6家券商獲準(zhǔn)設(shè)155家分支機(jī)構(gòu) 券商“圈地運(yùn)動(dòng)”或再現(xiàn)

昨日，安信證券獲準(zhǔn)設(shè)立79家分支機(jī)構(gòu)。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，這是今年來(lái)第6家新設(shè)營(yíng)業(yè)部的上市券商，也是其中新設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量最多的。

目前明顯的趨勢(shì)是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開戶“圈地”的券商，去年幾乎沒(méi)怎么擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)。但今年的戰(zhàn)略布局明顯轉(zhuǎn)向，從線上重回線下，大舉布局實(shí)體營(yíng)業(yè)部。今年以來(lái)，不足3個(gè)月時(shí)間，券商獲準(zhǔn)開設(shè)的分支機(jī)構(gòu)累計(jì)達(dá)155家，接近去年的7成。

值得注意的是，這些分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，已從單純的證券經(jīng)紀(jì)擴(kuò)展到承銷與保薦、資管、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等業(yè)務(wù)，幾乎包括了券商的全牌照業(yè)務(wù)。

大舉新設(shè)C型營(yíng)業(yè)部

去年底，銀河證券副總裁朱永強(qiáng)接受證券時(shí)報(bào)記者采訪曾表示，“將堅(jiān)定地把營(yíng)業(yè)部開到600多家，擴(kuò)張至現(xiàn)有的兩倍。”

與此相反的是，其他券商明顯放緩了設(shè)分支機(jī)構(gòu)的步伐。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，23家上市券商共獲準(zhǔn)新設(shè)227家證券營(yíng)業(yè)部，其中有24家營(yíng)業(yè)部在去年開業(yè)（按上市券商發(fā)布公告統(tǒng)計(jì)），占比僅一成。

這種趨勢(shì)在今年明顯出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。截至3月21日，今年以來(lái)不足3個(gè)月時(shí)間，已有東吳證券、國(guó)元證券、國(guó)泰君安、東北證券、國(guó)金證券、安信證券6家券商獲準(zhǔn)新設(shè)155家分支機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于去年全年的7成。

其中，安信證券獲準(zhǔn)新設(shè)79家分支機(jī)構(gòu)，數(shù)量最多。除了在呼和浩特、長(zhǎng)沙、珠海、深圳各設(shè)立1家分公司之外，還將在上海、江蘇、山東、廣東等地設(shè)立營(yíng)業(yè)部——全部是輕資本的C型營(yíng)業(yè)部。加上原有的營(yíng)業(yè)部，安信證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量將超過(guò)250家。

實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值重現(xiàn)

值得注意的是，安信證券上述新設(shè)分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍并不局限于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，幾乎包括了券商全牌照業(yè)務(wù)。具體包括證券投資咨詢；與證券交易、證券投資有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷與保薦；證券資產(chǎn)管理；融資融券；證券投資基金銷售；代銷金融產(chǎn)品。

證券時(shí)報(bào)記者獲悉，安信證券這種分支機(jī)構(gòu)模式在其他券商中并不多見。比如獲批設(shè)立62家分支機(jī)構(gòu)的國(guó)泰君安，業(yè)務(wù)范圍并未涉及證券承銷與保薦、證券資產(chǎn)管理兩類業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，營(yíng)業(yè)部已經(jīng)成為券商全業(yè)務(wù)鏈的終端，不再只承擔(dān)證券交易和開戶功能，而是從以往業(yè)務(wù)較為單一轉(zhuǎn)變?yōu)槿苄蜖I(yíng)業(yè)部。

業(yè)內(nèi)人士稱，畢竟證券交易和開戶都是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上實(shí)現(xiàn)的，而營(yíng)業(yè)部的價(jià)值在于產(chǎn)品銷售、品牌展示以及個(gè)性服務(wù)等。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)券商而言，從線上獲得的大量客戶始終需要落地的服務(wù)，如何提高粘性依然是值得思考的問(wèn)題。

業(yè)內(nèi)人士還表示，券商營(yíng)業(yè)部?jī)r(jià)值正被重新挖掘，不管是借助騰訊走互聯(lián)網(wǎng)券商之路實(shí)現(xiàn)彎道超車的國(guó)金證券，還是原本就有龐大客戶群體的銀河證券，都對(duì)營(yíng)業(yè)部難以舍棄。