北汽紳寶開(kāi)啟“星火燎原”計(jì)劃 下半年發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+渠道”模式

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 梁薇    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 梁薇

7月25日，北汽紳寶與網(wǎng)上購(gòu)車(chē)服務(wù)平臺(tái)“我的車(chē)城”以及O2O汽修聯(lián)盟“淘汽云修”分別簽署合作協(xié)議。

由此，北汽紳寶全面開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道戰(zhàn)略合作，同時(shí)也開(kāi)啟了以整合線(xiàn)下渠道為核心，旨在提升用戶(hù)體驗(yàn)的北汽紳寶“燎原計(jì)劃”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，該項(xiàng)計(jì)劃與深化3線(xiàn)至6線(xiàn)城市傳播覆蓋的“星火計(jì)劃”構(gòu)成2016年下半年北汽紳寶重點(diǎn)推動(dòng)的兩大計(jì)劃，意欲整合多方資源，更廣泛地影響核心消費(fèi)群體。

網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道銜接

近年來(lái)隨著電商行業(yè)的火爆，汽車(chē)行業(yè)也開(kāi)始布局電商領(lǐng)域，例如北汽紳寶線(xiàn)上品牌旗艦店在2012年就已經(jīng)開(kāi)張。

北汽紳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，去年“雙十一”當(dāng)天紳寶就獲得了近4000個(gè)訂單。去年12月12日，北汽紳寶X25上市期間，北汽還推出了“1212元秒殺紳寶X25”活動(dòng)，參與人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)。

但是，僅在天貓商城開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店仍是較為原始的電商方式，北汽紳寶認(rèn)為，本次與“我的車(chē)城”合作，代表北汽紳寶正式建立了網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道銜接的營(yíng)銷(xiāo)新模式。

“我的車(chē)城”以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為廠家、經(jīng)銷(xiāo)商提供更有力的支持，目前該平臺(tái)網(wǎng)站上可以查詢(xún)到的入駐品牌包括大眾、五菱、現(xiàn)代、長(zhǎng)安、豐田等。上述北汽紳寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與“我的車(chē)城”合作，將通過(guò)專(zhuān)業(yè)的評(píng)測(cè)及導(dǎo)購(gòu)最終導(dǎo)向線(xiàn)上銷(xiāo)售。

數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，北汽紳寶累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)9.20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)近80％，其中通過(guò)電商轉(zhuǎn)化形成的銷(xiāo)量不容小視。北汽紳寶認(rèn)為，在這套營(yíng)銷(xiāo)模式建立之后，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)這一數(shù)字的增長(zhǎng)，助力2016年北汽紳寶銷(xiāo)量再上一個(gè)新臺(tái)階。

探索汽車(chē)維修保養(yǎng)O2O模式

隨著多款新車(chē)的密集推出，渠道布局也成為北汽紳寶目前發(fā)展需要解決的重要問(wèn)題之一。今年上半年，北汽紳寶4S店共增加了217家，而與淘汽云修進(jìn)行合作則能夠更加迅速地?cái)U(kuò)大紳寶的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

北汽紳寶認(rèn)為，其官方4S店具有服務(wù)化標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，而保養(yǎng)修車(chē)O2O平臺(tái)因?yàn)榉?wù)快捷、便利、透明、價(jià)格實(shí)惠等原因而受到青睞，二者融合將形成“1+1>2”的效果。此外，北汽認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊是全方位的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢(shì)下，汽車(chē)后市場(chǎng)O2O也是大勢(shì)所趨。

除了本次提出的“燎原計(jì)劃”，上半年紳寶提出的“星火計(jì)劃”則主要用于幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升“音量”，每一位經(jīng)銷(xiāo)商成為北汽紳寶傳播火種，通過(guò)“火種燃燒”，擴(kuò)大傳播聲量，挖掘潛力市場(chǎng)。

通過(guò)星火計(jì)劃，主要為實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的目的：第一，補(bǔ)充廠端傳播聲量，第二，打造區(qū)域明星店；第三，促進(jìn)區(qū)域引流集客。僅2016年上半年，北汽紳寶新增經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)217家，同比增長(zhǎng)538%，網(wǎng)點(diǎn)總量達(dá)到825家。