曾因東星航空破產入獄，63歲湖北前首富再創業，豪言將爭做“國產汽水第一股”

每經記者｜陳晴    每經編輯｜張海妮 孫志成 蓋源源    

每個城市都有自己的味道。上世紀，北京北冰洋、上海正廣和、沈陽八王寺、天津山海關、武漢二廠、重慶天府、青島嶗山、廣州亞洲被稱為中國八大飲料廠。

在許多老武漢人心中，二廠汽水代表著夏天的味道，這份武漢味道近期也被湖北前首富蘭世立相中。蘭世立將再創業的方向瞄準了武漢二廠汽水，并豪言將爭做“國產汽水第一股”。

隨著國潮興起，近幾年老汽水品牌紛紛回歸大眾視線，但回歸并不意味著一帆風順。2021年全年和2022年前五個月，天府可樂均虧損；北京北冰洋、西安冰峰的資本化之路也并非暢行無阻。除了情懷，老牌汽水的復興還有啥優勢，誰將成為“國產汽水第一股”？

湖北前首富相中老汽水品牌再創業

武漢二廠汽水微信公眾號顯示，其營運公司主體為武漢二廠飲料有限公司。 

“武漢二廠汽水”和“漢口二廠汽水”不是一回事。武漢二廠汽水微信公眾號5月15日發表的一篇文章中特別聲明，“武漢二廠汽水”和“漢口二廠汽水”不是一個廠商，不是一個品牌。

武漢二廠汽水 圖片來源：武漢二廠汽水微信公眾號

啟信寶顯示，武漢星空投電子商務有限公司持有武漢二廠飲料有限公司51%股權。進一步追溯，股東名單上并未看到蘭世立的身影。

武漢二廠飲料有限公司股東情況 圖片來源：啟信寶截圖

就此，蘭世立對《每日經濟新聞》記者表示，自己是武漢二廠飲料有限公司的實際控制人。因為從自己以往的經驗來看，要把自己和企業隔離開，一旦哪一方出現問題，互相都不會受到影響。

記者注意到，武漢二廠微信公眾號里留的客服電話是蘭世立的電話。

1960年出生的蘭世立因創辦東星航空曾在2006年成為湖北首富；又在2009年因東星航空破產欠稅入獄；2013年8月出獄后，又因涉嫌合同詐騙遭警方立案偵查。經歷逃匿、批捕，2021年12月，蘭世立被無罪釋放。

蘭世立曾經作為“中國民營航空第一人”廣受關注，為何如今跨界汽水領域？他告訴記者，除了旅游航空，自己也曾經從事房地產等多個行業，且多年前曾經在新加坡經營過超市業態，將中國的食品飲料帶到新加坡進行銷售。

蘭世立介紹，目前武漢二廠汽水采取OEM模式，即產品生產加工和物流配送環節都與第三方合作，而公司則深耕產品研發、品牌營運、渠道開發，以及終端銷售等環節。

不只武漢二廠汽水，近年來，隨著國潮的興起，老汽水品牌紛紛回歸。根據冰峰飲料招股書（申報稿），近年來，低迷20年的中國老汽水品牌陸續恢復啟用，八王寺汽水2003年回歸，嶗山可樂2004年復產，北冰洋汽水2011年復出，山海關汽水2014年重啟，天府可樂也于2016年1月宣布品牌復出。

不僅如此，多個地方品牌在營銷上也持續加碼。例如大窯飲品，2022年簽約吳京為其代言人，將其代言大窯的TVC廣告投放于央視黃金時段，同時在全國重點城市電梯、地鐵等媒體同步投放。

“汽水能存活100年，肯定有與眾不同的地方。”蘭世立認為，未來汽水品類的市場前景廣闊。而巨大的市場前景下，競爭者眾多也很正常，未來將優勝劣汰。

3元可樂和4元國產汽水，誰更香？

國際飲料巨頭可口可樂和百事可樂仍然占據優勢地位，元氣森林等新興品牌崛起以及眾多老汽水品牌紛紛歸來，湖北前首富和武漢二廠汽水如何殺出重圍？

在外資品牌和新興品牌的擠壓下，老汽水品牌想要重拾輝煌沒有那么容易。

上世紀80年代，天府可樂曾被定為國宴用飲料，被譽為“一代名飲”。今年1月，一則天府可樂破產清算的公告，讓眾人以為這個重慶老字號汽水即將消失，紛紛在社交平臺發文留念。就此，天府可樂微信公眾號發文稱，破產清算并不會影響天府可樂的正常發展，相關品牌、配方等均已轉移到新公司，即天府可樂（重慶）飲品有限公司。 

圖片來源：天府可樂微信公眾號截圖

不過，上游新聞報道稱，根據重慶產權交易網發布的《天府可樂（重慶）飲品有限公司11.8784%股權》轉讓公告，天府可樂仍身陷虧損泥潭。2021年，天府可樂（重慶）飲品有限公司營收為1652萬元，凈利潤為-1832萬元；2022年前五個月，公司的營收為933萬元，凈利潤為-407萬元。 

國產老品牌汽水的問題在哪里？外界認為問題之一是產品售價過高。蘭世立介紹，武漢二廠汽水的優勢是好喝又便宜。“平時的價格大概是3.8元/瓶，近期促銷大概是3元瓶左右。”

但這并不能完全打消外界的疑慮。在近期武漢二廠汽水的一次線下活動上，有經銷商表示了擔憂：二廠汽水在湖北有知名度和競爭力，但到了全國市場，消費者在選擇3塊錢的可樂，還是4塊錢的武漢二廠時，就很難有定數。

圖片來源：每日經濟新聞（資料圖）

蘭世立認為，武漢二廠汽水和“兩樂”（指可口可樂和百事可樂）存在差異，不具有可比性。在產品上，不同于“兩樂”的可樂型碳酸飲料，武漢二廠汽水堅持添加大于15%的果汁成分，是果汁型碳酸飲料；從包裝上，武漢二廠汽水是玻璃瓶包裝，而“兩樂”多是塑料瓶或者易拉罐。

在業內人士看來，玻璃瓶包裝也限制了老汽水品牌走出地方走向全國。作為西安地方知名品牌，冰峰飲料主營業務為橙味汽水、酸梅湯等飲料的研發、生產和銷售，主要產品為“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐裝橙味汽水、玻璃瓶酸梅湯、罐裝酸梅湯等。 

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊通過微信表示，玻璃瓶裝冰峰桔子汽水是冰峰飲料在西安最暢銷的產品，但瓶裝包裝不利于長途運輸，也不利于大批量儲存，這也限制了該產品在省外市場的拓展。

誰將成為國產汽水第一股？

對于老品牌汽水而言，市場最關注的就是其資本化進程。

2020年最后一個月，大豪科技（SH603025，股價12.38元，市值137.32億元）發布重組方案，重組后將擁有“北冰洋”等系列品牌。不過，上述重組事項于今年3月終止。

西安地方品牌冰峰飲料也于上會前夕撤回申報材料。根據招股書（申報稿），冰峰飲料2020年實現營業收入3.33億元，凈利潤約6500萬元。

罐裝冰峰 圖片來源：每經記者 淡忠奎 攝（資料圖）

蘭世立豪言將爭做“國產汽水第一股”。據介紹，自今年5月中旬武漢二廠汽水品牌重塑以來，目前每天線上線下合計收入大概十幾萬，且武漢二廠汽水的線上線下渠道正在不斷拓寬中。

蘭世立 圖片來源：受訪者供圖

線上方面，武漢二廠汽水和多個電商平臺已經有所合作；線下方面，目前公司已經對接武漢市的上萬個餐飲門店、售貨機等線下終端，且逐步向廣東等省份拓展。

對于“國產汽水第一股”，蘭世立表示，相比于收入，市場更看重的是前景。武漢二廠汽水剛剛重塑不久，就取得了非常好的關注度和成績，且在營銷和渠道建設上也有非常大的優勢。

值得一提的是，武漢二廠汽水的商標問題仍需要注意。今年3月份，武漢二廠飲料有限公司申請了32和35類別的二廠汽水商標，目前仍處于“等待實質審查”階段。

圖片來源：國家知識產權局商標局截圖

早在2021年，漢口二廠汽水的運營方，即武漢恒潤拾運營管理有限公司曾經兩次申請35類別的二廠汽水商標，但均未通過。此外，武漢綠洲海食品有限公司和佛山市嘉能可食品有限公司也曾經分別申請35和32類別的二廠汽水商標，也均未獲通過。  

中國食品產業分析師朱丹蓬接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，當前國產汽水老品牌的整體體量較小、利潤低。“國產老汽水品牌的產業鏈不夠完整，基地距離市場太遠，運營成本高、難度大，難以實現全國化和規模效應。” 

事實上，作為城市味道，也暴露了國產老品牌汽水的先天缺陷，即影響力局限于區域。例如冰峰主力市場在西安，北冰洋核心市場在北京，武漢二廠汽水也是“城市品牌”。 

徐雄俊向《每日經濟新聞》記者表示，中國幾乎每個省份都有自己的國產老牌汽水，之所以難以走向全國獲得長足發展，很重要的原因是認知障礙。因為可樂汽水是舶來品，相比百事可樂和可口可樂，在國內企業的認知中，中國企業做可樂不正宗。 

朱丹蓬表示，當前汽水市場仍然以外資品牌為主，國產汽水品牌效應和規模效應短期難以體現，這是資本望而卻步的核心原因。“汽水這一品類，其發展注定需要規模化，沒有規模化必將慢慢消失。”

記者|陳晴 編輯|張海妮 孫志成 蓋源源

校對|盧祥勇

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