解碼“潮流合伙人”IP生意經

11月18日，備受期待的《潮流合伙人2》在成都舉辦了FOURTRY FAMILY PARTY新品發布日活動，節目的品牌主理人陳偉霆，合伙人歐陽娜娜、范丞丞等紛紛亮相現場，吸引眾多人前來圍觀。

說起《潮流合伙人》，想必大家并不陌生。作為國內首檔潮流節目，它曾在今年初以破圈之姿席卷全網，不僅以強大的話題制造力霸占熱搜榜，還給大眾種草了不少潮流單品，節目中藝人的穿搭引發網友狂熱追捧。因此，《潮流合伙人2》雖未開播，但已聚焦了無數人的關注。

與上一季相比，《潮流合伙人2》將有哪些新突破？節目中明星穿搭所傳遞的潮流文化，如何在節目之外打動和吸引消費者買單？值得一提的是，該節目率先落地的商業場景“FOURTRY”線下生活體驗空間選擇的是成都，為何如此布局？在活動間隙，愛奇藝副總裁兼《潮流合伙人2》總制片人車澈以及節目總導演翟明輝接受了每經記者在內的媒體采訪，透露如何從節目內容完成品牌塑造再到商業變現。

潮流不只是衣服，而是一種生活態度

古色古香的巴蜀建筑中，點綴著時尚潮流空間FOURTRY。潮店既是新品秀場，充斥著大量潮服潮玩，非常酷炫，是打卡拍照的絕佳場地，也是感受生活態度的休閑之地，設有咖啡區等。

FOURTRY成都space店圖片來源：主辦方供圖

“我們永遠不會告訴、教育大眾什么才是潮流，因為這是個偽命題，潮流是根據每個人自身條件出發的。”車澈認為，潮流不是高高在上的，也不需要被教育，它具備多樣性、是一種生活方式，每個人看待它都會有不同的想法，所以，“跟隨內心，按照自己的態度生活，才是最潮流的方式”。

《潮流合伙人》里不僅有藝術品、潮玩、時尚品牌，還有本土的中國設計。“去年開始做節目第一季，包括到今年，我們一直想傳遞給大家的重點是，潮流并不只是在賣衣服，而是推崇一種潮流生活方式及生活態度。”翟明輝指出。

令人欣喜的是，從第一季節目受眾畫像上來看，“有一二線城市，也有三四線城市，分配得比較平均，整體畫像我覺得很完整。”翟明輝表示，因為是檔慢綜藝，所以偏女生，這也符合女生喜歡買東西的特質，“希望能在第二季節目中，繼續擴大整體用戶的圈層”。

談及對即將播出的《潮流合伙人2》的期待，車澈希望，大眾在享受潮流生活態度的同時，也能看到潮流與當代藝術的結合。“當代藝術與潮流間的邊界非常模糊，潮流、潮玩到底是藝術品還是玩具？現在，很多著名的當代藝術家也在做下沉。”

通過內容孵化品牌，再嘗試商業落地

備受外界關注的是，今年《潮流合伙人2》選擇在成都錄制，還將FOURTRY的首個線下潮流生活體驗空間落戶在這里，此前FOURTRY的官方微信小程序已經提前開始預購和售賣節目中明星主理人的同款及潮流單品。

“我覺得成都是一個很奇妙的城市，我非常喜歡這里。”對此，車澈向記者感嘆道，“從沒見過一個城市的IFS跟路邊攤離得這么近。如果從IFS走路穿過太古里，也許左手邊就有串串兒，這在別的城市是很難想象的，因為CBD就是CBD，很難在CBD找到路邊攤。”

車澈笑言，這便是成都奇妙之處，“它把時尚、潮流這種很高端的東西跟我們最本地的生活混搭在了一起，這個質感很奇妙。”

生活里的煙火氣，才能總結出屬于自己的生活態度。在車澈看來，FOURTRY不是一個服裝品牌，而是一個潮流空間的品牌。“它不只是節目錄制的一個場景，伴隨節目的播出，大眾還可以在成都逛主理人們經營的店，在這里買主理人們賣的衣服、潮玩。”

FOURTRY成都space店內的潮服圖片來源：主辦方供圖

《2019中國潮流消費發展白皮書》顯示，中國潮流市場正在覺醒，不可小覷的消費潛力蓄勢待發。而未來，中國潮流消費的兩大發展方向是，潮流電商“下線”及潮流消費種類“多元化”。一方面，線上線下的一體化運營，有利于為消費者打造一站式的潮流消費體驗；另一方面，延伸至居家、玩樂等多元場景的潮流消費，將進一步激發年輕人為“生活方式”買單的意愿。

這也是“潮流合伙人”IP在探尋的方向。“內容能不能給產業賦能？能落地嗎？綜藝節目是最大眾的娛樂方式，我們希望用節目撬動任何一條產業賽道，來孵化一個品牌，再嘗試商業落地。”車澈說，內容領域已經關注到了潮流文化的影響力，通過探索和布局，已打通了從內容到品牌再到商業變現落地的全渠道。

“成都FOURTRY的空間是我們的一個試點，未來在北上廣，中國一線城市和新一線城市還會陸續鋪開線下空間。”車澈強調，FOURTRY跟“潮流合伙人”是一個共生關系，“節目會繼續做，FOURTRY品牌也會不斷得到內容賦能，通過空間落地，實現商業變現”。

封面圖片來源：主辦方供圖