鎂刻超話 | 京投發展總策劃師戴嘉寧：地產已經從功能化產品向生活方式轉變

每經記者｜王佳飛    每經編輯｜魏文藝    

“地產已經從功能化產品向生活方式轉變。”

10月19日，在由每日經濟新聞和人民文旅共同舉辦的“文旅賦能與行業機遇”沙龍上，京投發展總策劃師戴嘉寧表示。

京投發展總策劃師戴嘉寧 每經記者 韓陽 攝

“掙快錢失效了。”戴嘉寧認為。

“京投發展作為一個房地產開發企業，專注做TOD。我們在做一個回歸用戶價值的嘗試，開始想用戶到底需要什么。以往我們拿地、開發，然后賣給用戶，其實都是開發商的需求，我們不太去想用戶需求什么。”

“今天我們會想用戶需求什么，而且我們也深刻地意識到，賺快錢的邏輯失效了，很多頭部企業以更好的例證在證明掙快錢失效了，這是我們必須面對的。”

戴嘉寧表示：“在這個過程中，我們發現傳統的技術門檻、生產資料門檻甚至資金門檻作用在變得越來越弱化，和過去20年相比，企業必須去和業主、用戶更坦誠地打交道。”

所以，戴嘉寧認為，這個時代發生了三個變化，“首先從產品中心主義到用戶中心主義的轉變。我們以往總是在強調我們有什么，所以你得要。今天我們會發現用戶想要什么，我想盡辦法來給你。”

其次，由單維價值創造向多維價值創造。“隨著時代發展和社會進步，以及政策環境的變化，我們發現實際上能夠買房的人的選擇變得越來越多。上在一個具體的購房環境當中，我們傳統地認為地段、產品、配套、科技水平甚至品牌效應變得不那么重要了。今天我們面對著80%以上的客戶購房經驗都比我們豐富，客戶很清楚買房為什么，需要房子以外的多元價值。以前這個價值是政府、社會給的，是學區房等等，當這些附加價值逐步被打破的時候，企業用什么給自己的項目賦能，是我們要考慮的。”

最后，是由功能化產品向生活方式的轉移。“考慮到后疫情時代有各種各樣的變化，我們做了一些課研工作，去問用戶你想要什么。實際上這項工作我們做了整整兩年。”

“因此，京投發展做了慢閃公園，一共是1.8萬平方米，這個公園首先是自然的、豐盛的，讓我們遠離喧囂，但是它離城市本身不遠，有半個小時就能夠到，人們在當中很放松，同時也是一個公園+商區+劇場的融合場景是一個帶有先鋒性和實驗性的商業新物種。”

為什么是這三個的融合？戴嘉寧解釋稱，經過兩年的積累，用戶需要有一個公園讓他享受平時在家里和社區享受不到的生態環境，希望有一個有體驗感的商區來解決這個電商泛濫的年代通過網上購物不能獲得的物品，同時用戶們需要一個劇場。這個劇場更多的是我們的用戶和業主自己來發聲的場所，而不是請來專業的表演。

慢閃公園的集市、街區大量的都是業主和一些業余擺攤的人在經營，每次賣什么都來源于業主和用戶的需求。

“它也是一個美術館，通過繪畫、戲劇、音樂等等陳列了很多關于人生的體驗，而且這些所有活動都是由到今天為止為數不多的業主當中的一部分來參與的。還有一些藝術家的作品，有很多業主和用戶把自己變成了主講者登上講臺，去分享自己的生活心聲。”

戴嘉寧說，“我發現他們在那兒講，比我在那兒講其他業主愿意聽多了，對其他業主的感染力要強很多”。

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）

封面圖片來源：每經記者 韓陽 攝