五糧液銷售渠道變革：供應商北大荒商貿變身“賣酒戶”

每經編輯｜每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

繼把中鐵二局這一原“喝酒戶”發展為合作伙伴后，五糧液再謀將其原料供應商變成“賣酒大戶”。

日前，五糧液集團與黑龍江農墾北大荒商貿集團有限責任公司（以下簡稱北大荒商貿集團）達成戰略合作，雙方將在糧食應用、白酒銷售等方面積極展開合作。

昨日（4月15日）下午，《每日經濟新聞》記者從五糧液集團了解到，4月9日，五糧液集團與北大荒商貿集團簽署戰略協議，雙方將在糧食應用、白酒銷售等方面展開合作。而北大荒商貿集團此前為五糧液的原料供應商。

“喝酒大戶”、供應商，時下均已成為酒企拓展銷路的途徑，背后核心在于資源的整合。“酒業渠道正面臨變革，類似瀘州老窖集團的智同商貿等模式，進行資源整合，已成為行業發展的大勢。”白酒行業專家趙義祥認為。

資料顯示，北大荒商貿集團隸屬黑龍江北大荒農墾集團總公司，是黑龍江省大型現代物流企業，擁有現代糧食物流體系及特色農副產品營銷網絡體系，2013年銷售收入300億元。

北大荒商貿集團辦公室一位人士透露，集團此前一直有涉及酒類產品的銷售，至于與五糧液接下來就酒類銷售如何合作，其表示并不了解。

此前，五糧液也嘗試把一些“喝酒大戶”變為“賣酒大戶”，中鐵二局的案例即是其中之一。此前，中鐵二局宣告“飲”酒，聯合五糧液，已于3月底成都糖酒會期間正式發布新白酒產品。

白酒行業專家趙義祥表示，黑龍江北大荒作為國內酒業的重要糧食供應基地，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮。同時，雙方合作開始在白酒銷售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷售渠道。他表示，將原先的一些供應商或“喝酒大戶”轉而變成“賣酒大戶”，是“白酒業如今渠道升級非常聰明的方式”。

去年，由瀘州老窖集團主導成立的瀘州老窖智同商貿股份有限公司（以下簡稱智同商貿）得以亮相。公開信息顯示，智同商貿注冊資本在10億~20億元，并計劃在5年內實現銷售收入1000億元。

“渠道正進行變革，就像當初酒業貼牌或買斷等方式謀求發展一樣，類似瀘州老窖集團的智同商貿等模式，進行渠道資源整合，已成為行業發展的大勢，也是很可行的方式。”趙義祥認為，而且通過這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標消費群體，二是如瀘州老窖等走得較早的酒企，可以吸引更多的業外資本產進來，從而拓展銷售渠道。

“不過，對于業外企業來說，如今白酒行業利潤已明顯趨薄，對此應有相當的認識和準備。”趙義祥建議。

（實習生黃麗對本文亦有貢獻）