瀘州老窖董事長劉淼：中國白酒出海是一個循序漸進的過程

每經記者｜熊嘉楠    每經實習記者｜王東盛    每經編輯｜文多    

過去三年，白酒行業經歷了嚴峻挑戰。作為行業頭部企業，瀘州老窖（SZ000568，股價209.19元，市值3079.25億元）經受住了市場的考驗。前兩年，公司營收增速均超20%，其中2022年營收創新高來到251億元。

11月13日，在2023第六屆中國國際光伏產業大會（以下簡稱國際光伏大會）期間，瀘州老窖董事長劉淼接受了包括《每日經濟新聞·將進酒》記者在內的媒體群訪。他談到，當前白酒企業均實現了良性增長，并在向擁有品牌、品質、文化的企業集中。

“我們有戰略、有目標，還要有舉措。”劉淼還表示，“瀘州老窖愿與光伏產業一道，在國際化道路上攜手開展市場準入政策研究、產品質量技術標準建設，共同構建世界公認的中國制造標準體系和話語體系”。

圖片來源：主辦方提供

瀘州老窖是業內第三個凈利超百億的酒企

11月13日，國際光伏大會在成都召開。作為國際光伏大會戰略伙伴出席的劉淼，在現場吸引了不少媒體的關注。

在采訪中，劉淼首先表示，瀘州老窖一直在向頭部企業學習，近幾年茅臺、五糧液等酒企的持續增長給整個白酒行業增添了非常強大的動力。

“去年瀘州老窖凈利潤103.65億元，成為繼茅臺、五糧液后，第三家凈利潤超過百億的白酒企業。”劉淼進一步說道，“我們是想在消費者、投資者面前真真實實地展現一個有持續、穩定、健康增長的瀘州老窖。”

今年1～9月，瀘州老窖實現營業收入219.43億元，同比增長25.21%，實現歸母凈利潤105.66億元，同比增長28.58%。公司第三季度實現營收73.5億元，同比增長25.41%，實現歸母凈利34.76億元，同比增長29.43%。

瀘州老窖2022年度歸母凈利為103.65億元，即公司今年前三季度歸母凈利已超2022年全年水平。

劉淼強調：“在向行業優秀者學習的同時，也要充分利用瀘州老窖的品牌、品質、文化等優勢去創新，讓知名度更高，品牌的美譽度攀升。”

實現這些目標的根本還是銷售。在今年年度股東大會上，劉淼就曾表示：“瀘州老窖一直在布置安排，如何圍繞消費者、終端動銷展開工作，公司一步一步往前行，也沒有急躁，沒有一把抓，整體布局非常良性。”

劉淼表示，公司仍然在圍繞動銷進行銷售，“從目前反饋的情況來看，還是比較理想，符合我們的預期。”

中國白酒出海是循序漸進的過程

近年來，酒企通過文化傳播、品牌形象塑造、華人圈層營銷等方式不斷解鎖海外市場版圖。茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、古井貢等名酒在國際化方面表現不俗、成果頗豐，成為白酒出海的排頭兵。

年報數據顯示，2022年瀘州老窖境外收入同比增長83.55%。

今年10月，第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，劉淼作為中國企業家代表應邀參加“一帶一路”企業家大會。劉淼接受采訪時說：“在‘一帶一路’相關國家和地區，我們建立了23個營銷網絡，占據了瀘州老窖海外市場40%的銷售份額。”

不過，相較于國內，白酒企業在國際市場的占比依然較小。對于中國白酒出海的優勢與不足，劉淼首先分析道：“中國文化能夠走多遠，中國白酒就能夠走多遠。中國白酒是中華優秀傳統文化的重要組成部分與載體。從某個角度而言，不僅僅是中國白酒，酒業都是這樣一個好的載體，沒有分國界。”

劉淼認為，文化具有共通性。隨著中國日益強大，與各國的民間溝通交流越來越多，國外對中國文化、習俗等會逐漸產生認可與信任。

其次，劉淼也談起白酒在國際化方面的一些策略與方向。“中國白酒走向國際化是一個持之以恒的工作，我們不能因為很漫長就放棄，這是一個循序漸進的過程。所以大家不要想中國白酒國際化會一蹴而就、立竿見影，它還需要我們一代又一代人的共同努力。”劉淼說道。