山西汾酒總工韓英談汾酒國際化：已布局60多個國家地區 從產品、文化輸出走向極致釀造輸出

每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜陳俊杰    

白酒國際化雖然任重道遠，但勢在必行。

12月19日下午，2024世界名酒發展大會在宜賓舉行。貴州茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春等知名酒企匯聚萬里長江第一城，共同探討白酒國際化這道“必答題”的應答良策。

主辦方供圖

山西汾酒總工程師韓英在演講中坦言，白酒出海面臨關稅、標準、消費場景和口感問題等三大挑戰。

當前的白酒行業進入了存量競爭時代。韓英認為，強化增量思維，突破存量競爭的內卷途徑，是支持中國白酒產業可持續發展的原動力，更是行業高質量發展的內在要求。這就對名酒企業提出了更高要求，那就是邁出國門，走國際化發展的路徑。

推動國內和國際兩個市場共同發展，讓中國名酒成為國際性品牌，這是近年來中國白酒頭部企業提出的出海規劃。

在韓英看來，白酒出海勢在必行，但也充滿挑戰——關稅問題、標準問題、消費場景和口感問題就是白酒出海的三大挑戰。尤其是關稅問題，這是中國白酒出海的積年之痛，高額的關稅不僅增加了酒企出海的準入成本，也降低了產品的價格競爭力，影響了白酒在海外市場的銷量和市場份額。

盡管困難重重，但是對于白酒而言，出海已經從一道選擇題變為必答題，不出海就出局。

以汾酒為例，近年來，汾酒的足跡已經遍布五大洲多個國家，不僅參與了進博會這樣的大型活動，還在法國、英國、加拿大、格魯吉亞、奧地利等國家舉辦了多場活動。目前，汾酒在60多個國家和地區發展了80多家海外經銷商，180多家國外免稅店和中國離境免稅店。

據韓英介紹，山西汾酒已制定了從本土國際化、試點國際化再到極致釀造國際化的“三步走”戰略思路。

本土國際化主要在于建立與國際接軌的相應標準，如制定青花汾酒企業標準、與國際接軌的企業內部標準等。而試點國際化則是在高質量共建“一帶一路”背景下，通過哈佛中國論壇、進博會等國際平臺，以及走進瑞典、泰國等多個國家大使館等方式，走出國際化試點探索之路。

極致釀造國際化則是指中國白酒的品質，是未來走向國際市場的基石。在本月舉行的2024汾酒全球經銷商大會上，山西汾酒董事長袁清茂提出，2025年，汾酒將打造國際化1.0版本，加快國際化步伐，努力實現從產品輸出到文化輸出，再到極致釀造輸出，推動中國白酒在國際市場的影響力。

韓英還表示，在產品創新方面，針對日本、美國等市場，汾酒在保持產品特色的同時，針對性開發了適合當地的產品，在酒度、酒體和包裝方面進行了全面創新。在文化交融方面，為了讓汾酒能夠融入不同的消費場景，參加了“首屆中國白酒國際調酒大賽”，以更多元的方式走入各類消費群體。同時，探索中國白酒和各國經典食品的結合，讓海外消費者更好地理解和接受中國白酒的文化底蘊，實現標準、技術、文化走出去的歷史性、本質性跨越。