大眾保險成立銷售公司

每經網10月30日訊 每經記者 李聽 發自上海

“在強手林立的財險市場，我們大眾保險如何才能創出自己的一片天地？一定要推行差異化的經營策略！”10月30日，大眾保險股份有限公司董事長、總經理張興對《每日經濟新聞》記者表示。

當天，大眾保險銷售服務（上海）有限公司宣布成立。成立保險銷售服務公司，成為張興主導的“差異化”經營的重要一環。

事實上，近期中國保監會密集發布的政令，傳遞出強烈的改革信號：保險業“產銷分離”時代已經到來，保險銷售公司將從市場配角“升級”成為主角。

在此背景下，大眾保險抓住了保監會“成立保險銷售公司資本金最低2000萬”的時機，主導促成了大眾保險銷售服務（上海）有限公司的設立。目前，彭德智和丁云生分別擔任大眾保險銷售公司的董事長、總經理。

所謂“產銷分離”，一般是指保險公司把銷售外包給以專業代理機構、經紀公司等為主體的保險中介機構，并通過外部資源來實現較低的能耗和較高的產能。保險公司自己設立控股的銷售公司，無疑增加了其對下游“銷售渠道”的話語權。

僅上半年，中國保監會就批準13家保險公司成立了保險銷售公司。

“用3年左右時間，改變保險營銷管理粗放的現狀，改善保險營銷職業形象，”是中國保監會主導的階段發展目標。為了達成這一目的，中國保監會積極鼓勵保險公司拓展專業中介、網銷、社區門店，交叉銷售等銷售渠道，走多元化營銷道路。

　　據悉，對大眾保險來說，在新渠道拓展方面，除了設立保險銷售公司外，張興還表示，“我們與淘寶、攜程、春秋航空、東航、廈航、海航都有合作。”