周大福、新世界中國(guó)簽訂互買促銷協(xié)議 或成房企營(yíng)銷新模式

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 沙斐 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 沙斐 發(fā)自上海

“買黃金，送購(gòu)房券；買房子，送黃金。”新世界中國(guó)地產(chǎn)近日發(fā)布公告，試圖通過(guò)和控股股東周大福以互買對(duì)方產(chǎn)品的方式用于促銷，兩家企業(yè)希望通過(guò)這一方式，能夠互減營(yíng)銷費(fèi)用支出，同時(shí)保持雙方的業(yè)績(jī)和收益增長(zhǎng)。

房地產(chǎn)行業(yè)專家說(shuō)，買房子送黃金的促銷作用有限，這樣做最大的作用在于表面上增加了周大福和新世界中國(guó)的業(yè)績(jī)。對(duì)于這兩家上市公司而言，業(yè)績(jī)才是第一的。新世界中國(guó)地產(chǎn)方面表示，之前也有過(guò)類似的促銷活動(dòng)，但贈(zèng)送給客戶的產(chǎn)品和集團(tuán)沒(méi)有關(guān)系，這次集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)互相支持，有利于提高雙方的銷售業(yè)績(jī)。至于具體銷售增量，新世界中國(guó)地產(chǎn)方面表示由于活動(dòng)尚未展開，還不方便透露。

雙方簽訂購(gòu)買協(xié)議

周大福為新世界發(fā)展的主要股東，而新世界發(fā)展則為新世界中國(guó)地產(chǎn)的主要股東。

新世界中國(guó)地產(chǎn)主要在中國(guó)從事物業(yè)發(fā)展、物業(yè)投資以及租務(wù)及酒店?duì)I運(yùn)。周大福珠寶則是中國(guó)市場(chǎng)占有率較高的珠寶商之一，擁有超過(guò)1800個(gè)零售點(diǎn)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)。

周大福已與新世界中國(guó)地產(chǎn)簽訂了綜合購(gòu)買協(xié)議。據(jù)悉，該協(xié)議將持續(xù)至2015年6月30日，并將于第一年期滿或重新續(xù)約期滿之后自動(dòng)重新續(xù)約三年。

就此次簽訂的綜合購(gòu)買協(xié)議，新世界中國(guó)地產(chǎn)董事表示，雙方訂立綜合購(gòu)買協(xié)議可確保新世界中國(guó)市場(chǎng)推廣計(jì)劃的順利運(yùn)作，提升集團(tuán)與其客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，并對(duì)集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展有利。新世界中國(guó)地產(chǎn)預(yù)期此類促銷形式將長(zhǎng)期維持，并將會(huì)在新世界中國(guó)地產(chǎn)的一般及日常業(yè)務(wù)過(guò)程中定期及持續(xù)進(jìn)行。

據(jù)了解，作為新世界中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)推廣的一部分，黃金產(chǎn)品、新世界中國(guó)地產(chǎn)禮券或周大福珠寶禮券都將會(huì)作為禮品提供給新世界中國(guó)地產(chǎn)集團(tuán)的物業(yè)買家。

新世界中國(guó)地產(chǎn)相關(guān)發(fā)言人嚴(yán)女士表示，此次兩家企業(yè)申請(qǐng)到的推廣預(yù)算會(huì)根據(jù)活動(dòng)推廣的實(shí)際情況來(lái)運(yùn)用，預(yù)計(jì)該活動(dòng)下月初即將全面開展。

對(duì)業(yè)績(jī)提升作用有限

對(duì)于此次房企與珠寶商的合作，正略鈞策管理咨詢合伙人副總裁薛迥文表示，新世界中國(guó)地產(chǎn)與周大福的交叉銷售行為從短期來(lái)看在銷售業(yè)績(jī)方面的提升效果是微乎其微的。

其他一些行業(yè)分析師也持類似觀點(diǎn)，認(rèn)為新世界中國(guó)如果采用買房子送黃金的促銷方法，并不能為公司的業(yè)績(jī)提升帶來(lái)非常明顯的作用。

但是，這樣一種方式，卻可以使雙方因?yàn)橄嗷ゲ少?gòu)對(duì)方的產(chǎn)品，以提升營(yíng)業(yè)收入讓賬面數(shù)字變得好看。蘭德咨詢總裁宋延慶告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)放慢的大趨勢(shì)下，同一企業(yè)通過(guò)不同業(yè)務(wù)平臺(tái)相互促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，可能會(huì)成為大的發(fā)展方向。

此前，華潤(rùn)置地就與華潤(rùn)集團(tuán)旗下的流通等其他業(yè)務(wù)板塊就有過(guò)類似周大福和香港新世界這樣互相購(gòu)買對(duì)方產(chǎn)品或服務(wù)促銷的方式。

他說(shuō)，雖然這類促銷的效果不明顯，但是在地產(chǎn)企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張放慢的背景下，這種內(nèi)部挖潛的方式，會(huì)成為多業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的房企共同選擇。

而薛迥文也表示，新世界中國(guó)地產(chǎn)與周大福的合作是在企業(yè)內(nèi)部共享資源，兩家企業(yè)利用同一批客戶進(jìn)行銷售，等于是對(duì)這批客戶進(jìn)行了二次開發(fā)，從長(zhǎng)期看可能會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)有潛移默化的作用。

事實(shí)上，對(duì)客戶的深度開發(fā)，已經(jīng)成為很多房企的共同選擇。宋延慶告訴記者，包括綠城、龍湖在內(nèi)的多家房地產(chǎn)商就針對(duì)自己的客戶打造了一系列服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘客戶價(jià)值。