停止售賣，即將關閉！一大波網友的“福利”沒了

每經編輯｜何小桃    

小紅書電商再有新動作！

繼官宣即將關閉“小綠洲”平臺后，近日，小紅書旗下自營店鋪福利社也發布了關停公告。該店鋪將于今年10月16日停止商品售賣，并于11月16日正式關閉。

小紅書為什么在這個時候放棄自營電商？據第一財經報道，有接近人士表示，小紅書接下來希望集中精力和資源來發展買手等形式的多元電商。

福利社店鋪即將關閉

9月15日，小紅書福利社店鋪發布《是告別，更是開始》的公開信稱，福利社將于今年10月16日停止商品售賣，于11月16日正式關閉店鋪。? ? ?

小紅書方面表示，此次關閉福利社店鋪是為了更好地滿足快速增長的用戶需求，小紅書將集中資源和力量，服務更多買手、主理人、商家和品牌在電商的發展。據介紹，過去一年時間，隨著電商融入社區，更多元的購買場景在小紅書出現，多樣的用戶購買需求也隨之產生。

根據致用戶信，10月16日，福利社店鋪停止商品售賣后，用戶可通過訂單頁面申請售后進行反饋處理。同時可以移步至福利社店鋪內各個板塊，查看當前擁有的優惠券等各項福利與權益。

“這不單是一場告別，更是一次新的開始。”小紅書在致用戶信文末強調，“真誠歡迎大家，與我們一同進入越來越豐富的小紅書電商。”

據了解，福利社是小紅書于2014年底成立的自營店鋪，主要為打造從“種草”到“拔草”的商業閉環。過去9年來，從用戶需求出發也成為小紅書福利社運營的特色。比如運營人員會從社區中用戶發布的怎么買求鏈接的筆記與評論中，篩選出目標商品，通過全球跨境供應鏈進行采購，為用戶提供來自全球的好物。

截至目前，福利社的小紅書賬號已擁有粉絲量達1669.6萬。在自營店鋪里，福利社多款美妝類商品的累計銷量都超過了10萬，一款發膜的銷量超過了31萬，某乳液的銷量達到22萬。

對此

不少小紅書用戶表示

"福利社承包了我

90%的護膚品和化妝品"

"好多人沖著福利社去的"

還有用戶感到可惜

"有點接受不了"

"太可惜了"

"為什么突然就閉店了"

小紅書電商進入“買手時代”

值得注意的是，就在上個月，小紅書在電商伙伴周上已經透露出未來的發展方向，即重點扶持“買手”和“商家”，投入500億流量扶持更多小紅書買手成長、投入500億流量來支持商家。

小紅書公布的數據顯示，過去一年半時間，小紅書電商買手和主理人規模增長27倍，動銷商家數增長10倍，購買用戶數增長12倍。

據第一財經報道，互聯網產業分析師張書樂認為，現階段，在買手電商的主戰略下，小紅書需要相關成熟團隊回援，集中既有電商的團隊來進行招商和引流更為關鍵，分散力量則會多點開花、處處不足。他認為，在買手電商路線走通后，小紅書后續可以再用少量垂類的自營電商來確保品質輸出穩定。

在關閉自營電商的同時，小紅書買手、直播電商在今年發展迅速。小紅書數據顯示，2023年1-4月與2022年同期相比，小紅書店鋪直播月開播數同比增長290%，月直播購買用戶同比增長了220%。此前，小紅書已經整合了電商業務與直播業務，組建了全新的交易部，成為與社區部、商業部平行的一級部門，并明確了投入方向。

據界面新聞報道，今年以來，小紅書投入大量精力吸引商家和博主，試圖擴充更多參與者，進一步盤活電商生態。今年3月，小紅書推出“時尚星火計劃”，為時尚商家和主播提供百億流量扶持，以及貨盤選品、營銷工具、平臺服務等扶持政策。電商伙伴周結束后，相關扶持計劃，產品工具也開始向更多行業商家、更多主播開放。

外界能看到的是，成立十年的小紅書已經變成一個容納了2.6億多月活用戶的大型線上社區。與此同時，另一個值得關注的數據是，截至2022年年底，小紅書平臺上注冊的商業和品牌賬戶已經超過17.3萬。

如果將此前的十年看作是小紅書的第一個生命周期，如今，小紅書已經到了商業化的新階段。

此時的福利社的關閉也并非句點，它更像是一個具有象征意義的信號——在成立交易部、COO負責電商業務、首次召開電商伙伴周、發布千億流量扶持后，小紅書更明晰了要如何投入電商業務。集中精力到主要方向，也成為小紅書對電商的再次加碼。

編輯|何小桃 杜恒峰

校對|湯亞文

每日經濟新聞綜合第一財經、界面新聞、成都商報等