“品牌信仰”領路 山西汾酒業績穩定增長

2012年山西汾酒（600809，SH）實現銷售收入63.79億元，同比增加44.35%；歸屬于上市公司凈利潤13.23億元，同比增加70.05%。可以說，在白酒行業面臨拐點的時刻，山西汾酒在2012年給投資者交出了一份滿意的業績。

2012年，汾酒股份公司購買集團公司所持有的汾酒銷售公司30%的股權，大大增厚了上市公司凈利潤，同時也反映出管理層在進一步完善公司治理、打造精品上市公司的道路上邁出了實質性的步伐。

去年10月份，山西汾酒宣布部分主要產品提價，年報顯示公司完成成品酒生產41617千升，較上年增長33.77%；商品酒銷量39918千升，較上年增長32.94%。據業內人士分析，山西汾酒作為清香型白酒的龍頭企業，2012年銷售量價齊升，充分說明了清香型白酒以其衛生指標最優、口感純凈的釀造工藝，得到了廣大消費者的認同；汾酒隨著清香型白酒的復蘇，正在贏得更大的市場發展空間。

年報中非募集資金項目情況：保健酒擴建項目投資金額24億。據了解，山西汾酒保健酒擴建項目主要是大型的現代化成品包裝線和物流體系，建成后公司的成品包裝和產品配送能力將大幅提升，能夠滿足公司未來發展的需求，助推山西汾酒打造成為“質量、規模、效益、科技型”的優秀上市公司。

銷售費用率基本與上年持平，據銷售公司內部人士透露，汾酒廣告宣傳已開始從央視“高舉高打”的品牌提升逐步轉入地方的渠道建設中，讓品牌定位更加接地氣，產品更加貼近消費者。

2012年度山西汾酒分紅預案為：以公司2012年末總股本865，848，266股為基數，每10股派發現金8元（含稅），是現金分紅額度最高的一次。

白酒行業分析師蘇青青也對公司看好，其認為限制 “三公消費”對公司而言，是一個拐點而非危機。山西汾酒省內市場占有率超過60%,其中中高端市場占有率達到70%,市場地位牢固。在反腐壓力下,茅臺、五糧液等一線酒的消費減少了,但剛性的人際交往對高檔酒的需求仍在,轉而消費地方高檔酒。公司大力發展團購模式承接一線酒需求轉移,2012年團購收入約2億元,迎來發展機遇。另外，公司保健酒有望成為國內第一品牌，帶來新的增長點。

據悉，在成都糖酒會期間，汾酒集團總經理譚忠豹針對白酒行業大調整的形勢，高瞻遠矚地提出了，要做好短期內營銷形勢波動較大、廣告傳播策略調整、市場競爭更加激烈的三個準備，并要求汾酒經銷商及營銷人員正確處理市場戰略與市場創新、環山西市場與其他市場、銷售收入與營銷質量、信仰營銷與渠道建設、市場開發與營銷安全、團隊穩定與優勝劣汰六個關系，為調整期汾酒營銷工作提出了戰略指導思想。公司在年報中稱，2013年，影響白酒行業發展的不確定性因素逐步增加，在經歷十余年高速發展后，行業整體增速或將放緩，行業內兼并重組趨勢或更加明顯，行業集中度將進一步提高，區域性名酒或將繼續崛起，中價位白酒市場競爭將愈加激烈。2013年，公司計劃實現營業收入同比增長25%以上。

過去的三年，汾酒集團創造了發展史上發展規模最大、發展速度最快、發展質量最優、經濟效益最好、職工收入最高的黃金時期，三年時間銷售收入增加三倍，并繼續保持著強勁的發展勢頭。這與集團的品牌定位是分不開的。“汾酒是中國白酒產業的奠基者，是傳承中國白酒文化的火炬手，是中國白酒釀造技藝的教科書，是見證中國白酒發展歷史的活化石。”如果用三個詞來概括，叫做“國酒之源、清香之祖、文化之根”。最后凝聚成一個詞，就是“中國酒魂”。中國酒魂，既是汾酒的文化定位，也是汾酒集團的品牌信仰。只有確立了這樣的品牌信仰，汾酒才能走出平庸，走向卓越。就這樣，汾酒集團在中國酒魂定位的基礎上，確立了一個“中國酒魂信仰體系”，提出了銷售收入200億的中期目標，并提出要把汾酒打造為世界第一文化名酒、竹葉青酒成為世界第一養生名酒的長遠目標，最終要把汾酒集團建設成為一個“報國、誠信、創新、開放、堅韌、頑強”的基業長青的跨國、跨文化酒業集團。未來幾年，汾酒集團將堅持做強主業不動搖，建設好名白酒基地和保健酒基地，做深全產業鏈和產融互動，規劃好酒業模塊、貿易服務業模塊、產業鏈模塊、資本運營模塊這四大模塊協調發展。充分發掘“國酒之源、清香之祖、文化之根”的深厚歷史文化底蘊，做優“汾酒”、“竹葉青”、“杏花村”三大品牌，實施“三輪驅動”，以大品牌、大市場、大企業加快“追趕、超越、領先”的步伐，把汾酒打造成具有國際影響力、核心競爭力、最有文化力的山西名片。以產能規模化、產業一體化、模式板塊化、管理現代化、資產資本化不斷提升核心競爭能力和綜合競爭實力，建設世界一流酒企。