明年保險(xiǎn)業(yè)將迎千億給付高峰

降息緩解險(xiǎn)企給付壓力

其實(shí)，監(jiān)管部門也在加緊進(jìn)行給付預(yù)測(cè)與排查。保監(jiān)會(huì)近日下發(fā)內(nèi)部通知，要求各險(xiǎn)企認(rèn)真持續(xù)開展2015年滿期給付與退保風(fēng)險(xiǎn)排查工作。

據(jù)記者調(diào)查了解，各險(xiǎn)企的滿期給付壓力，或許并沒有市場(chǎng)預(yù)期般那么大。尤其是降息周期的開啟以及2014年下半年股市的回暖，將在一定程度上緩解保險(xiǎn)公司在滿期給付與退保風(fēng)險(xiǎn)方面的壓力。

經(jīng)歷過多次給付高峰潮的大型保險(xiǎn)公司，早在內(nèi)部制定了減壓的應(yīng)對(duì)策略。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，根據(jù)以往幾次處理給付高峰的經(jīng)驗(yàn)，只要老保戶不急于用錢，保險(xiǎn)公司又有具備吸引力的新產(chǎn)品推出，經(jīng)過工作人員的耐心宣傳和講解，不少保戶還是愿意把這部分到期給付金繼續(xù)留在保險(xiǎn)公司。

尤其是在今年，有利的外部環(huán)境，減少了保險(xiǎn)公司提升續(xù)保率或轉(zhuǎn)保率的難度。這主要?dú)w因于降息后銀行理財(cái)產(chǎn)品吸引力下降，而股市回暖有助于提升保險(xiǎn)公司的投資收益率從而體現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅率上，這將促使部分保戶愿意繼續(xù)將資金留存至保險(xiǎn)公司。

從目前來看，大中型保險(xiǎn)公司2014年大多提前完成了全年業(yè)務(wù)指標(biāo)，至少有一個(gè)多月時(shí)間提早沖刺2015年“開門紅”;而小型保險(xiǎn)公司也已推出或?qū)⒁瞥鲂碌睦碡?cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。

種種此舉背后，是保險(xiǎn)公司意圖通過加大保險(xiǎn)新單銷售力度，來覆蓋滿期給付所需的現(xiàn)金流規(guī)模。投行人士預(yù)計(jì)，2015年一季度，絕大部分保險(xiǎn)公司的當(dāng)期保費(fèi)規(guī)模會(huì)大于滿期給付與退保規(guī)模，現(xiàn)金流斷檔的概率較低。

這種巧借新產(chǎn)品等方式進(jìn)行二次營(yíng)銷的做法，在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部被稱為“二次開發(fā)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保險(xiǎn)公司應(yīng)借此機(jī)會(huì)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)期型業(yè)務(wù)而非繼續(xù)銷售短期型業(yè)務(wù)。