房企年中業(yè)績沖刺進(jìn)行時(shí)：深廣杭寧等地放量推盤

每經(jīng)記者｜劉頌輝 陳榮浩    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

進(jìn)入6月，對(duì)于房企而言，又到了沖刺年中業(yè)績的關(guān)鍵期。

從部分機(jī)構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，雖然今年5月包含了“五一”和“端午”兩個(gè)重要的假期營銷節(jié)點(diǎn)，但樓市整體表現(xiàn)分化明顯。

房企作為房地產(chǎn)市場的銷售主角，尤其是頭部房企，在各地房地產(chǎn)市場表現(xiàn)分化的背景下，將采取哪些策略沖刺年中業(yè)績？

每經(jīng)記者陳榮浩攝

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過采訪深圳、廣州、杭州和南京的部分房企及樓盤項(xiàng)目了解到，房企的營銷節(jié)點(diǎn)多集中在“6·18”和“6·30”。

保利發(fā)展方面向記者透露，6月，公司將在上述兩大節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)。華發(fā)股份南京公司相關(guān)人士表示，“6月的營銷活動(dòng)總體上會(huì)比5月的多，畢竟要沖刺年中業(yè)績了。”

此外，招商蛇口發(fā)起“招牌好房節(jié)·夏日季活動(dòng)”，在全國41城組建招牌主播團(tuán)，并推出招牌好禮、招牌驚喜、招牌補(bǔ)貼、招牌友惠等購房福利。為助力房企年中業(yè)績沖刺，房天下推出“6·18燃夏好房節(jié)”，推出“到訪有禮”“成交特價(jià)”“直播特惠”等優(yōu)惠活動(dòng)。

深圳房企：6月進(jìn)入推新樓盤高峰

深圳中原研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份，深圳一手住宅網(wǎng)簽3162套，環(huán)比下滑14.4%。

在5月新房市場出現(xiàn)下滑的背景下，進(jìn)入6月，深圳房企的推盤力度有所增加。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，6月,深圳樓市迎來上半年供應(yīng)小高峰，預(yù)計(jì)將有10個(gè)住宅新盤入市，其中南山5個(gè)，龍華2個(gè)，寶安、龍崗和光明各1個(gè)。

在這些新盤中，包括中海地產(chǎn)開發(fā)的中海云啟源境，深鐵集團(tuán)開發(fā)的深鐵前海時(shí)代尊府二期，招商蛇口開發(fā)的招商領(lǐng)璽四期，以及中建壹品開發(fā)的鵬宸云筑等。

中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，深圳銷售金額排名前五的房企分別為鴻榮源（136.49億元）、招商蛇口（80.64億元）、中洲控股（55.89億元）、深鐵置業(yè)（51.94億元）和京基集團(tuán)（48.05億元）。

與去年前5個(gè)月相比，鴻榮源和中洲控股的銷售金額分別上漲50.4億元和37.63億元；華潤置地的銷售金額下降18.28億元，排名由去年的第四降至今年的第九，深鐵置業(yè)的銷售金額下降34.15億元，排名由去年的第一降至今年的第四。

不過，進(jìn)入6月后，隨著部分市場關(guān)注度較高的樓盤入市，部分房企的銷售業(yè)績或?qū)⒂瓉砀纳啤?/p>

6月7日，位于龍華的鵬宸云筑和南山的中海云啟源境同日開盤。其中，鵬宸云筑推出244套房源，開盤折扣約為九一折，折后均價(jià)約5.58萬元/平方米，當(dāng)日銷售約220套，去化率約為90%。中海云啟源境推出207套房源，開盤后給出綜合折扣約為九二折，折后均價(jià)約8.35萬元/平方米，當(dāng)日銷售165套，去化率約為80%。

位于深圳前海的深鐵前海時(shí)代尊府二期也將在6月迎來加推。作為深鐵集團(tuán)在前海打造的百萬平方米TOD超級(jí)綜合體住宅產(chǎn)品，該項(xiàng)目在深圳市場保持著較高關(guān)注度。“我們項(xiàng)目主推的是89平方米的三房。”6月12日下午，該項(xiàng)目的置業(yè)顧問告訴記者，開盤也會(huì)有折扣，但是具體優(yōu)惠尚未確定。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，目前，深圳一些較偏遠(yuǎn)區(qū)域的樓盤，主要采取“降價(jià)促銷”策略。如位于龍華觀瀾的鴻榮源觀城和溪山禾璽御府，5月相繼開盤，優(yōu)惠幅度均達(dá)到九折。

在廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，在當(dāng)前的深圳樓市，新房、二手房及人才房房源充足，消費(fèi)者選擇范圍廣，加之利好政策已基本出盡，增量政策尚未落地，市場情緒短期調(diào)整屬正常現(xiàn)象。

廣州房企：“好房子”產(chǎn)品紛紛入市

廣州陽光家緣的數(shù)據(jù)顯示，由于中心區(qū)域改善型樓盤集中推出，5月廣州一手住宅網(wǎng)簽量達(dá)到6573套，環(huán)比增長41%，同比增長29.34%。

克而瑞的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，5月（截至5月28日），廣州商品住宅成交面積約70.83萬平方米，創(chuàng)下今年以來的最高月度成交紀(jì)錄。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，廣州房企正在搶抓年中業(yè)績沖刺節(jié)點(diǎn)，加快推盤節(jié)奏并加大促銷力度，8個(gè)全新樓盤在6月首次開盤，其中多家房企推出的“好房子”新規(guī)產(chǎn)品尤其引發(fā)關(guān)注。

例如，越秀·東山云起主推建筑面積99~139平方米產(chǎn)品，總計(jì)約116戶；中建·白云之星是得房率超100%的樓盤，主推128~226平方米的大戶型產(chǎn)品；中交科城·黃埔未來城是第四代住宅，最高得房率約143%。

“在廣州6月份入市的樓盤中，市場關(guān)注度較高的有位于白云區(qū)的越秀云萃、位于越秀區(qū)的東山云起，以及位于南站板塊的萬科檐嶼城。”6月12日，廣州當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介小熊告訴記者，上述兩個(gè)越秀地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目，是“好房子”新規(guī)落地后開發(fā)的產(chǎn)品，主打“高得房率”。萬科檐嶼城主推77~135平方米的三房和四房，預(yù)計(jì)對(duì)剛需購房者比較有吸引力。

中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，廣州銷售金額排名前五的房企分別為保利發(fā)展（175.4億元）、越秀地產(chǎn)（135.1億元）、珠實(shí)地產(chǎn)（65.2億元）、華潤置地（54.1億元）和中海地產(chǎn)（44.4億元）。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，與去年前5個(gè)月相比，珠實(shí)地產(chǎn)今年前5個(gè)月的銷售金額上漲13.4億元，萬科的銷售金額下降約26.4億元，排名由去年的第四降至今年的第七，中海地產(chǎn)的銷售金額下降約33億元，排名由去年第三降至今年的第五。

據(jù)小熊介紹，目前，廣州樓市成交結(jié)構(gòu)特征十分明顯，頭部房企聚焦主城核心地塊項(xiàng)目，其他部分房企布局近郊地鐵盤，還有部分房企主打城市更新項(xiàng)目。

廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析指出，目前，典型房企基本是靠中心城區(qū)的核心樓盤貢獻(xiàn)業(yè)績。

杭州房企：進(jìn)入6月加大推盤力度

5月份，杭州新房市場環(huán)比量跌價(jià)漲。克而瑞浙江區(qū)域的數(shù)據(jù)顯示，5月，杭州全市331個(gè)項(xiàng)目共成交商品房4665套，環(huán)比減少12.64%，同比增長8.69%；成交均價(jià)33181元/平方米，環(huán)比上漲5.22%，同比上漲1.51%。

進(jìn)入6月，杭州房企加大推盤力度。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，6月，杭州全市預(yù)計(jì)有29個(gè)樓盤推新（包括加推和首開），其中包括13個(gè)純新盤首次開盤，分別位于拱墅區(qū)、濱江區(qū)和余杭區(qū)。

例如，招商蛇口開發(fā)的招商·杭序府位于錢塘江北岸錢新二期東部，預(yù)計(jì)在6月推出兩棟高層共89套房源，主力戶型面積在170~260平方米。

同時(shí)，錢塘江南岸板塊也將迎來兩個(gè)新盤項(xiàng)目：一個(gè)是濱江集團(tuán)聯(lián)手綠城中國打造的奧映鳴翠，高層戶型主力面積在225~350平方米，疊墅戶型面積在310~350平方米，首次開盤將推出2幢高層，共計(jì)74套房源；另一個(gè)是綠城·麗香庭，主力戶型面積在148~218平方米，首次開盤將推出2棟高層，共計(jì)94套房源。

值得注意的是，作為深耕杭州市場的民營房企，濱江集團(tuán)在2024年年報(bào)中披露，公司2025年目標(biāo)銷售額在1000億元左右。

中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，濱江集團(tuán)銷售額為433.6億元，在行業(yè)內(nèi)排名第九。按照此銷售節(jié)奏，今年上半年，濱江集團(tuán)大概率能完成500億元銷售任務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱“濱江集團(tuán)”微信公眾號(hào)獲悉，6月，濱江集團(tuán)位于杭州的在售樓盤有17個(gè)，杭州以外的浙江其他城市在售樓盤有20個(gè)，浙江省外的在售樓盤有7個(gè)。

綠城中國曾在2024年度業(yè)績發(fā)布會(huì)上預(yù)計(jì)，今年，公司自投板塊分為存量項(xiàng)目和新拓項(xiàng)目，合計(jì)銷售目標(biāo)為1600億元。中指研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，綠城中國的銷售額為964.4億元，行業(yè)內(nèi)排名第二。

據(jù)綠城中國浙江區(qū)域集團(tuán)方面介紹，除目前的在售項(xiàng)目外，6月，公司在杭州有4個(gè)新項(xiàng)目開放實(shí)景示范區(qū)，1個(gè)項(xiàng)目開放展廳，另有一個(gè)項(xiàng)目將正式發(fā)布項(xiàng)目案名。

“截至6月12日，杭州市新開盤項(xiàng)目共有12個(gè)，預(yù)計(jì)后半月推盤量會(huì)加大。”中指研究院華東大區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理高院生在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，對(duì)于開發(fā)商而言，建議加大優(yōu)質(zhì)樓盤供應(yīng)量，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)樓盤去化率更高，同時(shí)及時(shí)把握區(qū)域內(nèi)一些房地產(chǎn)補(bǔ)貼政策，為沖擊年中業(yè)績提供有力保障。“現(xiàn)階段，購房者可以根據(jù)自己的需求擇機(jī)入手。”

南京房企：通過打折促銷增加成交量

5月，南京新房成交同環(huán)比雙降。克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，5月，南京全市商品住宅成交25.97萬平方米，同比下降20.27%，環(huán)比下降14.34%；成交均價(jià)為2.72萬元/平方米，環(huán)比下降3.45%，同比上漲4.31%。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，6月，南京樓市預(yù)計(jì)有14個(gè)樓盤推新，其中大河西是重點(diǎn)板塊。其中，綠城華發(fā)金陵月華和中海江南玖序，這兩個(gè)純新頂級(jí)高端項(xiàng)目，市場關(guān)注度頗高。

璀璨云著是南京市棲霞區(qū)的在售樓盤，由蘇寧置業(yè)和世茂集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)，均價(jià)在2.97萬元/平方米左右。

6月11日，該項(xiàng)目一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，最近，通過組織一系列房源“秒殺”活動(dòng)，交易量得到了明顯提升，日均來訪量達(dá)到50余組。“部分新房通過集體打折促銷的方式增加成交量，所以價(jià)格環(huán)比有所下降。”

值得注意的是，中海地產(chǎn)在南京的三個(gè)主力項(xiàng)目——中海·觀江樾、中海·觀文瀾以及中海·和山，因5月部分房源推出大幅優(yōu)惠而備受關(guān)注。

6月11日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電中海·觀江樾售樓處，該項(xiàng)目置業(yè)顧問表示，“單價(jià)2.2萬元/平方米的特價(jià)房源仍在售”。

對(duì)此，一家品牌房企南京公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這三個(gè)優(yōu)惠促銷樓盤是續(xù)銷已久的現(xiàn)房項(xiàng)目。“（開發(fā)商）這樣做的目標(biāo)是‘換倉’，一些尾盤原先的定價(jià)高了，如今通過促銷使項(xiàng)目快速銷售掉，好重新拿地。”

中指研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，在南京房企銷售金額榜上，華發(fā)股份以32.6億元位居榜首，金基地產(chǎn)和招商蛇口分列第二和第三。去年前5個(gè)月，華發(fā)股份僅以18.45億元的銷售金額，在南京房企銷售金額榜上排第五。

中海地產(chǎn)在南京的銷售增長明顯，今年前5個(gè)月累計(jì)銷售16.63億元，在南京房企銷售金額榜上排第六，而去年同期則未進(jìn)入南京房企銷售金額榜前二十。

6月12日，華發(fā)股份南京公司相關(guān)人士通過電話向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前，公司各個(gè)項(xiàng)目根據(jù)自身特色在進(jìn)行線上直播，案場也通過來訪禮品、特價(jià)房源和優(yōu)惠折扣活動(dòng)吸引市場關(guān)注。“營銷活動(dòng)總體上比5月份要多，畢竟要沖刺年中節(jié)點(diǎn)了。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者陳榮浩攝