干貨：導師俞敏洪給創業者的八字箴言

每經編輯｜每經記者 江然 丁舟洋    

創業導師俞敏洪：即便現在死了，也是合算的

來看看他給創業者的八字箴言

每經記者 江然 丁舟洋

“馬化騰堅持把人與人之間沒有條件的連接起來，馬云堅持讓天下沒有難做的生意，李彥宏堅持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅持教育必然改變一個人的人生，到現在為止，我們這些人基本上沒有做別的，所有中間并購等行為都是圍繞這些理想進行的。所以請記住了，只有理想能引領你的人生和事業走得更遠更高，而不是投機取巧，所以我希望我們所有創業者都是堅持理想順便賺錢的人。”——俞敏洪

6月27日，“創業天府 菁蓉匯-天府新區”專場活動在天府新區成都直管區舉辦。這場匯集近500名創業者、投資人參與的創業大會上，最大驚喜是新東方教育集團董事長、洪泰基金創始人俞敏洪的激情演講。作為創業界的“大咖”，俞敏洪妙語連珠、為創業者奉上錦囊妙計。整個演講，可以說是以臺下掌聲為背景樂而進行，他將“相信、不依賴、做自己”八字創業箴言娓娓道來，記者特意將演講精華進行了梳理。

值得注意的是，俞敏洪和合伙人盛希泰成立的洪泰基金，宣布在成都成立子基金，旨在用資本的力量助力創業者。成都也是洪泰基金在全國成立的第一個子基金。

關鍵詞1：相信時代、趨勢和自己

“所以我的第一個建議就是在座的所有的人，年輕人也好，正在創業的人也好，已經創業的人也好，請不要抱怨這個時代，而是要擁抱這個時代，因為這個代給了我們太多的機會。”——俞敏洪

（以下摘自演講實錄）

俞敏洪：

親愛的各位朋友們，各位領導，大家下午好！我就講三個方面。第一個叫相信，第二個叫不依賴，第三個叫做自己。

毫無疑問我們生在一個特別偉大的時代，就我本人而言，我發現就算現在離開這個世界都已經很合算了。因為我出生在文化大革命，那是一個封閉的時代，緊接著是改革開放的時代，最重要的階段就是從92年開始中國創業大潮所引導的時代，一直到現在中國融入整個世界。我們可以看到中國發生了各種各樣的事情，不管是我們滿意或者不滿意的事情，但是有一點可以肯定：這個時代一直在進步，中國一直在發展，我們在這個發展中間已經經歷了從封閉的國家到開放的國家，從貧困的國家到繁榮的國家，從自以為是的國家到融入世界的國家的過程。

如今，李克強總理提出的“大眾創業、萬眾創新”，其實又是一個新時代的來臨。每一個新時代的到來，都給我們帶來了重大的發展契機，尤其是對我們的年輕人。所以首先我想告訴大家，任何一個時代、任何一個社會機制體制都會有不完美的地方，不管是美國還是歐洲。中國其實是充滿活力的走向世界，甚至在某些領域中已經開始引領世界。

所以我的第一個建議就是在座的所有的人，年輕人也好，正在創業的人也好，已經創業的人也好，請不要抱怨這個時代，而是要擁抱這個時代，因為這個代給了我們太多的機會。

其次，就是要相信趨勢的力量大于一切。如果我們做的事情是這個時代不需要的，或者是我們做的事情是完全自娛自樂的，并不符合我們客戶和社會需求的事情，那么我們做得再好也是沒有用的，而迎合趨勢對我們來說，有一點像所謂的豬進了風口一樣。

當然我也不同意“站在風口上，豬都能飛起來”這個說法，我認為這個說法是錯誤，因為就算你是一頭被颶風卷上天的豬，但自己不會飛，摔下來也會死得很慘。你首先得是雄鷹，吹上風口，就會非得很高。

大家都知道趨勢的力量。我做新東方的時候，實際上是中國改革開放容許留學生自我選擇出國單位，學校也不再阻止學生出國的時候，就有大量的學生學習語言。我就從13人培訓班辦起，做到現在，新東方也是全世界最大、人數最多的、市值在教育領域最高的教育公司。

當然踏踏實實的事情沒法跟阿里巴巴這樣的公司去比較（觀眾大笑）。但是我并不會因為阿里巴巴市值兩千億美金，而我們只有50億美金感到自卑。因為每個人在這個世界上的角色是不一樣的，你要做的事情是自己喜歡的、對社會有作用的、并能對社會帶來進步影響的，在這一點上新東方毫無疑問是做得非常不錯的。每年300多萬學生在新東方學習，大量的學生因為進入新東方學習到世界名牌大學和中國著名大學去讀書，這就是為社會做貢獻了。

在一年前了，我跟臺下的盛希泰成立了洪泰基金，大家都覺得這是一個黑社會的名稱，其實這個名字就是我名字里的洪加上盛希泰名字里的泰。辦這個基金是響應時代的呼吁和召喚，那么多的年輕人在創業，那么多年輕人有創意，那么多年輕人需要錢去支持他們創業，他們缺的是錢。而我們有的是錢，但卻缺乏了年輕人的創意和勇敢。這就是資源互補，我們調動社會資源來為年輕人提供能對接其他社會資源的服務，我們目前為止做得非常成功。洪泰基金只有半年時間我們就投了五六十個項目，我們認為其中至少有十個項目會變成中國乃至世界的頂級上市公司，這就是幫助青年人。順著趨勢做事，就比較容易做成功。

第三個是要相信你自己。千萬不要認為你把握了趨勢，你占了一個好時代，你就能夠成功了，創業浪潮中真正成功的人，大概是創業總人數中的1%-2%，創業項目到最后的成功率也只有1%-2%。

要相信你自己成功不能憑空相信，你一定具備以下幾個要素：一是你對這個項目本身和這個項目的商業模式必須要有非常透徹的了解，并且要充分的了解你所做的商業模式和其他同類模式的差別。大概十年前王健林和朋友討論要不要做萬達影院的時候，有人提議說千萬別做，現在都用家庭影院看電影了。王健林只說了一句話，他說你能想象兩個年輕人談戀愛坐在家庭影院看電影，父母坐在后面的景象嗎？不能想象！所以電影不僅是看電影的地方，而是年輕人坐在里面談戀愛聚會的地方。你想像《中國合伙人》這樣的爛電影都有六億票房的收入，你就知道電影院真的不是看電影的地方！（臺下再次爆笑）

二是，你不僅得把控自己的商業模式，還要有運營能力。你不能光有一個想法，有的創業者只知道往前沖，有的人見錢眼開，有的人目光短淺，像這樣的人創業一定是失敗的。所以要相信自己、分析自己、要排除自己的弱點，怎么樣組建團隊？怎樣帶領團隊往前走？商業模式怎么在充滿競爭的社會中占據優勢地位？這是你必須反復考慮的問題。

三是，凡是創業成功的人，一定是先完善自己才可能創業。當然也包括了創業經驗，反復失敗，有的時候也使我們的創業慢慢變得更加成功，所以我開玩笑說我做新東方最大的后悔是做一次就成功了，所以到現在新東方依然是一個小機構。但是馬云做阿里巴巴之前做失敗了四個公司，第一個做不好，第二個沒做好，第三個沒做大，第四個沒做大，但是馬云堅定的認為，我做這四個公司的所有目的，就是為了自己做第五個公司，做成一家世界級的上市公司，最后他成功了。

所以大家要明白，相信自己意味著就算你創業失敗，也不要隨便否認自己。也許這個公司做不成，下一個依然在等著你。互聯網上有一句話，如果你想泡妹子的話，一個不行就泡九個，九個不行就泡一百個，也許一百零一個就是瞎了眼的。（全場第N次大笑）所以我們做創業的人，一定要有像追你喜歡的人一樣有堅定不移的決心，直到追到手才罷休。

關鍵詞2：不依賴

“所以三個依賴，不依賴政府，不依賴銀行，不依賴關系，你的生意不管做得多慢，最后都能成功。”——俞敏洪

（以下摘自演講實錄）

下面一個話題，我覺得有三個不依賴。

第一個不依賴政府。政府之所以存在，是為了維護一個安定的社會環境，讓全體人民能夠在相對安定的環境當中安居樂業地生活。所以像“大眾創業，萬眾創新”，我們更多地應該把他看作是一個政府活動，而不是一個永久性支持。政府要做的事情，把一切優良的環境還給每一個企業和每一個創業者，讓他們開心地在這兒干活，失敗了還繼續愿意干，因為他知道我們有著一個好政府在背后，這就是政府應該做的。所以成都是一個我一直比較喜歡的地方，這是一個環境非常寬松的地方，我相信。在成都這個內地居然成了中國數一數二的創新城市，這就是成都的成功。

第二，不要依賴銀行。剛才我看到一個新聞說現在國家容許開辦更多中小型的民間銀行，這是一個好消息，但銀行本質上更關注富人而不是窮人。在新東方上市之前哪個銀行都沒有找到我，上市之后，全世界的四大銀行中國的四大銀行天天來找我。所以你越窮要找到越愿意跟你在一起的人。就跟家庭一樣，你找的女人一定是越窮越愿意跟你一起過的人才性，如果有錢就跟你過，沒錢就離婚了，這樣的女人別找。（觀眾笑）

不找銀行投資，找誰？找洪泰基金還有我們前面一排這十幾個基金的人。為什么？我們一旦把錢給你，就跟你生死與共，你快死的時候我們都要想辦法救你，因為不救你，這個錢就沒有了。我們第一個投資的公司，開始要死了，我們想辦法把他救活，又給了他200萬，現在這個公司市值已經6個億了。

我相信這個人的能力，所以請記住的就是，你（投資者）找的人就是相信你能力的人，這次你失敗了，商業模式做沒了，我們還愿意支持你，考驗的是我們的眼光，也考慮的是你的能力。

第三，千萬不要依賴關系。大家老聽說政府官員被抓進去，因為貪污腐敗，但是每一個被抓進去的官員背后都有兩到三個商人進去，這就是官商勾結，這個很要命。我自己本人做新東方反正也求不到政府官員，因為我不能求政府官員把學生劃撥給我。就算是正常地關系，都不能依賴。新東方從開始做到今天，幾乎從來沒有做過B2B的生意，就是新東方對公立學校。任何一個項目緊追的是終極客戶，就是一個一個的個體，不是一個一個的機構，有的時候機構可以作為你部分的橋梁，但是千萬不要全部相信。為什么要穩步發展新東方，新東方就是從13個學生起家，倒現在每年接近350萬的學員，每年都在以10%的學員人數增加，我盯的就是終極客戶，我不管別的，我打的是品牌，是質量，是對客戶的終極服務，不靠關系。

“所以三個依賴，不依賴政府，不依賴銀行，不依賴關系，你的生意不管做得多慢，最后都能成功。”

關鍵詞3:“做自己”的三要素

“馬化騰堅持把人與人之間沒有條件的連接起來，馬云堅持讓天下沒有難做的生意，李彥宏堅持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅持教育必然改變一個人的人生，到現在為止，我們這些人基本上沒有做別的，所有中間并購等行為都是圍繞這些理想進行的。所以請記住了，只有理想能引領你的人生和事業走得更遠更高，而不是投機取巧，所以我希望我們所有創業者都是堅持理想順便賺錢的人。”——俞敏洪

（以下摘自演講實錄：）

最后講三個要素，第一個要想辦法突破自己。因為我們人是有很多短板、障礙的，比如說你好面子，失敗了就不愿意再爬起來。如果你不突破自己，或者說得直截了當一點，不死皮賴臉的話，很多事情是做不起的，臉皮一嫩就不敢去冒險，面對失敗，覺得算了吧，我不是這樣的人。所以不管遇到什么失敗，一定要想辦法再起來，我之所以有今天這個地位，是因為我高考第一年第二年沒考上，第三年考到北大，馬云比我還要慘一點，考了三年最后進了杭州師范的專科。（臺下爆笑）

第二個就是要擁抱變化，而且要引領變化。但也不能隨便變，我最近對新東方內部講話，最重要的就是要定心。現在有無數的移動互聯網時代商業模式，但是教育的本質到底是什么，我們到底應該用什么樣的教育模式，來為家長和學生提供最真實最好的服務，并且能讓老師得到最好的發揮，所以這并不是一個O2O或者是C2C能夠解決的問題。兩年以前開始到現在，無數的人在說要顛覆新東方，其中有一半公司已經把自己給顛覆掉了，我還在這兒！因此擁抱改變不是隨便改變，而是看準了方向，勇往直前去引領這個時代，如果隨便變的話，就變成了墻頭草迎風倒。現在無數的商業模式是跟風來的，說把醫生和病人之間進行對接，把醫院給去掉，學生和老師對接，把學校去掉，這個想法是好的，但到底怎么做，這個商業模式是不是最終就能夠成立，是需要你認真去思考的，所以擁抱變化，意味著看準了方向再擁抱變化。

最后一個，就是希望大家能夠堅持理想，我相信大部分人創業都是充滿激情的，我也相信大部分創業的人對于自己做的事都是真的熱愛的。但我依然強調一點，這個世界上只有真正熱愛這個事情，并且矢志不渝的人才能真正把這件事情做好，否則你就是為了做一個公司，像“豬”一樣賣掉，之后身價提升，盡管也可能會做到，但是想變成一個偉大的人是一點希望都沒有的。

所有的人都在堅持。馬化騰堅持把人與人之間沒有條件的連接起來，馬云堅持讓天下沒有難做的生意，李彥宏堅持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅持教育必然改變一個人的人生，到現在為止，我們這些人基本上沒有做別的，所有中間并購等行為都是圍繞這些理想進行的，所以請記住了，只有理想能引領你的人生和事業走得更遠更高，而不是投機取巧，所以我希望我們所有創業者都是堅持理想順便賺錢的人，謝謝大家！