互聯網彩票探索盈利新模式 行業暴利期或將終結

每經編輯｜每經記者 張斯    

每經記者 張斯

在互聯網彩票仍處于“冰封”狀態之際，國內手機互聯網彩票企業彩票365在昨日（7月21日）推出銜接投注站和用戶的信息平臺“彩票到家”APP。這種線上預約，線下購買的方式有意填補當前互聯網彩票停售的空檔期。

截至目前，距離互聯網彩票禁售已經過去4個多月時間，坊間傳聞互聯網彩票銷售的“解禁時間”大約在8月。彩票365CEO彭錫濤昨日在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前沒有任何官方的消息透露8月份會發放銷售許可，不過一旦解禁，相關部門會調整線上渠道的發行費比例，線上銷售彩票傭金將會從10%~12%降至6%及以下，這也就意味著互聯網彩票野蠻生長的暴利期將結束。

搭建線上橋梁

根據官方的描述，彩票到家平臺類似“滴滴打車”模式，用戶可在“彩票到家”手機客戶端發起購買彩票預約需求，彩票投注站可看到附近用戶發起的彩票預約信息。投注站通過“搶約”方式接受預約信息。隨后，彩票投注站根據預約信息在彩票站打印出彩票，再免費將彩票送到彩民手中，用戶現場簽收彩票后，通過確認“收到彩票”完成向線下投注站付款。

“相當于我們在彩民和投注站點之間建立了一個橋梁。”對于為何會上線這個產品，彭錫濤表示，在調研中發現，投注站點一直不知道自己的用戶在哪里，彩民也并不知道家附近哪里有投注站，這樣的平臺可以將投注站的用戶范圍擴大。

不過，彭錫濤也強調，和滴滴打車相似，投注站也存在“挑活”的現象，“這里也有個基礎金額，一般一百元以上的訂單才有人接，按照7％的傭金比例，一百塊錢的訂單能夠賺到七塊錢的傭金，在可派送的范圍內，對投注站來說才有意義。”

誕生在互聯網彩票政策整頓的空檔期，類似這樣的產品不難讓人覺得這只是一款過渡性產品。根據公開數據顯示，去年全國彩票銷售超過3000億元，其中彩票投注站銷售超過2000億元。彩票投注站的存在，不僅解決了近百萬人的就業問題，也為籌集國家公益金做出了巨大貢獻。

彭錫濤告訴記者，這種產品將常態化。“我們的模式是線上銷售的補充，試想一下，一旦網絡銷售彩票解禁對實體店會有很大的沖擊，加上門店高成本壓力等問題，而當前這種近距離彩票形式或能求得平衡。”

探索盈利新模式

過去幾年間，國內互聯網彩票行業高速發展，但由于缺乏明確的法律法規，整個行業一直處于“灰色地帶”，今年初，受彩票行業“審計風暴”的影響，國家收緊了互聯網彩票的政策。自2月28日起，阿里、騰訊、網易等旗下互聯網售彩平臺相繼宣布暫停全部或部分彩種的銷售。 截至目前仍然沒有“解禁消息”，相關互聯網售彩平臺的業績都出現了下滑。

事實上，中國彩民對于彩票的購買熱情并未因互聯網停售而受到影響。從2001年中國足彩網誕生第一張互聯網足球彩票，中國的互聯網彩票已在政策監管空白地帶野蠻增長了14年，目前每年已增長為接近千億的市場規模。

對此，業內分析人士指出， 對于彩迷和球迷用戶來說，目前行業暫停，并不代表相應的服務就要停止，通過模擬競猜、體育社交、熱點探討等輔助性服務，同樣能對用戶產生黏性。更重要的是，互聯網彩票企業本身就是互聯網企業，必須進化自身商業模式以提升用戶變現能力，而從行業角度來看，互聯網彩票線上用戶，除了購彩需求外，也存在體育消費、信息分享、線下約見等需求。