藥品零售遇困 重慶和平藥房攜手輝瑞建健康體驗中心

每經編輯｜每經記者 鄢銀嬋 發自重慶    

每經記者 鄢銀嬋 發自重慶

近日，由重慶和平藥房連鎖有限責任公司（以下簡稱重慶和平藥房）同輝瑞制藥攜手打造的健康體驗中心在重慶江北落戶，刷新了醫藥行業上下游產業鏈合作形式。

對此，有分析人士認為，此次與重慶和平藥房的合作，可能意味著該公司今后將發力國內醫療服務市場。

但也有業內人士認為，受藥品“零差價”等新醫保政策影響，“大健康+多元化+差異化”是未來零售藥店的出路之一，但同時也面臨與商超、社區醫院之間的競爭難題。

攜手打造健康體驗中心

在重慶和平藥房觀音橋門店一塊不到20平方米的區域中，布置了包括皮膚檢測儀、骨密度儀、人體成分分析儀等多臺檢測儀器，市民可在此免費進行身體檢查。

《每日經濟新聞》記者了解到，這是重慶和平藥房與輝瑞制藥近期合作打造的健康體驗中心，雙方為此簽訂戰略合作協議，由和平藥房提供場地、人員配備以及后續服務，輝瑞制藥則提供檢測儀器。

據重慶和平藥房介紹，當地市民在健康體驗中心免費檢測后，其檢測數據將進入和平藥房中心數據庫，其藥房的醫師團隊還將持續跟蹤其健康狀況。對于這一新型合作方式，重慶和平藥房董事長羅剛在接受當地媒體采訪時表示，未來也將視情況進行推廣。

“同所有商業合作一樣，和平藥房與輝瑞制藥此次合作同樣也有各自的商業戰略需求。”重慶一家醫藥上市公司的高管表示，重慶和平藥房早在多年前便嘗試多元化經營，率先在重慶市場開啟了藥房售賣化妝品以及進軍網上商城等業務，贏得了不少利潤。“不過近年來，這塊奶酪被越來越多的藥房搶奪，利潤空間相對下滑”。

值得注意的是，重慶和平藥房為重慶醫藥股份有限公司（以下簡稱重慶醫藥）的子公司，為重慶市國資委重點骨干企業，主要從事中西藥、成藥、中藥飲片、保健品、醫療器械、藥妝便利產品等經營項目。自今年年初以來，關于重慶醫藥赴港IPO的消息便不斷傳出，作為重慶醫藥的優勢資產，和平藥房的經營業績對其上市表現也非常重要。

此外，作為全球最大的生物制藥公司，輝瑞制藥對中國市場也尤為看重，其中國區總經理吳曉濱在今年年初便表示，其正在中國尋找行銷、研發等方面的合作伙伴。目前，該公司已與浙江海正藥業建立了一家合資公司，致力于開發非處方藥。

“和平藥房目前僅在重慶市內就有1000多家藥店，在貴州、廣東、四川、湖北等地均有零售終端渠道，此次輝瑞選擇與和平藥房合作，正是看重其渠道上的優勢，也可能意味著輝瑞有意深耕中國的醫療服務市場。”方正證券分析師甘翔表示。

藥品零售業增速放緩

多個第三方咨詢機構發布的數據顯示，中國將在2015年成為全球第二大醫藥市場。但對于國內數以萬計的零售藥房而言，按照目前的市場行情，他們當中的大多數很難享受到這一盛宴。

中康醫藥咨詢集團近期發布的報告顯示，經過2008年的爆發式增長后，我國藥品終端市場總體發展速度放緩，其中，藥店零售的增長幅度放緩尤為明顯。該報告顯示，2012年我國零售藥店市場藥品規模達1798億元，同比增長16.2%，預計2013年增長幅度縮減至10.4%。

事實上，醫藥零售市場數字上的巨變已經使部分藥店生存出現困難。今年8月，迪康藥業發布公告稱，旗下的藥品零售業績不理想，成為公司發展的包袱，因此決定退出零售市場。

甘翔認為，正是這一市場變動迫使不少藥房加速了多元化變革謀求出路。“如何擺脫過去單純依靠出售藥品獲取利潤的單一經營模式，成為各家藥房都在思考的問題”。但同時，目前藥房的多元化道路同樣面臨不同的難題。

“藥房開賣奶粉、保健品、日化品，其實是在同商超競爭，首先就面臨拿貨渠道上的尷尬，同時還不能使用醫保卡支付，很難受到消費者認可；藥房建免費體檢中心，則是在同醫院搶生意，對于患者而言，其心理上更信任醫院，藥房也很難通過免費體檢達到藥品營銷的效果。”上述上市醫藥公司高管表示。

不過也有多名業內人士表示，在當前的環境下，“大健康+多元化+差異化”是未來零售藥店的出路之一，即在大健康框架下的商品加上服務的多元化，和模式的差異化。