非頭部紅人營收貢獻超80% 單季營收13億創紀錄：天下秀紅人經濟謀求“長紅”

每經記者｜王紫薇    每經編輯｜劉雪梅    

8月16日，紅人新經濟企業天下秀（600556.SH）發布2021年半年度業績報告。財報顯示，2021年上半年該公司實現營業收入21.51億元，較去年的13.19億元同比增長62.89%；凈利潤2.12億元，較去年同期增長56.08%。

財報中，其第二季度業績更為搶眼，營收達到12.99億元，環比增長52.6%，同比增長65.7%；歸母凈利潤達1.29億元，環比增長55.3%，同比增長61.4%。單季度營收、凈利潤這兩個指標均創天下秀歷史。

2020年8月，天下秀借殼ST慧球登陸A股，市值一度逼近400億元。不過，進入2021年以來，天下秀的股價整體下探已超過20%。

此次，財報所公布的天下秀整體經營情況高于市場平均預期。對此，天下秀表示，業績快速增長得益于其對紅人經濟行業發展的前期判斷。另外，天下秀加注紅人經濟的方式之一，在于對其營銷平臺WEIQ的技術研發投入上。根據財報數據，上半年平臺訂單量已超去年全年。

財報公布后，天下秀的當日股價微漲0.21%，報收9.34元，目前其總市值為168.84億元。

研發費用同比增七成

天下秀創始人及董事長李檬認為，天下秀營收增速高于行業市場增速，得益于公司對核心技術的持續投入，不斷筑高競爭壁壘。

財報數據顯示，2021年上半年，天下秀的研發費用達8196萬元，較上年同期增長70%。研發費用主要用于大數據技術產品的研發。天下秀方面表示，研發投入的增長帶動了天下秀紅人營銷平臺產品（WEIQ平臺）訂單承載力和服務能力的提升，提高其大數據分析與應用能力。

這直接帶動了WEIQ平臺訂單的增長。財報顯示，WEIQ平臺上半年訂單量突破184萬筆，這一數字已超越去年全年。

此外，WEIQ平臺推動“人+科技”雙驅動的強紅人運營、重數據賦能戰略，并對注冊紅人加大分區域、分類別、分屬性的精細化運營。在技術層面，平臺通過數據產品、技術工具來提升營銷效率，并促進了職業化紅人人數的增長。

截至上半年，WEIQ平臺注冊紅人賬戶數已達到181.13萬，其中職業化紅人賬戶數達到42.22萬，入駐WEIQ平臺的MCN機構達到9070家。對比2020年年報數據，最近半年WEIQ平臺注冊紅人賬戶增長了22.85%，職業化紅人數增長45.29%，入駐MCN數增長21.08%，紅人營銷供給端能力大幅提升。

在商家端，上半年WEIQ平臺的活躍商家客戶數已達到5165個，相較去年全年8342個，同比達到了20%以上的增長。據了解，天下秀在WEIQ基礎上延伸，相繼推出了專注大型品牌客戶服務的SMART和代理商服務體系的WEIQ-SAAS服務。

紅人經濟依然有利可圖？

作為“紅人經濟第一股”的天下秀吃到了第一波紅利。根據天下秀此前發布的年報顯示，其五年收入的年復合增長率達到59.22%，扣非凈利潤的復合增長率達到58.14%，其中收入增速連續五年均超過50%。

這兩年來，直播帶貨業態興起讓紅人分銷的價值再次凸顯。李佳琦、薇婭等頭部主播的帶貨能力已被證明。熱浪數據顯示，2021年抖音618期間（6月1日-6月18日），共8位紅人的總GMV超過1億，有超過20位紅人總GMV突破5000萬。

全國行業職業技能競賽--第八屆全國飯店業職業技能競賽火鍋專項賽全國決賽在重慶國際會議展覽中心舉行。

圖為網紅小姐姐現場直播帶貨。圖片來源：IC photo

頭部紅人可以以一己之力帶貨上億業績，腰部及尾部紅人則需借助平臺之力突圍。天下秀聚焦賦能的就是這部分紅人。財報數據顯示，超83.15%的營收來自于非頭部紅人。與頭部紅人相比，中長尾紅人更需要專業平臺的助力。

此外，為了賦能整個紅人產業鏈，天下秀開啟了“紅人+”戰略，推出了紅人+新IP、紅人+新標準、紅人+新社區、紅人+新職業、紅人+新消費等紅人經濟生態鏈創新性業務。

可以看出，未來幾年，天下秀的公司發展，將圍繞著紅人產業鏈的上下游深入。天下秀在紅人經濟上押下重注。

天風證券研究數據顯示，2020年~2022年廣告市場規模可以接近1萬億，紅人廣告市場占比有望達到15%~20%，市場規模1500億~2000億。從市場規模來看，天下秀仍有掘金空間。但需看到，營銷這一賽道早已是紅海搏殺。

根據克勞銳白皮書，2019年，我國MCN機構數量突破了2萬家。薇婭、李佳琦、李子柒等都在打造自己的MCN機構，并加速孵化自己的主播新“紅人”；此外，字節跳動等互聯網巨頭也在通過其內部孵化的巨量引擎等科學營銷工具分食這一市場。

看來，天下秀還有不少硬仗要打。

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