中大國際南大街店“腰斬”背后……

每經記者｜陳嘉偉    每經編輯｜畢華章    

?民生百貨北大街店、百盛小寨店、群光廣場，關門歇業；四海唐人街、凱德廣場御景城店、益田假日里，盛大開幕……

2019年，西安商業體的發展可謂是你方唱罷我方登場，在某行業媒體最新公布的銷售榜上，更是幾家歡喜幾家愁。

城市次級商圈以及服務周邊居民的社區型商業，愈發站穩，不少有著“查漏補缺”意味的商業也大放異彩。相比之下，城墻內商圈除了開元商城（以下均指鐘樓店）外，均顯暗淡。

吳一堅將世紀金花轉手后，中大國際則成為西安老牌商業體中，尚未易主的品牌。

猶記得20年前中大國際開業，讓不少西安人漲了見識，如今卻“泯然眾人矣”。一系列調整后，中大國際南大街店（以下均指南大街店）仍未“止跌”，2019年，其業績慘遭“腰斬”，成為榜單中業績跌幅最大的商業體。

艱難前行的中大國際，還有翻盤的機會么？

銷售業績慘遭“腰斬” 

最近的一份榜單，成為西安商界熱議的話題。

其中，賽格國際以約85億元的成績，蟬聯第一，繼續笑傲西部各大商業體。

2013年，賽格國際橫空出世，在短時間內就締造了西安乃至西北地區，商業史上的一個奇跡。

開業三年后，賽格國際以45億的銷售額，首次進入中國商業體10強；到了2018年，其則以70.86億亮眼數據，一躍成為全國第5。

不過，從此次披露數據來看，賽格國際卻滑落至全國第7。

究其原因，或與西安SKP以及開元商城的強勢回歸，有著密切關系。

2018年5月開業的西安SKP，當年便實現銷售額24億，勢頭不可謂不猛。2019年更是勢如破竹，完成42億銷售，再居西安商業體第二把交椅。

而收歸銀泰百貨，成為阿里系一員的開元商城，則以同比增長36%的業績強勢回歸，銷售額達到30億，位居第三。

緊隨其后的西安大悅城，也是以挑戰者的姿態入局，開業首年便實現16.07億的業績，后續發展亦不容小覷。

長江后浪推前浪，縱觀2019年西安商業體的發展，城墻內外一冷一熱的的趨勢更加明顯。

城墻外，諸如陽光天地、砂之船奧萊、西咸萬象城等,填補區域商業空白的商業體，過得十分滋潤。立足于服務周邊三公里的鑫苑大都會、萬和城等社區型商業體，業績也均有10%以上的漲幅。

而城墻內，除了開元商城擁抱新零售初見成效外，民生百貨北大街店、百盛、群光廣場的門店歇業，以及世紀金花的易主，皆一片愁容慘淡。

除此之外，令人唏噓的還有中大國際，2019年其銷售額僅3.12億，同比下降48.8%，慘遭“腰斬”……

曾經的富豪游樂場 

世紀之交的中國二線城市，將奢侈品引入當地的，往往是本地商業公司。

譬如南京的德基廣場，杭州的杭州大廈，在西安，繞不開的便是世紀金花與中大國際。

1998年開業的世紀金花，將Ermenegildo Zegna、Gucci等豪華品牌帶入西安，讓不少西安人第一次見識到世界級商業品牌的魅力。

兩年后，坐落于西安南大街的中大國際盛大開幕，給人們帶來的則是十足的震撼。

與世紀金花相同，該商場的實際操盤公司從本地起家，雖然股東幾經變更，但尚未有外地公司介入。

與世紀金花不同的則是，公司實控人卻略顯低調，公開資料中有關的信息幾乎為零。

企業主雖低調，企業卻正好相反。彼時商場正門入口處，一左一右的LV和Prada——在當時屬于現象級的兩個大店高調亮相。加之大師操刀下的店面美陳璀璨奪目，一時風光無兩。

但也令不少人望而卻步。甚至坊間傳言，時至今日，仍有80%的西安人，還從未逛過中大國際。畢竟，曾經停在門口的一溜豪車，給人的印象太過深刻。

彼時，西安的富裕階層，想要找到匹配自己“身價”的氣派與體面，“中大”與“金花”皆是難以忽略的選項。

至少在世紀之初的頭十年，上述兩家商場是陜西乃至整個西北五省，富裕階層的游樂場。據傳，每家手里都握有神秘的VIP名單，年消費上百萬的顧客不在少數。

可以說，兩家商場見證了西北區域財富的起伏，而作為見證者，也同樣在財富變遷的浪潮中“隨波逐流”，令人唏噓。

去年12月，吳一堅將自己的“成名之作”——世紀金花轉手易人。

中大國際也在大牌撤店，引入“潮牌”重新布局業態等轉型的陣痛中，艱難前行。

稱其門庭冷落倒不至于，但西安哪家商場的停車場豪車最多，想必大家也都清楚，更何況數據不會說謊……

“交棒”后如何變換賽道？

中大國際失寵的背后，是奢侈品不吃香了么？

人們的消費觀，似乎正向著日本作家三浦展描繪的那般邁進。

其筆下的第四消費時代，是一個不再注重品牌，而更看好質量和舒適度的時代。大家對品牌的認知，也從崇尚歐美、向往都市，轉變到地方意識。

“國潮”的興起，似乎印證著這一觀點。但就西安本地而言，這一時代卻遠未到來。

去年，賽格國際將其一樓業態重新調整，引入不少輕、重奢品牌，設立奢侈品中心，希望往高端商場上探。

20年前，Prada進駐西安，首站選在中大國際。十幾年后，Prada則在西安SKP一口氣布局了七家精品店，就連其最具特色的Silver Line也限時“停靠”。

可見奢侈品牌在西安仍有廣泛的市場，只是中大國際要“交棒”了！

作為僅存為數不多的西安本地商業體品牌，中大國際的未來在哪？

誠然，受城市擴張影響，老城區人口消費能力下降，城墻內商圈的凋敝已是自然。

但同處這一區域內的開元商場，卻能再次綻放，不得不說，新零售賦能下，對傳統商業基礎設施的改造效果著實亮眼。

去年國慶節前，賽格國際推出滿5000送6000的店慶活動，緊隨其后開元商城也推出類似活動，并打出“喵街”、INTIME365會員權益等一套新零售玩法。

以致于，賽格國際不得不將活動加碼至送7000，并降低了購物券的使用門檻。

當然，這套打法并非放之四海皆準。

疫情期間，西安不少商場展開線上售賣，賽格國際、大悅城也紛紛開啟直播，或攢起粉絲群賣貨。而西安SKP，則未開啟任何線上購物渠道。

畢竟對于奢侈品牌來說，縱使是李佳琦或薇婭等頂流主播，走進直播間的Hermès也會掉價，主播聲嘶力竭的“買它買它”，則更像是一場災難。

對于中大國際來說，如何定位自己的處境，將影響未來發展。

但不難看出，隨著I.T、Off-White等潮牌的入駐，中大國際已變得更加親民，疫情期間其也通過粉絲群的方式開展線上銷售。

作為本地老牌商業僅存不多的“碩果”，未來如何調整，能否在變革中實現逆轉，其實還是挺令人期待……

封面圖片來源：每經記者 陳嘉偉攝