農村這塊“蛋糕”好看但“難咬” 城市新零售如何復制進農村？

每經記者｜王星平    每經編輯｜梁秋月    

618剛過，在21日舉行的阿里巴巴農村淘寶2018年度商家大會上，農村淘寶也宣布戰略升級。通過復制城市的新零售布局，落地并升級農村渠道。據《每日經濟新聞》記者現場了解，未來三年，阿里新零售將覆蓋中國1000個縣、15萬左右的村莊。

這是近一年來，農村淘寶首次主動在如此正式的場合談論新零售戰略。

為外界關注的是，農村市場早在幾年前就已經成為電商巨頭們爭搶的“香餑餑”。2014年，農村淘寶開始肩負著阿里巴巴“農村戰略”的重任。但不得不承認，農村市場這塊“蛋糕”好看但“難咬”。而如今新零售之戰已近兩年，為何農村淘寶才正式宣布新零售戰略升級？

阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，事實上，農村淘寶作為阿里“新零售八路大軍”之一，其實已經開始農村新零售布局，但由于農村市場基礎、環境與城市不同，推進速度會比城市慢一些，只有將供應鏈體系完善到一定程度才能全面鋪開。

新零售“進村”

“市場雖然很廣闊，但留給我們的時間不多了。”不管是因為感受到外部競爭對手帶來的壓力，還是內部自我提速的要求，王建勛在演講中說的這句話，意味著農村淘寶的新零售布局勢必加快。

2014年農村淘寶成立。而四年時間，農村淘寶主要做了兩件事：下行業務（城市商品銷往農村），上行業務（農產品銷往城市）。

“上行首先要解決農業的問題，將農產品轉成商品，幫助優質農產品進行品牌的打造；下行我們會建立一個農村的線下零售品牌——天貓優品，里面的商品都是城市的品質生活代表，都是城市的價格體系。”王建勛說。

盡管這兩項業務農村淘寶同時進行，但據王建勛介紹，目前上行難度要比下行大得多。一方面，農產品上行，必然需要將農產品商品化，而商品化就意味著要規模化，但目前優質的農產品往往供應量較小；另一方面，由于現在農村基礎設施的逐漸完善，加上下行具有拉動供應鏈的特性，所以，在整個業務量上，農村淘寶下行的業務會比上行進展更快。

“未來三年，我們爭取讓天貓優品服務站覆蓋1000個縣，15萬左右的村莊。”王建勛說。

據了解，天貓優品服務站是由農村淘寶服務站升級而來，通過天貓優品及四合一(集營銷、銷售、物流和服務)的渠道體系，商家能夠共享農村淘寶打造的供應鏈、金融、物流、數據、服務體系。

此外，王建勛表示，農村淘寶還將投入大量資源，為上萬名村小二提供送裝一體培訓，義務為村民服務。在全國多個省份設置中心縣倉，縮短物流周期，從而達到“物流次日達，家電上門裝”的標準。記者了解到，目前農村淘寶90%的訂單都可以達到次日達。

數據顯示，農村淘寶已覆蓋29個省級行政區域，超700個縣，有著近3萬個天貓優品服務站，近6萬個村小二和淘幫手。

難點仍在供應鏈

城市新零售發展至今，無論業內還是外界，都一致認為若是脫離供應鏈來討論新零售，只是空談概念而已。如今，將新零售放置于農村市場，也是如此。

自“新零售”概念提出以來，電商巨頭在農村市場的動作并未停歇。除了阿里，蘇寧、京東等也都大舉向農村進軍，通過零售云、京東服務幫等形式，帶動農村電商的快速發展。

今年4月，蘇寧易購副總裁蔣勇表示，蘇寧希望和裝飾單位及物資供貨商進行戰略合作，實現蘇寧易購縣鎮店密集性、規模性地開設。蘇寧易購縣鎮店包括蘇寧易購直營店及零售云店。就在剛剛過去的618，蘇寧零售云作為蘇寧線下渠道主力戰場，新開128家門店。

但不得不承認，農村市場這塊“蛋糕”好看但“難咬”。農村淘寶APP也于去年6月下架并入手機淘寶，更名為“手機淘寶家鄉版”。

如今，農村淘寶加速在農村布局新零售，是否容易？“做很難。”王建勛接受記者采訪時坦言。

王建勛用盒馬鮮生作為對比向記者解釋：“盒馬在城市做起來，是因為方圓3到5公里之內集結了大量的訂單，這就可以做以生鮮為入口的單一品類。但農村消費者密集度不高，所以農村淘寶只能做全品類。而要做到全品類次日達甚至更快，背后一定要有強大的供應鏈支持，建設這一供應鏈的核心還在于技術。”

同時，王建勛指出，這一供應鏈不只是物流配送，還包括前端商品的選擇管理，以及物流結束后的商品服務等方面。