神州泰岳游戲平臺落地越南 收入分成仍待商談

每經記者 鄒錦添 發自深圳

自10月底成功開拓菲律賓手游市場后，神州泰岳（300002，收盤價25.61元）在東南亞再下一城。

12月24日，神州泰岳公告，下屬Red Trust公司與越南郵政電信集團下屬控股企業Vivas公司簽署了在越南市場聯合運營游戲平臺的協議，不過兩者在收入分成方面仍有待商談。艾媒咨詢CEO張毅在接受記者采訪時表示，越南的手游市場比菲律賓大得多，且越南電信運營商在上游有相對較多的游戲合作伙伴，這是其在議價中占據主動的一個原因。

收入分成仍待商談

《每日經濟新聞》記者注意到，此次神州泰岳游戲平臺落地越南和此前落地菲律賓相比，最大的不同就在收入分成這一塊。根據此次協議，游戲平臺產生的收入（從終端用戶獲得的收入）中，Vivas公司享有11%；Red Trust公司享有14%；關于內容引進（CP）的商務事宜，另行商談確定后簽署商務合同。

而在菲律賓項目中，神州泰岳下屬企業智橋資訊公司在與菲律賓環球電信公司全資子公司EGG公司合作時，游戲平臺產生的收入根據暢銷類、普通類游戲按照相應比例進行分配。若平臺應用內容由智橋資訊公司提供或引入，移動電話運營商及EGG公司分成比例為36.5%（暢銷類）或42.5%（普通類）；智橋資訊公司分成比例為63.5%（暢銷類）或57.5%（普通類），并直接支付給智橋資訊公司，由智橋資訊公司確定與內容開發商的分配比例。若平臺應用內容由EGG公司引入，智橋資訊公司分成比例為13.5%或17.5%。

相較而言，Red Trust公司與Vivas公司的合作協議中，既沒有說明游戲平臺產生的收入分成是否會直接支付給Red Trust公司，也未明確內容引入的分成計劃，合作協議對Red Trust公司較為苛刻，并且存在一定的不確定性。

對此問題，《每日經濟新聞》記者試圖聯系采訪神州泰岳董秘黃松浪，但神州泰岳董秘辦工作人員以黃松浪正在忙為由，拒絕了記者的采訪要求。

越南電信運營商占議價主動權

對于神州泰岳在越南和菲律賓的待遇差異，艾媒咨詢CEO張毅表示，目前有很多中國游戲公司在越南落地，使得越南電信運營商在上游有相對較多的游戲合作伙伴，而菲律賓的中國游戲公司較少。此外，越南游戲市場比菲律賓要大許多，這也是越南電信運營商占據議價主動權的一個原因。

資料顯示，越南郵政電信集團是越南最大的電信集團，旗下有VinaPhone公司和VMS公司兩家電信運營商，移動用戶數占據市場60%以上份額。其中VinaPhone公司是越南三大電信運營商之一,用戶數超過3100萬。

此外，對于國內游戲公司在海外的擴張主要集中在發展中國家的現象，張毅向記者解析，國內手游公司向海外拓展業務主要是通過兩種渠道：一種是通過蘋果的APP Store，向蘋果手機所能觸及的地方延伸；另外一種是通過移動運營商渠道，與純運營商（SP）合作，向東南亞、俄羅斯和東歐拓展，或者是通過在定制手機中植入游戲的方式，向中東和南亞國家拓展。中國游戲公司一般都有充裕的資金以及豐富的游戲運營經驗，這對欠發達國家和地區很有吸引力。