湯臣倍健董事長談2024年業(yè)績：行業(yè)巨變下公司在百億元關(guān)口急剎車，仍要繼續(xù)開疆辟土和進(jìn)攻

每經(jīng)記者｜金喆    每經(jīng)編輯｜文多    

3月21日晚，湯臣倍健（SZ300146）發(fā)布2024年年報，受行業(yè)演變、競爭加劇以及企業(yè)內(nèi)部調(diào)整等多重因素影響，2024年湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入68.38億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.53億元，較上年同期明顯下滑。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）的新周期、新格局正在急劇變化。歐睿最新數(shù)據(jù)顯示，2024年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售總規(guī)模達(dá)到2323億元，較2023年增長約3.7%。整個行業(yè)的主要增量來自直播電商，線下藥店銷售同比下滑20%左右。

湯臣倍健董事長梁允超表示，“百億（元）收入”是消費品的一個關(guān)卡，公司在這道關(guān)卡前來了個急剎車。開疆辟土和進(jìn)攻才是湯臣倍健的選項，2025年將堅決做有質(zhì)量的加法，堅定做低質(zhì)量、負(fù)質(zhì)量、負(fù)能量的減法。

圖片來源：企業(yè)提供

業(yè)績挑戰(zhàn)下主動求變

2024年，VDS“龍頭”湯臣倍健面臨不小挑戰(zhàn)，多項經(jīng)營指標(biāo)都出現(xiàn)雙位數(shù)下滑，毛利率也比上年同期略有下降。在境內(nèi)業(yè)務(wù)上，線下渠道收入31.25億元，同比下滑31.98%，線上渠道收入12.22億元，同比下滑28.21%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，歐睿數(shù)據(jù)顯示，2024年湯臣倍健在中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售市場的份額為9.3%，仍為第一。但對比“高光時刻”的2023年略有下降。

2023年湯臣倍健營收94.07億元，在2024年年報中，梁允超稱公司去年在百億元收入的關(guān)口急剎車。對于當(dāng)下的挑戰(zhàn)，梁允超在年報中表示，危機(jī)是百年品牌征途中的必修課，成立30周年的湯臣倍健首要任務(wù)是以“以攻為首”的總策略去穩(wěn)住有質(zhì)量、可持續(xù)的核心業(yè)務(wù)基本盤，穩(wěn)盤的總策略靠的是主“攻”，而不是防守。

年報顯示，湯臣倍健在2024年推出61款全新產(chǎn)品，上新數(shù)量同比增長近50%。阿里巴巴和京東平臺的蛋白粉（非增肌）、氨糖品類的品牌榜顯示，作為2024年湯臣倍健主品牌的健力多分別位于行業(yè)第一、第二。

湯臣倍健表示，面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，公司主動調(diào)整，以消費者利益為核心，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和價值鏈重建。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，對于一些基礎(chǔ)營養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等，湯臣倍健將借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出高質(zhì)價比的產(chǎn)品以滿足消費者對基礎(chǔ)營養(yǎng)素的需求，讓更多的人能夠消費；同時，對于一些重功能產(chǎn)品，將借助科研優(yōu)勢，布局重功能、強(qiáng)功能等創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費者更高的健康需求，解決實際的健康問題，形成差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。

直播電商平臺成為主要陣地

中國已成為全球營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)最為活躍的區(qū)域之一，既是全球主要的營養(yǎng)健康原料生產(chǎn)供應(yīng)國，也是消費潛力巨大的市場之一。

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會的數(shù)據(jù)顯示，我國營養(yǎng)保健食品的進(jìn)出口總額從2008年的7.16億美元增加到了2024年的120.28億美元，其中進(jìn)口金額從2008年的4.08億美元增加到了2024年的77.53億美元，增幅約18倍，16年間的復(fù)合增長率為20.21%；出口金額從2008年的3.08億美元增長至2024年的42.75億美元，16年間的復(fù)合增長率為17.87%。

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會結(jié)合數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，中國營養(yǎng)保健食品貿(mào)易逆差的持續(xù)擴(kuò)大，折射出國內(nèi)供需結(jié)構(gòu)性矛盾：一方面，消費升級驅(qū)動市場需求快速增長，進(jìn)口金額的強(qiáng)勁增長印證了消費者對高品質(zhì)、多元化健康產(chǎn)品的迫切需求；另一方面，出口額增速降低暴露出國產(chǎn)產(chǎn)品在技術(shù)壁壘、品牌溢價和精準(zhǔn)創(chuàng)新上的潛力。

行業(yè)蛋糕變大，但品類、渠道也有了很大變化，越來越多年輕消費者習(xí)慣于線上渠道。正如梁允超所說，在醫(yī)保和購買力雙重影響之下，零售藥店正發(fā)生重大的變化。整個VDS行業(yè)的主要增量來自直播電商。

2024年，京東健康的醫(yī)藥品類SKU（最小庫存單位）數(shù)量突破1000萬個，營養(yǎng)保健品類上線超過200萬個新品SKU，跨境營養(yǎng)保健店鋪數(shù)同步增長超過181%。

梁允超也表示，對于湯臣倍健來說，2025年堅決做有質(zhì)量的加法，堅定做低質(zhì)量、負(fù)質(zhì)量、負(fù)能量的減法，需要更用心、躬身，聚焦產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，做更多心動、激動和自豪的產(chǎn)品。