降價能否成刺激消費電子需求回暖的“關鍵詞”?一加李杰：產品是首要決策因素，價格其次

每經記者｜王晶    每經編輯｜文多    

2022年全球智能手機市場遭遇“寒冬”，在2023年初市場依然謹慎的行情下，手機市場難見出貨量顯著反轉。

需求低迷時，降價優惠、或升級產品配置但價格不變的方式均是有效刺激銷量的舉措，但罕見的是，此次降價是由蘋果發起。2月5日，iPhone14 Pro系列部分授權店傳出降價消息，優惠700元；Apple產品京東自營旗艦店優惠力度更大，目前iPhone 14 Pro系列領券立減800元。

無獨有偶，國產手機廠商方面，一加提出三年硬件綜合利潤率可以為0的承諾之后，發布新品一加Ace 2，其搭載驍龍8+移動平臺以及自研的內存基因重組技術、游戲云計算專網等，但售價僅為2799元起。

“這個價格確實是一個非常艱難的決定，因為整體付出的成本要比友商高很多。但一加整體的思路不是去打價格戰，而是做好產品，再給出合適的價格，吸引更多的用戶。”會后，一加中國區總裁李杰線上接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時說道。

蘋果降價，智能手機市場“有點冷”

剛剛過去的2022年，對全球智能手機市場來說極具挑戰，中國市場也不例外。IDC數據顯示，2022全年，中國智能手機市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，為有記錄以來最大降幅。這也是時隔10年后，年出貨量再次回落至3億部以下，此前僅2012年國內智能手機出貨量不足2.2億臺。

市場低迷時，半導體公司出現了芯片供應過剩的明顯轉變。1月13日，千億市值芯片龍頭韋爾股份（SH603501，股價91.82元，市值1087億元）發布了一則2022年度業績預減公告，預計公司2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤為8億元至12億元，與上年同期相比減少32.76億元至36.76億元，同比減少73.19%到82.13%。

對于業績預減的主要原因，韋爾股份表示：“報告期內，由于受到全球新冠疫情、地緣政治的緊張局勢、消費電子市場整體表現低迷等因素的影響，以智能手機為代表的消費電子需求受到了較強的沖擊，也對公司的主營業務產生了較大的影響，部分細分市場的出貨量有所下滑，產品銷售價格承壓，公司的營收規模和產品毛利率較去年均有所下降。”

其他上游廠商的日子也不好過。主營精密電子元器件的順絡電子(SZ002138，股價28.03元，市值226億元)今年1月在投資者關系活動記錄表中稱，通訊及消費類領域屬于存量市場，行業在全球范圍內增速都在放緩。目前市場消費信心整體仍比較低迷，景氣度不高，受供應鏈訂單情況整體不旺影響，公司供應通訊及消費類的產品產能利用率較去年同期水平相比較低。

面對不景氣的市場，蘋果的業績也不可避免受到影響。公司日前發布的2023財年一季報顯示，第一財季總凈銷售額為1171.54億美元，同比下降5%，這是蘋果自2019財年以來營收首次遭遇同比下滑。期內凈利潤為299.98億美元，同比下降13%。其中，營收“擔當”iPhone業務凈銷售額為657.75億美元，較上年同期的716.28億美元下降8%，。

對此，蘋果試圖通過降價來刺激銷量。有人認為，蘋果的降價策略將對“安卓系”造成更大市場份額擠壓。7日，IDC中國高級分析師郭天翔通過微信對《每日經濟新聞》記者表示，降價肯定是最有效、最直接刺激消費者購買欲望的方式，對安卓市場份額會有部分擠壓，但總體影響有限。

他進一步解釋稱：“對于iPhone 14pro系列這種定位高端的產品來說，目標用戶主要是預算較高的用戶，基本想買的用戶都已經買了，便宜700元~800元的優惠，對他們吸引力有限，而對未購買的用戶來說，更多是產品吸引力欠缺。其次，即使降價，pro系列依然比各國產旗艦產品的價格高出很多。”

“不要溫和地走進這個賽場”

國際大廠之外，不少國產安卓系手機品牌也在2022年進行了內部調整，有的對產品線實行精簡策略、更強調利潤表現；有的加大自研技術；還有的尋求拓展更多產品品類。這些或許都將在2023年帶來新一輪份額和格局變化。

以一加為例，公司已對產品、技術布局和定價進行了諸多調整。

2022年底，一加被定位為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，聚焦性能賽道，并承擔起做“增量”的任務。為進攻大眾市場，早些年聚焦高端市場的一加開始向中高端下探，新增一條聚焦2000元~4000元價位段的Ace系列。

2月7日下午，一加Ace 2發布，這已經是一加在不到兩個月的時間里開的第三場發布會，頻率較之前大幅提升。但李杰表示：“一加整體產品的思路不會做‘機海戰術’，我們希望每一個產品出來，都是同檔位里最能打的。”

“一加的態度是‘不要溫和地走進這個賽場’，希望成為一條鯰魚。”李杰不久前曾說道。實際上，一加已經得到發布第一款“不溫和產品”后的“甜頭”。

“一加11的市場反映超出我們的預期，現在處于比較缺貨的狀態，我每天都會收到好多催貨的電話、微信。這些也進一步驗證了，我們的方向是對的。一加Ace 2延續了這個思路，做第二款‘不溫和’的產品，這絕不僅僅體現在價格上，而是包括了軟硬件技術的投入等，我們希望讓旗艦體驗全面普及。”李杰說道。

展望2023年的智能手機市場，李杰認為，需求上，短期之內不會有特別大的波動。談及降價等舉措，他表示：“在現在的大環境和用戶需求變化的趨勢之下，一味地降價，不能完全解決問題。手機這種消費電子品類屬于低頻購買、高頻使用的品類，一定是產品作為第一決策因素，其次看價格，這個邏輯不能倒過來。所以，如果整個產品力和表現力不是足夠突出的話，降價也沒辦法解決問題。”

封面圖片來源：視覺中國