壽險(xiǎn)業(yè)困局下險(xiǎn)企探索營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型 獨(dú)代模式發(fā)展提速

每經(jīng)AI快訊，壽險(xiǎn)代理人數(shù)量持續(xù)滑坡問題備受行業(yè)關(guān)注。大家人壽等少數(shù)險(xiǎn)企率先試水獨(dú)立代理人模式，打破傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)，在扁平化架構(gòu)下開啟強(qiáng)個(gè)體時(shí)代。大家人壽個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展部副總經(jīng)理劉勇剛表示，與傳統(tǒng)代理人相比，獨(dú)代模式的核心在于打破傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍“金字塔式”的組織結(jié)構(gòu)，保險(xiǎn)公司和獨(dú)立代理人之間采用扁平化的分賬方式，獨(dú)立代理人通過事務(wù)所或合伙人的組織載體展業(yè)，同時(shí)，險(xiǎn)企對(duì)獨(dú)立代理人進(jìn)行生態(tài)化的專業(yè)支持。然而，獨(dú)立代理人模式徹底打破了傳統(tǒng)代理人的層級(jí)關(guān)系，在傳統(tǒng)模式中走得越遠(yuǎn)的險(xiǎn)企想要轉(zhuǎn)型就越困難。也正因如此，部分險(xiǎn)企也采取了折中的辦法：一邊繼續(xù)維持原有代理人模式，一邊開辟新路子，通過獨(dú)立代理人模式，做大增量業(yè)務(wù)。（證券日?qǐng)?bào)）