優衣庫強勢布局區域市場 “個店經營”撬動全新增長

7月10日，優衣庫母公司迅銷集團發布最新財報。2025財年前三季度（2024年9月1日—2025年5月31日），收益約26167億日元，同比增長10.6%；母公司擁有人應占溢利3390億日元，同比增長8.4%。其中，海外優衣庫事業收益增長12.7%，經營溢利增長8.4%。

中國作為迅銷集團最重要的海外市場之一，近期動作頻頻：5月底到8月底，優衣庫將一口氣在許昌、鄭州、呼和浩特、西寧、南京、武漢“落下6子”。

鄭州鄭東萬象城店

從“多開店”到“開好店”，優衣庫試圖把資源押注在“個店經營”與“區域深耕”——用差異化商品組合、在地化體驗、科技創新與文化共創，把每一家門店升級為“區域消費地標”。但在此過程中，在地化的產品首發，如何精準“擊中”消費者，尤其考驗著優衣庫。

當優衣庫的精細化經營滲透到越來越多的城市，其“LifeWear服適人生”的理念才能與我國本土生活方式更好地融合，完成一次“雙向奔赴”。

從“規模紅利”到“個店紅利”，打造消費地標

作為迅銷集團最為看重的市場之一，優衣庫如何在中國不同城市進行布局變化，決定著最終的盈利能力。因為在行業里，單店效率是各家業績增長的主引擎。

在這方面，優衣庫采取的是“個店經營”的核心策略，即把每一家店當作獨立IP去運營。以優衣庫首家西南城市旗艦店——成都萬象城店為例，2000平方米的全新雙層門店形態集結了超全當季新品，更有日本知名設計師佐藤可士和打造的超大LED屏、花磚造影等場景體驗，并在地化推出了三大成都限定系列新品致敬川渝文化。

西南首家城市旗艦店·成都萬象城店

不僅成都，優衣庫還在其他城市踐行區域經營策略，以期顯現“一店一特色”。如河南許昌胖東來天使城店，與胖東來攜手共筑中原品質新標桿；西寧國芳廣場店作為優衣庫西北最大店，立足西寧大環線起點，為游客和本地消費者提供生活及戶外旅游機能裝備。

從實體店了解到，優衣庫還會根據消費者的反饋及時調整商品種類和陳列方式。還主動將在地的文化融入門店裝修，以此更好地切入當地商業環境，吸引更多消費者進店消費。

從“規模擴張”轉向“質量深耕”，通過與中國文化、城市氣質的接軌，優衣庫用有特色的在地化商品，成功獲得了中國消費者的青睞。

有行業人士指出，優衣庫的個店經營策略，并非簡單打造一家旗艦店，而是一個城市文化客廳的打造。經這一策略改造后的門店也有明顯業績提升。據了解，成都城市旗艦店現已躋身該品牌全國銷售額前五之列。

在消費市場承壓的大環境下，優衣庫希望以差異化“個店”搶占更多消費份額。值得注意的是，優衣庫的“成都樣本”把區域文化、科技力、創新力打包成一個“體驗產品”，讓消費者為“城市歸屬感”買單，后續具備較強的可復制性，為其在中國市場的長遠發展筑牢根基。

創新融合，以“科技+文化”打造消費新引擎

優衣庫已深耕中國市場30年，通過“個店經營”“區域經營”的策略，今年其在中國市場的新店往往會排起長龍，或刷屏社交媒體。

但熱鬧喧囂過后，優衣庫最終還是要回歸到“產品是否足夠好”的本質上。好的產品，才能讓消費者有復購欲望。

這意味著，優衣庫要解決的是，如何持續刺激大眾的購買力，這也直接影響迅銷集團的業績。只有不斷創新，且是貼近消費者的創新，才能保持品牌的活力。

優衣庫秉持“LifeWear服適人生”理念，將科技與文化融入品牌發展，通過創新產品和文化共創，為品牌賦能。而在中國市場，優衣庫正在積極嘗試“科技商品+文化共創”的多元打法。

在產品科技方面，優衣庫推出了一系列高機能產品。如真防曬、真涼感、真透氣的防曬衣系列，于2025 年全新推出了中國大陸限定涼感款，以應對中國女性消費者的多元防曬需求；AIRism 空氣衣系列也在不斷進化，3 秒吸汗，速干性能出色。這些科技產品以嚴苛標準加持產品硬實力，滿足了消費者因時因地因場合而異的生活需求，成為消費者信賴的選擇。

科技為優衣庫夯實產品品質，文化則賦予其更高的附加值。通過“文化共創”，優衣庫似乎找到了“破圈密碼”。

當全球瘋搶LABUBU時，優衣庫早已與其多次合作。今年8月，以泡泡瑪特熱門IP——「The Monsters精靈天團」為主題的新合作系列即將上市。這是優衣庫和泡泡瑪特精靈天團第二次聯名（2022年首次），也是整個泡泡瑪特的第五次聯名。消息一經發布便引發了網友熱議和期待。潮玩藝術家、LABUBU之父龍家升在談及這場合作時曾指出，通過優衣庫的產品，也可以向世界展示中國文化的原創力量。

THE MONSTERS（精靈天團）為主題的新合作系列

不止于此，優衣庫還跨界上海博物館推出“博物有新意”快閃店，以服飾為載體探索傳統文化的“活化路徑”?！耙淮梢皇澜纭薄扒嚆~若有靈”“趣畫春語”三大UTme！定制系列，將經典文化元素轉化為可穿戴的時尚設計。從品牌層面看，該快閃店既通過文化賦能強化了優衣庫“LifeWear服適人生”的人文溫度，也借助博物館的權威背書提升了品牌文化調性。

而對消費者而言，親民的定價區間讓藝術更“唾手可得”，UTme！定制服務更滿足了她們的個性化表達需求。這種“文化+零售”的輕資產模式，既為優衣庫開辟了暑期增量市場，也為博物館IP開發提供了商業化新范本，但后續能否形成持續吸引力，仍需觀察產品迭代與消費者新鮮感之間的平衡。

優衣庫×上海博物館UTme!「一瓷一世界」系列（部分圖案）

從最近的一次年中大促來看，優衣庫銷售額登頂天貓“618”服飾類全周期榜單榜首。亮眼成績的背后，折射出品牌對多元消費群體的深度滲透力與精準觸達能力。

接下來，隨著國內市場消費潛力的進一步釋放，優衣庫中國有望繼續憑借其獨特的經營策略和產品優勢，撬動更多消費力，為迅銷集團的業績增長做出更大貢獻。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）