微觀天下丨股東大會不上酒，茅臺邁向“民酒時代”的標志性一步

就在昨天，全國白酒產業的龍頭企業貴州茅臺酒股份有限公司2024年度股東大會正式舉行。

大會前夜，茅臺國際大酒店舉行自助晚宴。與往年的晚宴相比，今年最大的不同就是，餐桌上的飛天茅臺酒和茅臺系列酒都沒有了，變成藍莓復合果汁。

茅臺股東大會不喝茅臺酒，在很多人的記憶中，這是大姑娘上轎第一回。

背景在于，就在前不久，中共中央、國務院印發了修訂后的《黨政機關厲行節約反對浪費條例》（以下簡稱《條例》）。

《條例》明確，黨政機關厲行節約反對浪費，堅持從嚴從簡，帶頭過緊日子，勤儉辦一切事業，降低公務活動成本，騰出更多資金用于發展所需、民生所盼。其中專門提到，工作餐不得提供高檔菜肴，不得提供香煙，不上酒。

隨后，公司董事長張德芹公開表示，對上述《條例》發自內心認可。而年度股東大會不上茅臺酒，正是這種“認可”態度的具體表現。

茅臺集團董事長的認可，并不能抵擋市場的擔心，當天茅臺股份的股價下跌2.18%。很多人認為，一旦工作餐不提供香煙、不上酒，將大大壓縮茅臺的市場空間，讓其業績受損。

對于這些擔憂，我倒不是很認可。原因在于，上帝為你關上了一扇門，但另一扇窗戶依然敞開著，中央禁止工作餐上酒，并沒有禁止全民飲酒。

早在2013年12月，中辦、國辦印發的《黨政機關國內公務接待管理規定》中，要求工作餐應當供應家常菜，不得提供香煙和高檔酒水。

全國多地也陸續出臺規定：公務活動一律不準飲酒。

盡管“禁酒令”對貴州茅臺2014年、2015年業績產生一定影響，但從2017年開始，貴州茅臺凈利潤同比增速重回兩位數，2017年凈利潤為270.8億元，同比增長61.97%；去年凈利潤為862.28億元，同比增長15.38%。

毫無疑問，公務接待曾一度占據著茅臺銷售市場的重要份額。那是否意味著公務消費一旦被禁止，茅臺酒就賣不脫了？非也！

君不見，很多消費者為了買到一瓶茅臺，尤其是正品茅臺，要排隊去搶嗎？一些電商平臺，甚至要提前預約？公務接待用酒確實不小，但民間消費的需求更加旺盛。

基于此，茅臺當前唯一需要做的，就是加大力度，滿足和拓展民用市場需求，真正把茅臺酒從過往各種接待熱衷的“名酒”轉向普通大眾追捧的“民酒”。

茅臺股東大會不上茅臺酒，正是他們邁向“民酒”時代的關鍵一步。

“民酒”要有親民的價格。當前，一瓶茅臺市場銷售價動輒兩千多，茅臺成了“昂貴”“奢侈”甚至腐敗的代名詞，讓很多普通市民望而生畏，今后，勢必要調整價格，尤其是要大幅裁剪中間環節，打擊囤積炒作，讓普通老百姓喝得起。

“民酒”要有通民的渠道。一瓶茅臺酒出廠價不到1500元，但是零售價高達2000多甚至3000元，整箱價格會更高，中間這一倍的利潤到哪去了？茅臺的銷售渠道體系是不是存在問題？今后是否可以改革我們的銷售體系，開放直銷渠道，讓老百姓順利拿到出廠價，不讓中間商賺差價？

“民酒”要有民酒的風范。老百姓講究的是過日子，說到底，是既要里子，又要面子，核心就是要有性價比，統籌品質和品牌，順應時代的變化，大力推進年輕化、國際化。

只要做到了這些，這瓶經過市場和時間考驗的“名酒”就一定不會擔心某項政策的影響，不會害怕某個領域銷量的縮減，而永葆青春、長盛不衰。