逆勢增長，加拿大鵝如何以“產品創新+營銷共振”重構增長邏輯？

5月21日，加拿大鵝（Canada Goose）公布其截至2025年3月30日的第四季度財報及全年財報，公司利潤和營收均較上年同期有所增長，表現超出市場預期，尤其是直營業務的強勁增長成為亮點。

在消費市場復蘇動能趨緩、全球零售業承壓的背景下，加拿大鵝以直營業務超預期增長、亞太市場兩位數攀升的亮眼成績，為高端功能性服飾賽道注入一針強心劑。財報顯示，其第四季度全球營收同比增長7.4%，全年營收達13.48億加元，其中亞太地區以15.2%的增幅領跑全球，大中華區實現7.9%的穩健增長。

值得關注的是，這份財報不僅是一份業績答卷，更揭示了加拿大鵝從“單一品類專家”向“全品類高端功能性品牌”轉型的核心密碼——通過產品創新與營銷戰役的深度共振，持續撬動消費者心智，構筑品牌護城河。

“我們第四季度的強勁業績表明，當品牌與消費者深度聯結且戰略精準落地時，加拿大鵝所能產生的影響力。”Canada Goose加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss表示，“我們見證了直營（DTC）業務板塊可比銷售額的穩健增長，這得益于引人入勝的品牌敘事、敏銳的零售執行能力，以及Snow Goose系列產品持續迸發的市場勢能。”

產品創新和營銷破圈如何轉化為真金白銀

2025財年，加拿大鵝在產品端展現出前所未有的多維創新。以海洋環保為敘事核心的Sea Mantra系列，憑借可再生面料、防水科技與時尚的創新組合，成為社交媒體熱議話題，推動全球品牌搜索量同比增長19%，其中美國市場貢獻突出。2025年2月推出的眼鏡系列，則以精湛工藝與高端可持續材料的結合切入眼鏡配飾賽道，上線首季度即躋身品牌增速前三品類。

財報數據顯示，服裝品類全年增速領跑全品類。這一表現印證了加拿大鵝“功能+時尚”雙輪驅動的戰略有效性：一方面，通過技術創新如Thermal Experience Index（TEI溫度體感指數）幫助消費者選擇合適的保暖產品來鞏固專業形象；另一方面，以設計革新如全新剪裁、莫蘭迪色系來吸引年輕客群。目前，其非派克大衣品類產品收入占比超過一半，四季化布局初現成效。

財報中，直播業務被重點提及——通過持續擴展線上直播渠道，不僅拉動大中華區7.9%的營收增長，更顯著提升了品牌在年輕客群中的曝光度。在上海張園舉辦的“溯源之旅”展覽中，加拿大鵝通過沉浸式場景打造，讓客流轉化率實現同比優化。這些案例表明，加拿大鵝正在以情感聯結與體驗增值構建差異化競爭力。

產品與營銷的協同效應，在財報關鍵指標中體現得淋漓盡致。直營（DTC）渠道第四季度可比銷售額增長6.8%，新品貢獻超過一半；庫存周轉天數降至98天，單季度庫存已連續第六個季度實現同比下降，供應鏈敏捷性支撐快速上新。

加拿大鵝的2025財年，本質上是一場“產品力×營銷力”的勝利。在消費者愈發注重“價值感而非價格標簽”的當下，其以創新夯實功能高地，以故事激活情感認同的策略，為行業提供了穿越周期的啟示——真正的品牌韌性，源于對核心客群需求的持續洞察與敏捷響應。

2026財年的四大錨點，高端消費的長期主義

面對2026財年，加拿大鵝的戰略藍圖已錨定四大核心領域，以系統化布局驅動品牌長期增長，展現出應對市場變化的戰略定力與創新魄力。

在營銷戰略層面，聚焦營銷投入，構筑品牌熱度。計劃提高營銷支出在整體收入中的占比，加大對營銷矩陣上層的投入，以高規格投入驅動品牌傳播效能升級。未來將通過高影響力的營銷活動、獨家合作以及優質的品牌故事講述，增強品牌文化相關性讓品牌價值深度融入多元消費場景。

品類拓展方面，品牌將持續拓展品類矩陣，增強四季適宜性。在產品性能、品牌真實性與設計美學方面不斷樹立新標桿，憑借硬核實力穩固市場地位；同時，通過對現有品類的持續創新，精準滿足消費者多元需求。此外，品牌將進一步優化產品結構，精簡周邊品類，聚焦核心單品策略，以集中資源提升產品競爭力與市場占有率。

零售業務發展上，品牌采用“戰略擴張+效能提升”雙軌并行策略。在門店布局環節，審慎穩健地拓展專門店網絡，以升級設計理念煥新現有門店，將每個終端打造成傳遞品牌價值的優質觸點；運營效能提升方面，通過優化人員配置、升級庫存管理體系、強化標準化服務流程，全方位強化零售執行能力。在集團采購渠道，品牌將深化與調性契合的合作伙伴協同，從定制化陳列升級、銷售培訓強化到精準營銷落地，全面提升終端市場影響力。

運營體系構建中，強化責任與敏捷響應，加速組織能力進化。通過構建更靈活敏捷的運營體系，確保業務流程與動態變化的市場需求保持同頻；同時，加大對產品與商品團隊的資源投入，支持產品快速迭代，精準匹配消費者需求變化，為品牌高質量發展注入內生動力。

“在2025財年收官之際，我們正圍繞核心要務——強化零售執行、提升品牌與產品力、高效兌現承諾——邁出清晰步伐。2025財年的成功為品牌未來發展奠定了堅實基礎。2026財年，我們將繼續推行更大膽的營銷舉措，拓展并升級產品矩陣，優化消費者體驗——這些正是去年驅動我們增長的核心動力。我們聚焦的這些戰略重點已被驗證行之有效，旨在持續推動品牌長期增長。”加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss說道。