“堅定地生存下來了” Q3營收51.4億元 叮咚買菜由守轉攻？

每經記者｜陳婷    每經編輯｜劉雪梅    

“早些年因為宏觀環境的調整和競爭格局的變化，公眾對叮咚買菜有生死存亡的質疑和擔心，今天的成績說明我們已經堅定地生存下來了。”11月16日晚，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖在財報會議上表示。

11月16日晚，叮咚買菜（NYSE:DDL，股價1.90美元，總市值4.49億美元）發布了2023年第三季度的業績報告。該季度叮咚買菜實現營收51.4億元，環比增長6.2%，GMV為56.7億元，環比增長6.4%。并實現Non-Gaap標準下的凈利潤率0.3%。

至此，叮咚買菜已經實現了連續四個季度Non-Gaap標準下的盈利。同時該季度也實現了Gaap標準下的整體盈利。為此目標，早在2021年第三季度，叮咚買菜就開始暫緩規模擴張，轉向追求盈利，如今，叮咚買菜終于證明了自身的生存能力。

近兩年，在朝著盈利目標行進的大背景下，叮咚買菜也進一步調整定位。在財報會議上，梁昌霖便表示：“我們不僅僅是一家零售渠道公司，也是一家擁有商品研發和生產能力的食品企業。”

商品力已經成為了生鮮零售平臺共同的發力方向，與已經宣布啟動“折扣化”變革的盒馬相比，叮咚買菜的發展戰略并未出現明顯變動。

不過，電話會議上，梁昌霖表示，在好吃的基礎上，叮咚買菜也做了低價，叫“好貨賣便宜”，“最終實現商品品質往上走，商品價格往下走。”

將更加關注華南華北市場的增長

除了營收數據之外，叮咚買菜還披露了一些關鍵數據。

據叮咚買菜披露，該季度其總訂單量環比提升6.0%，用戶月均購買頻次同比、環比都進一步提升，其中綠卡會員的月均購買頻次達到了6.9次。

具體而言，叮咚買菜上海區域該季度GMV環比增長7.8%，江蘇和浙江兩個區域GMV環比增長均超13%，且下單用戶規模持續擴大，同時已經連續實現4個季度覆蓋總部費用后的區域整體盈利。

梁昌霖也表示，在區域上受到去年上海同期疫情High Base（高基數）的影響，GMV同比雖然有所回落，但同比大幅度收斂至10%以內。

根據叮咚買菜本季度報道，截至9月30日的第三季度，叮咚買菜本季度營收51.4億元，去年同期為59.4億元。

截圖自叮咚買菜財報

叮咚買菜還表示，其今年上半年從長三角區域開始推進的精細化運營，正持續提升其服務側的經營效率。本季度，前置倉40分鐘以內即時單占比同比提升6.8個百分點，最短可約時長同比縮短14.3分鐘。

此外，該季度，叮咚買菜履約費用率同比去年優化了3.5個百分點至23.3%；倉均日均單量同比提升了6.6%。

在財報會議上，叮咚買菜多次強調了自身在商品力上的進展。

據悉，叮咚買菜今年大力優化商品結構，精選汰換商品，集中開發資源在大單品、爆品上。通過精選SKU，以及供應鏈和規模化銷售，以求商品在保證品質的基礎提高價格競爭力。

該季度，叮咚買菜透露其月銷超500萬的SKU數量較Q1增加了10個，月銷超千萬的SKU數量較Q1增加了3個。

據了解，目前，叮咚買菜自有品牌已經涵蓋預制菜、肉類、米面、豆制品四大類，且其中的很多商品如今都可以通過12個自營工廠研發生產。據其介紹，“手作紙皮”系列商品上線兩個多月，銷售額已經超過了1600萬元。

對于未來，叮咚買菜在電話會議上也表示，目前江蘇和浙江兩個區域的多項指標都在快速提升，“接下來在繼續夯實這兩個區域的規模和盈利的同時，我們也會更加關注華南華北市場增長。”

此外，叮咚買菜該季度經營性現金流凈流入1.3億元。截至Q3末，現金及現金等價物、短期受限資金和短期投資的余額為56.3億元。

會由守轉攻嗎？

值得一提的是，在電話會議上，除了表示叮咚買菜已經度過了“艱難時期”之外，梁昌霖還表示，連續4個季度的持續盈利說明叮咚買菜的戰斗力和快速反應能力再次得到了驗證。

“后面叮咚買菜有能力、有精力、有資源去重返增長的軌道。”梁昌霖說。

叮咚買菜送貨員 圖片來源：視覺中國-1332579999602704384

盒馬此前表示，10月13日開始推行全新的采購模式，啟動“折扣化”變革。盒馬表示，目前，折扣化變革率先從盒馬鮮生的線下門店開始，未來也會擴展到線上，最終實現讓盒馬所有商品更具價格競爭力。在盒馬看來，“折扣化”不是賣便宜貨，而是通過垂直供應鏈建設，把好貨賣便宜，最終實現“商品品質向上走、商品價格向下走”。

除了盒馬大刀闊斧的改革之外，永輝近日表示，將在全國范圍的門店中增設“正品折扣店”，并同步在線上APP/小程序增設折扣專區，提供食品、用品驚喜折扣價。與此同時，正在重啟中的步步高也打起了低價標簽，據報道，為了給線下門店增加客流量，步步高超市也順應當前零售行業的低價策略，宣布商品平均售價下調了15%左右。

在本次財報會議上，梁昌霖也對商品價格策略進行了表態。

他表示，在疫情后，用戶的消費意愿和偏好發生了變化，即時零售終將回歸到商業本質，更好地提供給消費者購物過程中確定的服務能力、穩定的品質保障和價格競爭力。

在回答分析師相關問題，梁昌霖表示，現在大家更加關注效率和低價，在吃這件事上低價是效率提升，而不是品質的降低。

下一步，叮咚買菜會再起攻勢嗎？

“結合目前的經濟形勢，我覺得我們商品的定位還是相對有優勢的，我們更多集中在民生強相關的商品，比如蔬菜是我們傳統的優勢品類，消費者粘性會更高，在發揮我們優勢品類商品的基礎上，我們會更加看中‘寬SPU，窄SKU’的策略。”梁昌霖說，“我們也會在上述優勢能力持續建設基礎上，加大促銷和折扣的資源投放力度，進一步提升頭部大單品的滲透和銷售，同時也給價格更高敏的人群以更好的觸達點。”

截至11月16日美股收盤，叮咚買菜收盤價1.90美元，跌7.32%，總市值4.49億美元。