尊敬的姚余棟首席、各位金融機構的朋友：

大家下午好！

首先我代表本次研討會的主辦方《每日經濟新聞》對各位新老朋友的到來表示衷心的感謝。

本次研討會的主題是"直銷銀行的發展現狀、風險與挑戰"。我們知道，作為銀行業近年來的重要創新之舉，直銷銀行從2014年誕生之初，就承載了傳統銀行業應對互聯網、尤其是移動互聯網沖擊的重要使命。而隨著直銷銀行的業務模式越來越清晰和成熟，它還在一定程度上成為了中小銀行突破地域限制和獲客瓶頸的"標準配置"。

根據易觀智庫的數據，截至去年，已經有55家商業銀行推出了直銷銀行服務，其中參與主體多為股份制商業銀行和城市商業銀行，占總數的八成以上。

與此同時，直銷銀行模式的發展也明顯存在著諸多短板。比如平臺業務類型的單一和同質化傾向，創新能力不足；再比如直銷平臺與母行的關系問題，存量客戶轉化和新客源獲取的能力；等等。

但我們也欣喜地看到，情況正在發生改變。傳統銀行對于金融科技的應用日趨重視，而首張獨立牌照的問世，也給直銷銀行發展提供了全新的發展可能。

在新的市場和監管趨勢下，直銷銀行應該如何抓住發展機遇，在創新的同時有效控制風險？這也是我們舉辦本次研討會的初衷。我們希望這樣的智慧碰撞，各位參會的新老朋友都能從中有所啟發，有所收獲。

再次感謝大家的光臨，謝謝！