今年6月召開的瀘州老窖年度股東大會上，瀘州老窖總經理林鋒曾表示，在高端酒領域，茅臺是標桿，國窖1573的策略就是緊跟。“茅臺五糧液能發展多快，我們一定不會差到哪里去，茅臺批價2400~2500元，五糧液和1573到1200~1300元肯定沒問題。”

目前看來，飛天茅臺的指導零售價為1499元/瓶，五糧液普五的指導價為1399元/瓶，國窖1573的零售指導價已與五糧液齊平、逼近茅臺，下一步國窖的出廠價是否將上調還不得而知。

國窖欲調價，消費者是否買單？

《每日經濟新聞》記者在天貓瀘州老窖官方旗艦店內，52度500ml國窖1573經典裝售價為1299元/瓶。京東瀘州老窖官方旗艦店內，該產品售價為1099元/瓶。1919酒類電商平臺上的售價則可低至939元/瓶。

提價鋪路旺季銷售？

一位酒業人士對《每日經濟新聞》記者表示，國窖1573的品牌力和五糧液、茅臺都有一定差距，1399元/瓶的零售價格應該主要是廠家為了貫徹跟隨戰略制定的，至于市場價格能不能真的達到這一水平，廠家應該有所預期。

一位瀘州老窖經銷商也表示，二季度動銷有所恢復，但沒有出現預期的補償消費現象，經過端午節后的停貨，廠家整理了渠道庫存，目前自己手中的庫存確實處于低位，“但整體來說渠道的庫存壓力還是挺大的，廠家在這個時間頻繁停貨和漲價，主要是為了穩住經銷商，給我們一點信心不讓拋貨。”

中銀國際證券研報顯示，受疫情影響，瀘州老窖2季度報表承壓，因此公司上半年以穩價格、去庫存、做動銷為首要任務。

前述酒行業人士也認為，瀘州老窖頻繁停貨整理渠道庫存，主要目的是為了下半年的銷售旺季打基礎，國窖1573的出廠價近期應該不會提高。

從已經出爐的一季度業績來看，瀘州老窖的確是一線酒企中受疫情影響較大的企業。其一季報顯示，瀘州老窖在報告期內實現營業收入接近35.53億元，與去年同期相比下滑15%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為17.07億元，同比增幅在13%左右。而同期，瀘州老窖的追趕者山西汾酒實現營業收入近41.4億元，在營收規模上超越了瀘州老窖。而被視為追趕目標的洋河股份在一季度實現營收及凈利分別為92.68億元、40.02億元。

瀘州老窖頻繁的市場動作能否為其后期業績改善做好準備，還有待后期業績的體現。

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