應(yīng)對電商沖擊 順電再關(guān)門店謀自救

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 黃麗 實習記者 吳林靜    

每經(jīng)記者 黃麗 實習記者 吳林靜

去年11月在新三板掛牌的高端家電零售商深圳市順電連鎖股份有限公司（以下簡稱順電），近來經(jīng)營壓力并未減輕。

《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，順電位于成都市一商業(yè)中心的門店在7月15日關(guān)閉。盡管店門的公告稱合同到期的緣故，但有其員工向記者坦言，該店“一直在虧損”。

記者了解到，順電一直定位為高端家電零售商，門店主要布局在一、二線城市的核心商圈。近年來，由于受蘇寧、京東等電商平臺的沖擊，順電也不得不積極迎戰(zhàn)，調(diào)整戰(zhàn)略，關(guān)掉盈利能力較弱的門店正是“自救”措施之一。

記者致電順電，其市場部一位吳姓人士向記者表示，公司高層正在研究公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，目前尚不方便接受媒體采訪。

去年虧損2780萬

7月15日晚間，《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，位于成都一鬧市區(qū)的順電門店正在撤柜。

記者在現(xiàn)場看到，順電在成都的這家門店已拉下卷簾門，以往光明敞亮的店面只開了兩三盞白熾燈，商品已全部下架，員工正在打包裝箱，店門口的“溫馨提示”上寫著“順電成都歡樂頌店將于7月10日因合同到期停止營業(yè)。”

店內(nèi)一名員工告訴記者，自2013年9月進駐以來，一直在虧損經(jīng)營，所以合約到期后不再續(xù)約，總部決定撤掉該店，員工會被分流至其他門店，售后服務(wù)仍可以在成都另一家門店完成。虧損一說也得到成都的另一家順電門店員工的證實。

記者注意到，這家2000年成立的家電連鎖零售企業(yè)，于2014年11月在新三板掛牌，立志于打造“高端、優(yōu)質(zhì)的品牌形象”。用高端人流帶動高端家電消費，正是順電實現(xiàn)“高端定位”的戰(zhàn)略布局。

順電在2014年年報中表示，公司從事消費電子產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、家居用品的連鎖銷售和服務(wù)，作為“區(qū)域領(lǐng)先的連鎖零售企業(yè)”，定位于中高收入人群，門店多數(shù)位于核心商圈的高端商場。公司主要采取買斷式經(jīng)銷的經(jīng)營模式，自行采購、自主銷售，掌握商品采購、貨品選擇的主動權(quán)。利潤來源主要是商品進銷差價、返利及其他相關(guān)收入。

順電一位姓楊的董秘助理告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，順電定位為中高端，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、門店和服務(wù)三個方面。產(chǎn)品主要是知名的中高端產(chǎn)品，門店體現(xiàn)在整體設(shè)計與鋪位位置，“所有開的店都是在高端物業(yè)里”，還有會員服務(wù)與售后服務(wù)的提供。

在順電披露的公開轉(zhuǎn)讓說明書上，記者也了解到，順電的門店多數(shù)位于一、二線城市的大型高端購物中心和核心商圈，如深圳華強店、深圳華潤萬象城店、北京三里屯店、廣州太古匯店。順電2014年1~3月的銷售成本、租金及物業(yè)費占43%。

順電2014年年報顯示，公司營收23.9億元，虧損2780萬元，同比下降534.86%，關(guān)閉了部分門店。

今年一季度已扭虧

實際上，關(guān)閉部分門店正是順電應(yīng)對業(yè)績下滑風險的措施之一。順電在2014年年報中表示，為應(yīng)對業(yè)績下滑風險以及市場風險，公司逐步關(guān)閉短期難以盈利的門店，加強門店的選址，增開聚客能力強的高端Shopping Mall門店。

家電行業(yè)觀察家梁振鵬向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在中國，定位高端的電器零售商生存很難，“消費者買家電對價格很敏感，這種心理決定了只定位高端的公司存活非常難。真正想買高端的人，會去高檔百貨的外資品牌體驗店，很難接受綜合類的高端電器零售商。”

定位高端的百思買最終也不得不選擇退出中國市場，國美也曾試圖獨立發(fā)展高端產(chǎn)品，并成立鵬潤電器，但也黯然收場。順電也意識到了這一危機，因此開始轉(zhuǎn)型。

除了選擇關(guān)掉部分盈利能力弱的門店之外，順電還表示，將逐步降低標準化產(chǎn)品銷售比例，著重開發(fā)如新奇特商品、進口商品、配件類等非標準化產(chǎn)品，同時打造線上線下“無縫營銷”，將實體店的購物體驗優(yōu)勢與線上優(yōu)勢相結(jié)合。

經(jīng)過初步調(diào)整，在經(jīng)歷了去年的巨虧之后，順電2015年一季度扭轉(zhuǎn)了局勢，實現(xiàn)凈利潤400萬元。公司認為，這正是與上述措施有關(guān)。

值得注意的是，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2011年7月，弘毅投資對順電增資，成為順電持股5%以上的股東。但最終卻因雙方投資思路不同，在3年后，弘毅投資通過股份轉(zhuǎn)讓的方式收回了全部投資。截至目前，順電仍需在2016年底前向弘毅投資支付6364萬元，顯然，這對于順電來說，并不是一筆小數(shù)目。