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          VIVA創始人兼CEO韓穎:靠個性化閱讀創建盈利模式

          每經網 2011-12-27 17:23:20

          韓穎說,希望通過精準廣告的模式實現新產品的生存及盈利,未來移動互聯網因為人們越來越個性化的需求將迎來新的變革。

          每經記者 陳莉莉 發自北京

          尚雯婕夸張的雙肩設計,潘霜霜上白下粉的連衣裙,還有樂嘉閃閃的光頭……日前,VIVA創始人、CEO韓穎在“2011最受手機網民關注人物”的頒獎典禮中走上臺前,同時正式啟動糅合了他對閱讀未來趨勢的理解及理想的產品。

          韓穎說,希望通過精準廣告的模式實現新產品的生存及盈利,未來移動互聯網因為人們越來越個性化的需求將迎來新的變革。

          移動互聯網閱讀商機無限

          電信業近20年的浸淫經歷,讓韓穎在電信業及互聯網領域有著他認為的“獨特眼光”。1995年與田溯寧、丁健等人一起參與創辦亞信科技,帶領其成為在納斯達克第一家上市的中國高科技企業,1999年作為創始人之一又參與創辦中國網絡通信公司。2006年,韓穎開始新一次的出走和起步,他因為有著“昏黃的路燈下,抱著一本《十月》暢讀”的經歷,韓穎認為,移動互聯網商機無限,與此同時,“中國人的閱讀習慣還有待提高”,于是同時也到了該好好讀一本書的時候了,他希望能夠借用新的技術和傳播手段,讓“電子雜志”在移動互聯網領域重新生根發芽。

          “VIVA暢讀”讓韓穎再一次在創業的江湖里有了自己的地位,在移動互聯網領域籌辦“報刊亭”讓更多人擔心他的盈利模式,因為越來越多的傳統媒體開始致力于新媒體的發展,與此同時,人們也擔心移動互聯網現階段仍是“雷聲大,雨點小”。

          對此,韓穎認為,未來的移動互聯網“不是單一的,冷面孔的,而是互動的,游戲的”。因為每個人正在尋找的東西實際上也正在找他,韓穎說他要用這樣的信息不對稱創造閱讀概念里的藍海,“每個人都在說這個世界的信息太多了,實際上你真正需要什么樣的信息?需要什么樣的閱讀?”通過相關的工具,韓穎說每個人都有他個性化的閱讀王國,由報刊亭到個性化閱讀,韓穎認為他肯定選對了方向,而且“相信未來一定很美好”。

          閱讀是剛需

          易觀國際近期發布的《中國移動互聯網市場年度綜合報告2011》顯示,2011年移動互聯網用戶與互聯網用戶重疊率將超過70%,到2012年將逐步完成互聯網用戶向移動互聯網的遷徙。隨著3G、4G技術的成熟,韓穎認為,移動互聯網的寬帶速率將會迎來極大的提升,應用將會更加豐富。“2013年,移動互聯網的春天將會到來。現在是智能手機打拼天下的時刻,隨之而來的就是移動互聯網越來越成為普及。”韓穎說。

          韓穎懷念上世紀80年代,那時候人們喜歡閱讀:讀朦朧詩,讀郁達夫散文,讀意識流小說,讀西方哲學思潮,從薩特到尼采,從弗洛伊德到布萊希特等等。“無論什么時代,閱讀都是人們的剛需。無論是作品還是廣告,閱讀是門檻”。

          人們在經歷互聯網的海量垃圾內容沖擊之后,會逐漸開始一種閱讀的理性回歸。怎樣才能找到一片屬于自己的閱讀凈土?怎樣才能獲取有價值的信息?怎樣才能圍繞自已的興趣品味展開閱讀?韓穎希望能夠讓用戶在信息過載的時代迅速找到屬于自己感興趣、有價值的閱讀內容。“世界上沒有任何兩個人喜歡的東西是完全一樣的,個性化閱讀就是給每個人看他喜歡的內容。這事兒做到了,閱讀的革命就開始了。”

          盈利模式探索

          當用戶開始根據相關工具定制自己所需的內容時,韓穎認為,這也是他們對于廣告商最好的說服力。韓穎告訴記者,截至2011年11月底,“VIVA暢讀”的用戶數突破4600萬,全年在各平臺被在線或下載閱讀的雜志超過3億本,“VIVA現有的用戶數量給了我們信心,隨之而來的廣告投放也即將精準投放”。

          韓穎認為,用戶接觸信息的方式已經改變,以用戶為核心的營銷方式勢必要隨之而變,移動互聯網廣告未來注定將會給營銷領域帶來翻天覆地的革命。“我們會讓所有的廣告跟著用戶興趣走,像汽車廣告,就讓所有對汽車感興趣的用戶看到。有一種辦法可以讓商家花同樣的錢能對100個人廣告,至少有80個人都是他要找的用戶,這該叫精準吧?”

          對于未來,韓穎說:“現在說掙錢太早,哪一個基于用戶數量的公司不是早期先用大量的時間和精力培養用戶?”

           

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          責編 胡騰

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