開除、報警！元氣森林重量級高管被刑拘

每經編輯｜程鵬    

1月19日晚間，有消息稱，元氣森林發布內部全員公告，元氣森林營銷中心原負責人葉禮誠，涉嫌重大貪腐等經濟犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。

對此，元氣森林回應中新財經稱，情況屬實。元氣森林決定對葉禮誠予以開除，并將全力配合警方后續工作。元氣森林首席人力資源官張韞儀稱，“葉的案件目前已經移交司法機關，案情細節需待司法部門審理后公布。”

據悉，加入元氣森林后，葉禮誠先擔任元氣森林西南大區銷售負責人，統管元氣森林所有產品在西南區域的銷售。在2021年末，葉禮誠開始負責元氣整個銷售團隊。

這是兩個月內，元氣森林公布的第二起內部貪腐案。

葉禮誠被刑拘

從西南區做到全國銷售負責人

綜合紅星新聞、第一財經，1月19日，元氣森林發布內部全員公告，元氣森林營銷中心原負責人葉禮誠，因涉嫌重大貪腐等經濟犯罪，已被元氣森林開除，并被警方依法刑事拘留。

圖片來源：視覺中國

元氣森林首席人力資源官張韞儀對此回復紅星資本局，案件目前已移交司法機關，案情細節需待司法部門審理后公布。元氣森林對于所有類似觸犯“高壓線”的行為零容忍，無論業務能力多高，資歷多厚，商業貢獻多大，均一視同仁。

葉禮誠曾任中糧公司西南區營銷總監。加入元氣森林后，葉禮誠曾擔任元氣森林西南大區銷售負責人，負責元氣森林產品的西南區銷售。2021年末，葉禮誠開始負責元氣森林整個銷售團隊。

“法律法規是社會行為的底線，價值觀則是元氣森林職場的準則。無論業務能力多高，資歷多厚，商業貢獻多大，均一視同仁。”元氣森林在公告中表示，企業對于所有類似觸犯“高壓線”的行為一貫零容忍，對于涉嫌違法犯罪，以及嚴重違背公司價值觀的行為，發現一起處理一起。

其實，這已不是元氣森林第一次發布反腐內容相關的公告。

2022年11月，元氣森林也發布了一則關于員工涉嫌貪腐的公告。當時的公告中提到“員工張某、徐某涉嫌貪腐，在例行的市場稽查、內部審計過程中，被發現貪腐線索，決定移交公安機關處理，公安機關已于近期辦理刑事立案并對張、徐采取強制措施。”

據第一財經，雖然元氣森林并未透露上述貪腐事件的具體情況，但業內猜測，多數會與線下業務的費用問題有關。

在公告中，元氣森林還透露，過去半年，元氣森林學習傳統行業，將原有銷售單元恢復大區制。元氣森林市場稽查部負責人表示，對于已經產生廉潔問題的員工，不要以為從公司離職就萬事大吉。

據悉，計算機出身的元氣森林創始人唐彬森在32歲財務自由后，一腳跨入飲料行業。憑借無糖氣泡水，元氣森林一夜爆紅。2018-2020年，公司銷售額增長率達到300%、200%、309%。企查查數據顯示，2021年最近一輪融資，元氣森林的估值沖上了150億美元（約合人民幣1000億元）。

而狂飆突進6年，挑戰開始浮現。有接近元氣森林的人士向21世紀商業評論透露，2022年公司營收增速大幅放緩，銷售回款預計80-90億元，同比增長在10%-23%之間。

“‘保生存，謀發展’是我們2023全年工作的主題。”1月14日，唐彬森在元氣森林年會上發布了名為《扛過艱難的2022，全力擁抱充滿挑戰的2023》的內部信。

在充滿不確定性的市場環境中，“擁抱變化才有掌控未來的可能”，唐彬森說。

行業“大油水”成潛規則

元氣森林需要花大力氣整頓的貪腐問題，是水飲企業的頑疾。

圖片來源：視覺中國

近兩年，隨著全國5家工廠布局的逐步完成，從線上銷售起家的元氣森林也逐漸向傳統快消企業回歸，線下渠道的銷售逐漸占到主要部分。雖然面對巨頭的圍剿，但通過差異化布局等方式，到2022年初，元氣森林經銷商數量達到1000家，并完成了100萬終端渠道的鋪設，在2021年的銷售回款中，90%已經來自線下渠道。

第三方數據公司尼爾森統計的水飲廠商線下零售數據顯示：2022年1-11月，元氣森林排名從第15名上升到第12名。

但線下渠道的發力也帶來新的問題。

有飲料企業內部人士向第一財經記者透露，一般飲料行業銷售會有相當大的費用在手中，比如通路費用和促銷費用，有的還會有部分宣傳費用等等，而且銷售行業本身也是人情社會，其中難免會有一些灰色地帶或是“貓膩”。

“如果業務員虛報5個網點的費用，你也很難查清楚。”上述負責人表示。

另據北京青年報，記者了解到，其實在飲料行業中存在的部分業務人員貪腐已成為行業“公開的秘密”。有業內人士分析，這其中與水飲企業長期處于銷售點位難以監控、細節問題難以追究的困局中不無關系。據不完全統計，在全國約600萬家出售飲料的終端中，超過九成都是小賣部、夫妻老婆店、煙酒店等傳統渠道，層級多且復雜，存在經銷客戶多且廣泛、銷售鏈條長、費用名目多等特點，比較容易在鏈路上滋生貪腐。

其中，陳列費、電費、促銷活動費、物料費等都是行業中的“大油水”還有一些業務人員存在以權謀私、為加快晉升合謀虛增業績等違規行為。比如，利用送貨或回款流程的漏洞來行動。

此前的2020年，農夫山泉就曾出現過物流部總監蔡嘯剛因收受供應商賄賂11.5萬元，被判處有期徒刑八個月。根據公開披露信息，蔡嘯剛利用物流合作伙伴的選擇、談判和監督工作的職務之便，為承接農夫山泉物流業務的公司提供幫助，非法收受他人為表示感謝所送的財物。

圖片來源：農夫山泉官方天貓旗艦店截圖

有元氣森林內部人士向記者透露，這些在飲料行業中長期存在的“潛規則”，對于互聯網出身的元氣森林來說確實是個新挑戰。在經過不斷探索和嘗試之后，元氣森林明白，要想在以傳統行業為主的飲料行業中進一步扎根，一味地以互聯網思維來牽引自己的生產、銷售、推廣路徑，而不尊重經銷商和現有市場規則是行不通的。但是本次反腐公告也表明元氣森林“貪腐0容忍”的價值觀。

創始人唐彬森也意識到了貪腐這一問題，2022年初，唐彬森將元氣森林定義為回歸一家傳統公司，并在年中多次對元氣森林進行組織架構調整，包括成立稽查部對員工在職時和離職后進行審計。除了設立專職部門，元氣森林還出臺了系統措施，包括持續強化干部的離任審計、重點業務的專項審計、招標采購領域的合規流程及審核等。“我們部門的職責就是把公司員工的工作狀況放在桌面上、陽光下，不給腐敗問題產生的土壤和條件，為公司健康發展保駕護航。”

編輯|程鵬 杜恒峰

校對|段煉

封面圖片來源：視覺中國

每日經濟新聞綜合自第一財經（記者：欒立）、中新財經、北京青年報、界面新聞、21世紀商業評論（記者：謝之迎 江昱玢 ）、紅心新聞（俞瑤 程璐洋）