飲用水市場“打水仗”！7毛4一瓶的農夫山泉，6毛5一瓶的康師傅涼白開……專家：降價并非長久之計

每經編輯｜王月龍    

炎炎夏日，驕陽似火。飲用水市場硝煙四起，以超低價格為主導的“水戰”已然打響。

近日，農夫山泉通過各大社交平臺力推飲用純凈水，9.9元/包的超低價格在市場掀起了一輪新的價格戰。北京商報記者走訪各大商超發現，部分渠道甚至打出8.9元/包，折合約0.74元/瓶。

在長沙多個商超、便利店，農夫山泉、娃哈哈、怡寶等多種品牌的包裝飲用水正開啟優惠促銷，每瓶飲用水價格最低至0.8元。在線上，品牌折扣優惠也不停歇。

圖片來源：海報新聞

飲用水市場開始“打水仗”

單瓶低至六七毛

據北京商報，在2元價格帶廝殺的純凈水廠商忽然發現，近期多了一個強勁的對手。“9.9元/包，兩包19.8元，還包郵。”農夫山泉送水到府官方抖音直播間，12瓶550毫升的純凈水只需9.9元，折合約0.83元/瓶。彈幕中，不斷有消費者成功下單的提示。

農夫山泉飲用純凈水商品信息顯示，24瓶550毫升日常價為48元/包，折合2元/瓶。活動期間相當于打了4.1折，消費者還可以通過農夫山泉遍布全國的1000多家“送水到府”門店配送到家，不限樓層，不限樓梯、電梯、貨梯，沒有爬樓費。

此次促銷活動，農夫山泉已經做了一個月。據農夫山泉公布的數據，5月31日—6月3日，新品純凈水累計銷售突破100萬件。“6·18”當天，純凈水產品沖上了京東水飲新品排行榜第一。

據海報新聞，農夫山泉純凈水在降價，作為其競爭對手的娃哈哈、怡寶等也自然“跟上腳步”，將價格壓低。超市價格牌顯示，娃哈哈純凈水596ml規格12瓶裝，售價11.9元；怡寶純凈水555ml規格12瓶裝，售價11.9元；康師傅涼白開380ml規格15瓶裝，售價9.8元，每瓶低至0.65元。很明顯，純凈水領域，農夫山泉和康師傅具有價格優勢。

眾所周知，目前市場上有純凈水與礦泉水之分，不同消費者對飲用水有自己的選擇。在超市促銷貨架上，依次擺放著9.9元的農夫山泉純凈水、16.9元的嶗山礦泉水等品牌，市民李女士隨手拿起一包嶗山礦泉水放入購物車內。李女士認為，礦泉水里面含有微量元素等礦物質，她對產品的價格不太敏感，相比之下更傾向于購買礦泉水。

邱先生帶著妻兒一家三口來到飲用水售賣區，左右對比后挑選了農夫山泉596ml規格和康師傅380ml規格各一包。邱先生表示，自己私家車里有放水的習慣，一家人出行時喝水方便。他說，對于天然水還是純凈水，自己沒有什么特別需求，會選擇價格低的產品。

瓶裝水市場今年很熱鬧

專家：降價并非長久之計

公開數據顯示，我國現存飲用水制造相關企業1.9萬家，區域分布上，山東有1703家，存量最多，占全國總量的9.1%。其次是河南、河北分別現存1683家、1157家飲用水制造相關企業。

灼識咨詢報告顯示，2023年按零售額計的中國即飲軟飲市場規模達9092億元，其中按零售額計，包裝飲用水是最大的品類，2023年的市場規模為2150億元，預計2023年至2028年的復合年增長率為7.9%，即是所有即飲軟飲品類中增長最快的品類。

據湖南日報，今年以來，瓶裝水市場熱鬧非常——怡寶母公司即將赴港上市，農夫山泉推純凈水新品，另一知名品牌百歲山則宣布新的營銷動作。

與此同時，東方甄選也下場攪動瓶裝水市場，在其自營商品中推出單瓶日常價不超過2元的飲用水產品。目前，該產品已在東方甄選App平臺上架，優惠后的價格為37.81元/包（24瓶裝350ml規格）和45.41元/包（24瓶裝500ml規格）。

目前，2024年的激烈“水戰”已借助低價全面打響。中國食品產業分析師朱丹蓬表示，今年來農夫山泉上市純凈水產品并上線低價策略，已成為純凈水市場的“攪局者”。不過，降價并非長久之計，“可能導致市場混亂和品牌形象受損。”知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪接受媒體采訪時表示。

編輯|王月龍 易啟江

校對|段煉

每日經濟新聞綜合自北京商報、海報新聞、湖南日報、公開信息