深圳多數樓盤春節不打烊 置業顧問“輪值”候客

每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜魏文藝    

“今年春節假期期間售樓處安排了人輪流值班，原本以為春節期間沒啥人過來看房，但今天（2月12日）上午已經接待了三批客戶。”大年初三（2月12日）上午，深圳福田某樓盤置業顧問劉燕告訴《每日經濟新聞》記者。

隨著2月7日深圳出臺限購放松政策，各大售樓處也開始嚴陣以待。雖然春節以來整體看房的客流量不及往日，但多數售樓處仍通過安排置業顧問輪流值班的方式候客。

深圳光明區玉塘街道某新盤營銷人員賀洪波告訴《每日經濟新聞》記者：“春節期間售樓處不打烊，買房還有特定優惠。其中有一套89.2平方米特惠房源，原銷售總價402萬元，折后價約350萬元。”

《每日經濟新聞》記者實地走訪深圳部分樓盤項目發現，多數售樓處布置得年味十足，春節假期期間都安排了置業顧問值班。樓盤春節期間是否有特定優惠，很大程度取決于項目自身的營銷策略，并非所有樓盤都有優惠活動。

深圳龍華一處樓盤售樓中心 每經記者 陳榮浩 攝

置業顧問輪流值班候客

就在春節假期前夕（2月7日），深圳出臺了一項重磅樓市政策，放松了深圳戶籍及非深圳戶籍在深圳買房的限制，深圳戶籍落戶即可買房；非深圳市戶籍，購房社保繳納從5年減為3年。這也使得各大售樓處對春節期間的市場有了更多期待。

“在深圳限購政策放松后，我們以前儲客群體中也騰出了一些以前沒有名額的客戶，特意在春節期間過來看房，我們項目的置業顧問是安排輪流值班的。”劉燕告訴《每日經濟新聞》記者。

大年初三上午，《每日經濟新聞》記者在位于深圳福田的環灣城項目現場看到，售樓處入口處張貼著各種新年彩貼，進入項目大廳后，頗具廣東特色的搖錢樹便映入眼簾，不過現場看房的客戶并不多。

據現場置業顧問介紹：“深圳年前對限購政策松綁了，這個力度還是挺大，春節期間我們采用輪流值班方式，以保證客戶到售樓處時有工作人員接待。”

記者注意到，該項目一套78.54平方米的高樓層房源（精裝修交付），原總價為804萬元，折合單價約10.2萬元/平方米；折后總價約763萬元，約合單價9.72萬元/平方米。

賀洪波告訴《每日經濟新聞》記者，春節期間他所在的樓盤通過推出特惠房源的方式吸引客源。“有一套折扣力度較大的房源，原價為402萬元，折后價為350萬元，目前該房源還在。”

雖然深圳在政策上給市場打了一針“強心劑”，但隨著春節放假及多數人陸續返鄉，深圳的新房成交情況從2月6日便開始逐步下滑。

據深圳房地產信息平臺數據，本次樓市新政實施以來，深圳新房日成交量呈現下降趨勢，尤其春節幾日的成交量更是處于近期低位。截至2月12日，深圳2月新房累計成交396套。

“深圳作為一個以外來人口為主的城市，春節期間留深人數減少，新政的利好作用預計要春節后才能顯現。”大年初四（2月13日）上午，深圳某頭部房企營銷人員向記者表示。

不同于售樓處置業顧問的輪流值班，春節假期期間深圳多數房產中介則處于休假狀態。記者聯系了多位房產中介希望帶看房源，均被告知目前在休假，需要初六或初八才能返深。也正因如此，多數去售樓處看房的客戶，多為自然客流量或者項目之前儲備的客戶。

新樓盤入市量處于低位

《每日經濟新聞》記者在實地走訪了解到，深圳多數樓盤項目“春節不打烊”，而是否有額外優惠則很大程度取決于項目自身的去化及春節期間的項目營銷策劃。

“我們項目年前加推了1單元和4單元，銷售折扣跟以前一樣都是公開透明的，即可享受九五折優惠，春節期間沒有其他額外優惠。”劉燕告訴《每日經濟新聞》記者，“之所以與之前保持一樣的讓利幅度，主要還是擔心額外加大讓利幅度會造成之前業主的心理不平衡。”

春節假期期間，深圳也有部分樓盤策劃了針對客戶相關活動，如通過限定的特惠房源、家裝禮包、購房送物業費等方式吸引客源。

以龍湖為例，其在深圳的樓盤于春節期間舉行“龍湖過龍福年——新春不打烊”活動，推出黃金租約鋪至高享九五折、到訪抽好禮、老友新鄰至高減免30年物業費等優惠福利。

具體來看，龍湖·光明御湖境項目推出了新春特別八八折優惠，龍湖星璽·青云闕則推出了限定房源八五折秒殺活動。

《每日經濟新聞》記者注意到，從市場供需情況來看，進入2月份以來，深圳新盤供應量并不大。據深圳中原研究中心數據，深圳2月份潛在入市樓盤有6個，分別為天澤·玉和府、卓越九瓏、金眾云山海公館、金地宸峯府、京基天韻府和萬科龍園大觀新著，低于去年每月十余個樓盤的入市量。

（應受訪者要求，文中劉燕、賀洪波為化名）