茅臺推系列酒戰略新品搶千元價格帶 未來市場會接受嗎

每經記者｜朱萬平    每經編輯｜文多    

1月18日晚，貴州茅臺（600519.SH）正式對外推出系列酒新品——“茅臺1935”。對于這款新品，平安證券研報認為它是“茅臺完成‘十四五’發展目標的戰略級產品。”

發布會上，茅臺集團董事長丁雄軍、總經理李靜仁等一眾高管悉數出席，亦可從側面瞥見茅臺高層對此款新品的重視。

《每日經濟新聞》記者了解到，茅臺1935的出廠價為798元/瓶，零售指導價格為1188元/瓶。這一價格，與五糧液、國窖1573等品牌根基深厚的白酒相差無幾。那茅臺1935作為一款新品，市場會真正接受嗎？

圖片來源：茅臺醬香芳華微信號截圖

欲搶占千元價格帶

“茅臺1935是茅臺出品的重量級成員。”丁雄軍對這款新品這樣定位。

此前，茅臺明確提出“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的茅臺系列酒產品結構，其中提到，千元級產品將主打“茅臺1935”品牌。丁雄軍此前亦要求，茅臺1935要成為千元級產品中的臺柱產品。

“茅臺1935的前身是遵義1935，后者原來基本不在市面上流通。遵義1935原來也就賣300多元一瓶，在宣布停產后，價格一度飆升千元。如今以茅臺1935的新名頭歸來。”一位白酒行業人士曾表示。

在此次正式推出系列酒新品前，實際去年9月茅臺1935的造型已有曝光。茅臺1935解釋名稱由來時曾稱：“1935年，茅臺前身燒房，在西南各省物資展覽會上，榮獲特等獎。”

舍棄“遵義”二字冠以“茅臺”的名號，并在包裝上進行升級后，茅臺1935的價格不便宜——出廠價為798元/瓶，零售指導價格為1188元/瓶。

茅臺欲借此搶千元價格帶市場。

“現在白酒市場3000元價格帶，已被飛天茅臺牢牢掌控，但是1000~3000元價格帶，貴州茅臺仍有明顯的空白，尚未出現有絕對競爭優勢的品牌。茅臺1935的推出很大程度上是為了搶占這一價格帶。”一位白酒分析師對《每日經濟新聞》記者稱。

在茅臺系列酒產品體系中，之前確實缺乏一款千元級的產品。目前，茅臺系列酒中，漢醬的批價約370元/瓶，茅臺王子酒的批價約220元/瓶，茅臺迎賓酒的價格約140元/瓶。

不久前丁雄軍也提出：漢醬要在500~1000元價格帶，成為臺柱產品；在500元以下價格帶，茅臺王子酒要成為臺柱產品。

電商平臺上的茅臺1935 圖片來源：京東截圖

未來市場會買單嗎？

2021年9月時，市面上已有小批量的產品上市。“現在市面上的貨比較少，價格也較高。后續隨著廠家放量，價格肯定會下來。”一位仁懷當地的酒商當時告訴記者。

“現在茅臺1935由于量小，價格存在虛高的因素。如果是這個價格，也沒必要去喝茅臺1935。”該酒商稱。

在定價上，茅臺1935的零售指導價格為1188元/瓶。而這一定價已與五糧液、國窖1573等名酒相差無幾，雙方存在一定的重疊。

“茅臺1935的定價，將直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價格帶的主流商務接待消費人群。”白酒專家肖竹青對《每日經濟新聞》記者稱。他同時認為，作為一款新品，若要與市場上主流的高端名酒核心單品競爭，茅臺1935還需要進一步拓展渠道的深度和寬度，讓渠道基礎更穩固。

而相較競品，新推出的茅臺1935在品牌方面尚無根基。

國窖1573的價格 圖片來源：京東截圖

“茅臺1935雖然是茅臺旗下產品，卻并不是茅臺主推的產品線和核心品牌，也并非茅臺的主品牌；而國窖1573和五糧液都是家喻戶曉的知名的名優白酒品牌，后者在品牌力根基上更為深厚。”知趣咨詢總經理、白酒分析師蔡學飛對記者稱。

蔡學飛還認為，國窖1573和五糧液，作為高端濃香型白酒的代表，已經是成熟超級大單品了，有了穩定的消費群體。國窖1573和五糧液消費人群與茅臺的消費人群截然不同。茅臺1935對國窖1573和五糧液沖擊有限，反而會與二三線的千元醬酒產品形成更明顯的競爭。