提供留學咨詢服務海外項目跨界引客戶

每經編輯｜每經記者 盧曦 發自上海    

每經記者 盧曦 發自上海

在海外開發商看來，中國客戶資源是在當地的中國同行的一項競爭優勢，但是只有中國房企自己才知道，要想獲得這些購房者資源并不是一件容易的事。在目前的情況下，開發商更多是通過和專業的移民、留學中介機構跨界合作，以爭取獲得更多資源。

在上海歷屆房展會海外項目的展臺上，常常會提供國外房屋經紀公司的資料。有時候購房者甚至根本不用去美國，就能完成購房、出租、繳納各種費用等手續。有些開發商還幫助購房者提前 “采購”咨詢SAT、托福考試等事務的服務。為移民做服務的公司通常都是中國公司，他們在長期的跨國聯絡中積累了經驗和渠道。而出海房企在進入銷售階段之后，通常都在當地尋找合適的經紀公司提供服務。

“辦留學、移民的客群和在海外置業的客群高度重合。”碧桂園上海國際展銷中心的有關人士向 《每日經濟新聞》記者介紹，國際展銷中心同時涵蓋置業、投資、移民、留學等多方面功能的原因時透露，即使那些并沒有明確意向的移民人士，國際展銷中心也會為他們提供服務，因為后者最終如果能夠在海外成功移民或者留學的話，購買碧桂園海外項目的可能性就會變得很大。

無獨有偶，綠地相關負責人也告訴《每日經濟新聞》記者，綠地在洛杉磯的項目有部分可以做投資移民。綠地與當地專門的機構進行合作，開發商在面對客戶的時候對移民相關問題會提出一些介紹、解釋和建議，但綠地不會直接提供移民服務，更深層次的服務將交由專業機構。

除了為移民在海外購房，還有一些中國買家購房目的在于投資。與中國不同，西方國家住房價格不高但持有成本很高，投資客購房之后如果想用于出租，則要面臨復雜的手續。

以美國為例，由于美國各州的法律不同，業主每年所需繳納的物業稅為房子評估總價的0.5%~3%不等。如果出租，還必須支付租金的5%~10%作為管理費，如果是購置的別墅類產品，由于是木質結構，還面臨種種修繕費用。