蘇寧副董事長孫為民：價格戰的本質是零售能力價值戰

每經記者 蔣佩芳

“很多傳統電商的起步，往往一上來就是上千萬美金的助推。”在近日舉辦的2015中國(四川)電子商務發展峰會上，蘇寧云商副董事長孫為民如是說，“這讓很多實體零售商遇到了一種完全不同的競爭規則。但有一種規則并不會改變，就是從用戶需求出發，為消費者提供品質商品的同時，依然保持最低的價格。”

他說，如果追溯到幾年前，傳統電商曾經張口閉口談“價格低”，甚至叫囂“三年零毛利”，把價格看作是顛覆實體零售的“不二法寶”;幾年過去了，實體零售不僅沒有被顛覆，有意思的是，傳統電商已經不再談“價格低”，甚至連價格都避而不談，轉而開始說“追求低價”是“電商的弊病”。如此前后不一，自相矛盾的原因，細究起來，不外乎兩點：其一，資本市場的考量標準變成了盈利能力和毛利率。傳統電商基于融資的“燒錢模式”已經玩不下去。其二，真正的價格戰是建立在強大的供應鏈基礎上的，本質上是零售能力的比拼。毫無疑問，這必將是一場長期的價值戰。

在上述論壇上，孫為民還透露，就在最近幾天，彩電、冰洗、空調、通訊等供應商云集蘇寧，僅空調就簽下20萬臺歲末大單，為“雙十一”備足“彈藥”。蘇寧對供應鏈的意義也早已超過“渠道”這單一層面。數據顯示，蘇寧金融已經為供應商提供260億元企業信貸;而開放的蘇寧物流，已經有超過7成的蘇寧易購平臺商戶接入其中。

“如果蘇寧沒有供應鏈優勢，及完善的零售和服務體系，阿里憑什么選擇蘇寧?”孫為民說。 

用孫為民的話說，電子商務對實體零售的革命，是一種格式化。就是所有的實體零售，都要依托互聯網時代的消費和需求，通過互聯網時代企業的運作方式去運行。這也是蘇寧過去6年一直在做的事情，更是今年以來對門店進行互聯網化運營和迭代的真實緣由。